In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind strategic enterprise accounts and lead transformative growth.
- Bedrijf: Commercetools, een innovatieve speler in de e-commerce sector.
- Voordelen: Uitgebreide gezondheidsvoordelen, flexibele werkopties en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur die diversiteit viert en kansen biedt voor iedereen.
- Waarom deze baan: Werk samen met topbedrijven en maak impact met baanbrekende technologieën.
- Kwalificaties: 5-7 jaar ervaring in enterprise SaaS sales en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Real innovation starts with a strong foundation, en bij commercetools komt dat voort uit de perfecte balans tussen ons product en onze mensen. Achter elke sprong voorwaarts staat een collectief van bouwers, ontdekkingsreizigers, doeners, makers en probleemoplossers. Samen zijn zij de motor van commerce-innovatie vandaag. Bij commercetools stimuleren we het volgende tijdperk van commerce voor onze klanten. Of het nu gaat om AI-gedreven oplossingen die bedrijven helpen slimmer zakelijke beslissingen te nemen, het overbruggen van digitale en fysieke winkelervaringen, of het mogelijk maken van geheel nieuwe manieren voor industrieën om met hun klanten te verbinden, wij helpen 's werelds meest ambitieuze bedrijven om te experimenteren, op te schalen en zonder grenzen te groeien.
Als Named Account Executive (NAE) beheer je een gedefinieerde portefeuille van waardevolle, strategische enterprise-accounts met als doel multi-jaartransformatie, significante omzetuitbreiding en diepe betrokkenheid van executives te stimuleren. Deze rol richt zich op langetermijngroei en opereert als een vertrouwde adviseur voor belangrijke stakeholders. Deze rol is op afstand - het team komt eenmaal per maand samen in Amsterdam.
Je Missie
- Strategisch Accountbeheer: Beheer en voer accountplannen uit voor toegewezen accounts, met focus op langetermijngroei en adoptie van meerdere oplossingen.
- Resultaatgerichte Executive Betrokkenheid: Betrek C-Level stakeholders om onze oplossingen af te stemmen op strategische bedrijfsprioriteiten.
- Politieke Mapping & Deal Orkestratie: Maak en onderhoud gedetailleerde politieke accountkaarten om machtscentra, beïnvloeders en potentiële blokkades in kaart te brengen.
- Klantadvocatuur & Vernieuwing Leiderschap: Zorg voor hoge klanttevredenheid en behoud door adoptie te stimuleren en meetbare resultaten aan de bedrijfsstrategie te koppelen.
- Forecasting & Uitvoering: Onderhoud een nauwkeurige pijplijn door middel van gedisciplineerd CRM-beheer en voorspel nieuwe zakelijke inkomsten met precisie.
Wat Maakt Jou Bijzonder
Je bent een creatieve probleemoplosser die is ingesteld om oplossingen te vinden. Je duikt vol vertrouwen in complexe uitdagingen en hebt een talent voor het eenvoudig maken ervan voor anderen. Je nieuwsgierigheid drijft je om voortdurend te groeien en bij te dragen aan een omgeving van vertrouwen en teamwork. Wat het meest telt, is de mindset die je meebrengt naar het werk.
5-7 jaar ervaring in enterprise SaaS-verkoop, met een focus op het verkopen van complexe, platformniveau software aan grote, multi-merkorganisaties. Aantoonbare ervaring met het sluiten van multi-zes- en zeven-cijferige ACV-deals. Diepe commerciële kennis van het e-commerce landschap, inclusief concurrenten en complementaire technologieën. Aantoonbare vaardigheden in territorium/accountplanning, kansenkwalificatie en rigoureuze forecasting. Vloeiend in het Nederlands en Engels en ervaring met beide talen in een professionele context.
AI Aptitude: Een oprechte nieuwsgierigheid naar het gebruik van AI-tools om slimmer en effectiever te werken, gecombineerd met de drang om te leren en deze in de praktijk te brengen in je rol.
Bij commercetools zijn we trots op een gelijke kansenwerkplek. We zijn toegewijd aan gelijke werkgelegenheid ongeacht ras, kleur, afkomst, religie, geslacht, nationale oorsprong, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerschap, burgerlijke staat, handicap, genderidentiteit of veteranenstatus. We verwelkomen sollicitanten van elke achtergrond omdat we weten dat diversiteit onze kracht is.
Senior Named Account Executive New Netherlands (Remote) in Amsterdam werkgever: Commercetools
Bij commercetools geloven we dat echte innovatie begint met een sterke basis, gevormd door onze producten en mensen. Als werkgever bieden we een cultuur van experimenteren en samenwerking, waar jouw unieke perspectief wordt gewaardeerd en je de ruimte krijgt om te groeien. Met uitgebreide voordelen zoals gezondheidszorg, opleidingsmogelijkheden en een inclusieve werkomgeving, zijn we toegewijd aan het ondersteunen van jouw professionele ontwikkeling terwijl je bijdraagt aan de toekomst van commerce.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Named Account Executive New Netherlands (Remote) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Commercetools aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Commercetools.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Commercetools, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Named Account Executive New Netherlands (Remote) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Commercetools.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Commercetools aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Commercetools wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Commercetools
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Commercetools
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Commercetools zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
