Global Business Development Lead – Timber Solutions in Amsterdam

Timber construction is growing snel en ontwikkelaars, aannemers en fabrikanten hebben digitale workflows nodig die een project van het model naar productie zonder fouten brengen. Voor velen is de vraag niet langer of ze moeten digitaliseren, maar welke oplossing past bij de manier waarop ze werken.

Als Global Business Development Lead - Timber Solutions, groei je Construsoft's business in deze markt. Je creëert vraag, zet leads om in een gekwalificeerde sales pipeline en ondersteunt onze regionale verkoopteams bij het omzetten van kansen in bestellingen. Je begint in EMEA en helpt Timber Solutions voor wereldwijde opschaling voor te bereiden.

Groei komt niet alleen van verkoop. Ecosysteemontwikkeling is de tweede prioriteit en een middel om deze groei te bereiken; van machinefabrikanten en leveranciers tot de houtindustrie, technologiepartners, brancheverenigingen en wederverkopers. Samen met hen versterk je zowel de waardepropositie als ons bereik in de markt.

Als Business Development Lead speel je een sleutelrol in het opbouwen van Construsoft's positie in de timber construction markt. Je rapporteert aan de CRO en werkt nauw samen met regionale verkoopteams, Area Directors, Product Management en de Global Marketing Director. Je ontwikkelt de go-to-market strategie voor Timber Solutions en zorgt ervoor dat deze wordt uitgevoerd in de regio, vanaf het eerste gesprek met een prospect tot het sluiten van kansen.

Je verantwoordelijkheden omvatten:

• Eigenaar zijn van en leveren op de timber-markt targets voor omzet, orderinname en gekwalificeerde sales pipeline.
• Ontwikkelen en uitvoeren van de EMEA go-to-market en sales growth strategie voor Timber Solutions.
• Vraag creëren en leads genereren, deze omzetten in een gekwalificeerde sales pipeline en regionale verkoopteams ondersteunen bij het voortzetten en sluiten van kansen.
• Bouwen en activeren van een strategisch partner ecosysteem dat bijdraagt aan de waardepropositie en aan pipeline, orderinname en omzetgroei.
• Co-creëren van commercieel aantrekkelijke waardeproposities en gezamenlijke verkoopinitiatieven met partners.
• Voorstellen en onderhandelen over commerciële initiatieven en strategische partnerschappen binnen afgesproken richtlijnen.
• Initiëren van gezamenlijke marketingactiviteiten zoals webinars, evenementen en klantcases.
• Marktbehoeften, concurrentie-inzichten en lessen uit kansen terugvoeden naar Product Management.
• Coördineren van internationale sales enablement en Timber Solutions voorbereiden op wereldwijde opschaling.

In timber construction werken fabrikanten samen met machinefabrikanten, leveranciers van connectoren en bevestigingsmiddelen, ingenieursbureaus en softwarepartners, en brancheverenigingen spelen een belangrijke rol in hoe de markt zich ontwikkelt. Een deel van jouw rol is om dit landschap te begrijpen en te gebruiken om groei te creëren.

Je bouwt partnerschappen die leiden tot gezamenlijke verkoopinitiatieven, gedeelde evenementen en partner-gecreëerde kansen. Je adviseert het Global Leadership Team en Area Directors over timber-markt groei en gebruikt hun regionale netwerken om deuren te openen en kansen te versnellen.

Omdat je in verschillende landen werkt, zorg je er ook voor dat wat in de ene markt werkt, in een andere kan worden herhaald. Dat betekent kennis delen, lokale verkoop (ondersteunings) teams in staat stellen en een aanpak bouwen die klaar is om verder dan EMEA op te schalen.

We zijn One Construsoft, en we waarderen de mensen die met ons werken. Over de organisatie heen streven we ernaar een open, gastvrije en aangename werkomgeving te creëren.

Wat je meebrengt

Je hebt een sterke commerciële drive en je bent op je best wanneer er een markt te winnen is. Je denkt strategisch, maar je voelt je net zo comfortabel om de telefoon op te pakken, een nieuw partnerschap te openen of met een verkoopteam te zitten om een deal vooruit te helpen.

Je bouwt gemakkelijk netwerken, onderhandelt met vertrouwen en brengt structuur aan in je pipeline en je plannen. Je geniet ervan om samen te werken met collega's en partners in verschillende landen en culturen.

We zoeken iemand die:

• Must-haves
• 5-10 jaar ervaring in quota-dragende business development of sales.
• Een aantoonbaar track record van het genereren van gekwalificeerde sales pipeline en het sluiten van omzet.
• Een bachelor- of masterdiploma in business, commerce of een vergelijkbaar vakgebied.
• Sterke vaardigheden in pipeline management, onderhandeling en stakeholder management.
• Bereidheid om binnen EMEA te reizen en, na verloop van tijd, wereldwijd.
• Een basis in Europa, bij voorkeur Nederland.

• Nice to have
• Ervaring in allianties, kanaal of partner-gedreven groei (sterk aanbevolen).
• Ervaring in timber construction, BIM of constructiesoftware.
• Een netwerk onder timber fabrikanten, machinefabrikanten, leveranciers of brancheverenigingen.
• Extra Europese talen, zoals Duits of Nederlands.

Wat je kunt verwachten

Je neemt de verantwoordelijkheid voor een strategische groeimarkt voor Construsoft. Je krijgt de vrijheid om de go-to-market aanpak vorm te geven, de juiste partners te kiezen en te beslissen waar je je op richt, met directe toegang tot de CRO en het Global Leadership Team.

Eigenaar zijn van de timber markt: jouw strategie, jouw pipeline en jouw targets.

De kans om een partner ecosysteem vanaf de grond op te bouwen, met toonaangevende spelers in de timber industrie.

Directe blootstelling aan senior leiderschap, Area Directors en Product Management.

Invloed op de product roadmap door de marktinzichten die je terugbrengt.

Een internationale rol in EMEA, met het vooruitzicht op wereldwijde opschaling.

Werken in een sector die verandert hoe we bouwen: timber construction is een van de meest veelbelovende routes naar duurzamere gebouwen.

Een organisatie die initiatief, eigenaarschap en kennisdeling waardeert.

Salaris hangt af van jouw locatie en ervaring. Vergoeding is afgestemd op lokale marktomstandigheden en ervaring. Naast het basissalaris geldt een aantrekkelijke bonusstructuur.

Kandidaten die in Nederland zijn gevestigd, hebben de voorkeur; kandidaten die elders in Europa zijn gevestigd, worden ook aangemoedigd om te solliciteren.

Over Construsoft

Construsoft helpt bouwprofessionals slimmer te werken door digitale oplossingen, technische expertise en branchekennis. We combineren software, consultancy, training en ondersteuning om klanten blijvende waarde uit hun digitale tools te laten halen.

In meerdere landen werken we als één verbonden organisatie, delen we kennis, ondersteunen we innovatie en helpen we de toekomst van de bouw vorm te geven.

Onze recruiter, Guido Weltevreden, zal je CV binnen drie werkdagen bekijken. Als jouw ervaring en interesses een goede match lijken, neemt hij contact met je op om een kennismakingsgesprek te regelen. Het is een kans voor ons om elkaar beter te leren kennen en voor jou om vragen te stellen over de rol en Construsoft.

De volgende stappen zijn een gesprek met de hiring managers en een laatste ontmoeting met onze timber specialisten. Een beoordeling of business case kan ook deel uitmaken van het proces.