In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en sluit new business binnen Government en Large Accounts.
- Bedrijf: Coosto, marktleider in social en online media software.
- Voordelen: Competitief salaris, aantrekkelijke OTE, hybride werken en 26 vakantiedagen.
- Overige informatie: Volop ruimte voor professionele ontwikkeling in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Werk op het snijvlak van AI en communicatie met veel autonomie en groeimogelijkheden.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B new business en SaaS sales is vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
AI verandert in hoog tempo hoe organisaties met informatie omgaan. Coosto opereert op het snijvlak van AI, informatie en communicatie. Onze klanten gebruiken Coosto om relevante ontwikkelingen in social en online media te volgen, te analyseren en te vertalen naar inzichten en actie. Zo krijgen organisaties sneller inzicht in wat er speelt rondom hun merk, beleid, dienstverlening en omgeving, en wat dit betekent voor reputatie, vertrouwen, klanttevredenheid en klantcontact.
De ontwikkeling van AI brengt veel beweging in communicatie, marketing en klantcontact. Organisaties onderzoeken hoe zij AI kunnen inzetten, kijken opnieuw naar hun informatievoorziening en processen en heroverwegen welke technologie hen daarbij het beste ondersteunt. Voor Coosto opent die beweging nieuwe commerciële mogelijkheden, zowel binnen de overheid als bij grote organisaties. Om dit potentieel te benutten, breiden we ons commerciële team uit met Senior Account Executives New Business voor Government en Large Accounts.
Coosto heeft een gevestigde positie in Nederland en België en een sterke klantenbasis binnen zowel de publieke als private sector. We werken met toonaangevende overheidsorganisaties en grote ondernemingen waarvoor reputatie, communicatie en klantcontact strategische thema’s zijn. Tegelijkertijd ligt er nog aanzienlijk potentieel voor new business. We werken vanuit een duidelijke ICP-strategie en richten onze commerciële capaciteit op de organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde creëert. Marketing genereert inbound en ondersteunt gerichte campagnes en outbound. Onze bestaande positie in de markt en klantenbasis zorgen daarnaast voor nieuwe ingangen en opportunities. Als Account Executive bouw je daarop voort. Je ontwikkelt zelfstandig je markt, identificeert de accounts die je wilt winnen, creëert nieuwe ingangen en bouwt de kwalitatieve pipeline die nodig is om je target te realiseren.
Als Account Executive New Business ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts. Je krijgt ownership over het volledige commerciële traject: van het identificeren en openen van strategische accounts tot onderhandeling en closing. Je voert inhoudelijke gesprekken met stakeholders en beslissers binnen communicatie, marketing, klantcontact en management. Je doorgrondt de context en uitdagingen van een organisatie, identificeert waar Coosto aantoonbare waarde kan toevoegen en vertaalt dat naar een overtuigende commerciële propositie.
Je bent verantwoordelijk voor:
- het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts;
- het zelfstandig ontwikkelen van strategische accounts en creëren van nieuwe opportunities;
- het bouwen en onderhouden van een kwalitatieve pipeline;
- discovery, kwalificatie en stakeholder mapping;
- het regisseren van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers;
- het ontwikkelen van proposities en businesscases die aansluiten op de klantcontext;
- commerciële onderhandelingen en contractering;
- een betrouwbare forecast en structurele realisatie van je target.
Je werkt nauw samen met Marketing, Customer Success en specialisten binnen Coosto, maar houdt zelf ownership over het commerciële traject en het resultaat.
We zoeken commerciële professionals met een bewezen achtergrond in B2B new business. Je neemt ownership over je resultaat, bent sterk in het openen en ontwikkelen van nieuwe accounts en beweegt gemakkelijk tussen inhoud, commercie en verschillende niveaus binnen een organisatie. Je hebt ervaring met SaaS, software of solution selling en bent gewend te werken met individuele targets, pipeline management en forecasting. Je kunt complexe klantvraagstukken doorgronden, vertaalt deze naar concrete businesswaarde en weet verschillende stakeholders mee te nemen richting een besluit. Je hoeft geen AI-specialist te zijn, maar we verwachten wel dat je technologie snel begrijpt en een inhoudelijk gesprek kunt voeren over de impact van AI op de markt en het werk van onze klanten. Ervaring met de publieke sector en/of Large Accounts is een pré.
Als Senior Account Executive heb je een aantoonbaar trackrecord in complexe B2B- of SaaS-sales. Je bent gewend zelfstandig strategische accounts te openen en ontwikkelen, besluitvorming met meerdere stakeholders te regisseren en grotere commerciële trajecten van eerste contact tot contractering te sturen. Je bent volledig verantwoordelijk voor je eigen target, pipeline en forecast.
Coosto is marktleider in Nederland en België op het gebied van social en online media software. Ons platform combineert social media management, webcare, online monitoring en analyse en wordt dagelijks gebruikt door communicatie-, marketing- en klantcontactprofessionals binnen grote ondernemingen en publieke organisaties. We bevinden ons tegelijkertijd op een belangrijk moment in de ontwikkeling van onze markt. AI creëert nieuwe mogelijkheden voor de manier waarop organisaties externe informatie verwerken, interpreteren en toepassen. Coosto combineert daarin een bestaande marktpositie, technologie, grote hoeveelheden data en jarenlange domeinkennis met verdere innovatie binnen het platform. De komende jaren zetten we in op verdere groei in Nederland en België, met een duidelijke focus op organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde kan leveren.
Voor een Account Executive betekent dit dat je niet instapt in een organisatie die haar markt nog moet vinden. Je bouwt verder vanuit een bewezen positie, terwijl de markt waarin we actief zijn tegelijkertijd sterk in beweging is. Een volwassen commerciële omgeving met duidelijke targets, veel autonomie en een beloningsmodel waarin sterke performance direct wordt beloond.
Competitief basissalaris passend bij je ervaring en senioriteit; aantrekkelijke OTE met een duidelijke koppeling tussen target en beloning; accelerators bij performance boven target; goede pensioenregeling; 26 vakantiedagen (5 extra dagen inzetten is mogelijk); hybride werken, met ons kantoor in Eindhoven als thuisbasis; volop ruimte voor professionele ontwikkeling.
Wil je werken op het snijvlak van AI, social media en enterprise technology en zelf verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van Government en Large Accounts in Nederland en België? Dan maken we graag kennis.
Account Executive (Senior) in Eindhoven werkgever: Coosto NL
Coosto is een uitstekende werkgever die een stimulerende en informele werkomgeving biedt, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Customer Success Manager krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een enthousiast team, met een focus op persoonlijke groei en klanttevredenheid. Met aantrekkelijke voordelen zoals een jaarlijks ontwikkelingsbudget, hybride werkmogelijkheden en teambuildingactiviteiten, zorgt Coosto ervoor dat je niet alleen professioneel, maar ook persoonlijk kunt bloeien.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive (Senior) in Eindhoven kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Coosto NL aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Coosto NL.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Coosto NL, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive (Senior) in Eindhoven te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Coosto NL.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Coosto NL aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Coosto NL wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Coosto NL
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Coosto NL
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Coosto NL zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
