In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer een verkooppipeline voor databeveiligingsoplossingen.
- Bedrijf: Cohesity, de leider in AI-gestuurde databeveiliging met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden om te reizen en samen te werken met topbedrijven.
- Waarom deze baan: Werk aan spannende technologieën en maak impact in cybersecurity.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en interesse in databeveiliging is een plus.
Het verwachte salaris ligt tussen 52200 - 63800 € per jaar.
Cohesity is de leider in AI-gestuurde databeveiliging. Meer dan 13.600 zakelijke klanten, waaronder meer dan 85 van de Fortune 100 en bijna 70% van de Global 500, vertrouwen op Cohesity om hun veerkracht te versterken terwijl ze Gen AI-inzichten bieden in hun enorme hoeveelheden gegevens. Het bedrijf biedt oplossingen die gegevens beveiligen en beschermen, zowel on-premises als in de cloud en aan de rand. We zijn wereldwijd erkend voor innovatie, productsterkte en eenvoud in ontwerp, evenals onze cultuur.
We zijn op zoek naar een Enterprise Account Executive om een gedefinieerd gebied (voornamelijk Managed Service Providers) te helpen ontwikkelen en groeien. Dit is een actieve, hands-on verkooprol waarin je je richt op prospectie, het opbouwen van een pijplijn en het sluiten van kansen, terwijl je ook de uitbreiding van bestaande accounts ondersteunt.
Hoe je je tijd hier zult besteden:
- Voer een gebiedsplan uit dat gericht is op het verwerven van nieuwe klanten en accountgroei binnen een gedefinieerde set van zakelijke accounts.
- Bouw, beheer en ontwikkel een gekwalificeerde verkoop pijplijn, inclusief kansen die je zelf hebt gevonden en die worden ondersteund door kanaalpartners.
- Werk binnen complexe klantorganisaties door belangrijke belanghebbenden te identificeren, relaties op te bouwen en in contact te komen met senior besluitvormers naarmate je ervaring groeit.
- Ondersteun en leid klantbetrokkenheid door middel van ontdekking, evaluatie, voorstelontwikkeling en oplossing afstemming, met begeleiding van Sales Engineers en leiderschap.
- Ontwikkel en lever duidelijke, waarde-gebaseerde voorstellen die het platform van Cohesity verbinden met de beveiligings-, veerkracht- en operationele behoeften van de klant.
- Samenwerken met kanaalpartners en technologieallianties (waaronder NVIDIA, IBM, HPE en AWS) om dealuitvoering te ondersteunen en de marktbereik te vergroten.
- Onderhoud nauwkeurige kanstracking en prognoses, en draag bij aan consistente kwartaalprestaties.
- Deel klantinzichten en concurrentiefeedback met de bredere verkoop- en productteams ter ondersteuning van continue verbetering.
We zouden graag met je praten als je veel van het volgende hebt:
- Aangetoonde ervaring met verkopen aan en samenwerken met teams voor Informatiebeveiliging / Cybersecurity, met een sterk begrip van enterprise beveiligingskaders, compliance-normen en de mogelijkheid om oplossingen af te stemmen op de beveiligings- en risicobehoeften van de klant.
- Een klantgerichte mindset en sterke interesse in cybersecurity en dataprotectie, vooral ransomware en herstel.
- Bewezen ervaring met het verkopen van enterprise technologieoplossingen, idealiter binnen infrastructuur, SaaS of aangrenzende markten.
- Bewijs van succes bij het bijdragen aan het verwerven van nieuwe klanten en het laten groeien van bestaande accounts.
- Fundamenteel begrip van databeveiliging en back-uptechnologieën, met de bereidheid om technische kennis te verdiepen.
- Kennis van Cohesity-oplossingen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) is een pluspunt.
- Ervaring met platforms zoals NetBackup, Backup Exec of InfoScale is nuttig maar niet vereist.
- Comfortabel werken met kanaalpartners, met interesse in het ontwikkelen van co-verkoopvaardigheden.
- Sterke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om duidelijk te presenteren aan klanten en interne belanghebbenden.
- Aangetoonde ervaring met het gebruik van AI-tools om productiviteit, organisatie en verkoopeffectiviteit te verbeteren.
- Bachelor's degree in Business of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
- Professionele beheersing van de Engelse taal voor communicatie met klanten en intern.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
Cohesity is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten komen in aanmerking voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar ras, kleur, geloof, religie, geslacht, seksuele geaardheid, nationale afkomst of nationaliteit, afkomst, leeftijd, handicap, genderidentiteit of -expressie, burgerlijke staat, veteranenstatus of enige andere categorie die door de wet wordt beschermd.
Als je een persoon met een handicap bent en een redelijke aanpassing nodig hebt om een deel van het sollicitatieproces te voltooien, of beperkt bent in de mogelijkheid of niet in staat bent om toegang te krijgen tot of gebruik te maken van dit online sollicitatieproces en een alternatieve methode nodig hebt om te solliciteren, kun je contact met ons opnemen op 1-855-9COHESITY of talent@cohesity.com voor hulp.
Cohesity-medewerkers die binnen een redelijke woon-werkafstand wonen (bijvoorbeeld binnen een gemiddelde reistijd van vijfenveertig (45) minuten) werken 2-3 dagen per week vanuit onze kernkantoren naar keuze.
Account Executive werkgever: Cohesity Inc.
Cohesity Inc. biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in de Benelux-regio, waar je de kans krijgt om impact te maken met innovatieve marketingstrategieën. Met een sterke focus op samenwerking en groei, ondersteunt het bedrijf zijn medewerkers met uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die creativiteit en initiatief waardeert. Bovendien biedt Cohesity aantrekkelijke voordelen en de mogelijkheid om te werken met toonaangevende technologieën in een snelgroeiende sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cohesity Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cohesity Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cohesity Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cohesity Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cohesity Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cohesity Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cohesity Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cohesity Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cohesity Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
