In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische klantrelaties en stimuleer groei in de Benelux-regio.
- Bedrijf: Cognizant, een toonaangevend technologiebedrijf dat innovatie en transformatie bevordert.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitief salaris en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Kans om te werken met toptechnologiepartners en internationale teams.
- Waarom deze baan: Werk aan spannende AI-projecten en maak impact op digitale transformatie.
- Kwalificaties: Ervaring in technologieverkoop en sterke communicatieve vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Locatie: Amsterdam, Nederland
Werkmodel: Hybride
Reizen: Regelmatig reizen door Nederland en de Benelux-regio, met af en toe reizen door Europa indien nodig
Functiecategorie: Verkoop & Business Development
Carrière-niveau: Senior Manager
Over de rol
Als Service Line Sales Specialist (SLS) voor Enterprise Integration & Process Orchestration (EIPO), speel je een sleutelrol in het stimuleren van de groei van Cognizant in Nederland en de bredere Benelux-regio. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategische klantrelaties, het genereren van vraag en het positioneren van Cognizant's integratie-, orkestratie-, automatiserings- en AI-gestuurde transformatiecapaciteiten bij senior zakelijke en technologische leiders.
In deze rol, zul je:
- Een portfolio van strategische accounts beheren en voldoen aan jaarlijkse boekingsdoelen door middel van een combinatie van nieuwe business development en accountuitbreiding.
- Cognizant's EIPO-capaciteiten positioneren, waaronder integratie, API-beheer, iPaaS, procesautomatisering, event-driven architectuur, orkestratie en agentic AI-oplossingen als kritische enablers van modernisering en bedrijfsverandering.
- Complexe verkooptrajecten leiden van kwalificatie tot contractuitvoering, coördineren van cross-functionele teams.
- Vertrouwde adviseursrelaties ontwikkelen met CIO's, CTO's, CDO's, COO's, enterprise architects en inkoopstakeholders.
- Commerciële oplossingen structureren, waaronder vaste prijs, tijd-en-materiaal, beheerde diensten en resultaatgerichte engagements.
- Samenwerken met strategische technologiepartners zoals Microsoft, AWS, Google Cloud, IBM, Boomi, Camunda, Pega, Appian, Kong, SnapLogic en TIBCO.
- Accurate forecasting, pipeline management, CRM-discipline en opportunity governance praktijken onderhouden.
- Marktinformatie, klantfeedback en concurrentie-inzicht bieden ter ondersteuning van portfolio-ontwikkeling en regionale go-to-market strategie.
- Cognizant vertegenwoordigen bij klantbetrokkenheid, partner evenementen, conferenties en industrie forums.
Wat je nodig hebt om in aanmerking te komen:
- Significante ervaring binnen technologie diensten, consulting of enterprise software verkoopomgevingen.
- Aangetoonde succes in het verkopen van complexe integratie, middleware, API-beheer, workflow, procesautomatisering of digitale transformatieoplossingen.
- Ervaring in het opbouwen en beheren van executive relaties met senior technologie besluitvormers en zakelijke stakeholders.
- Sterk begrip van moderne integratie- en orkestratietechnologieën.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
- Vloeiend zakelijk Engels.
- Recht om in Nederland te werken.
Dit zal je helpen om op te vallen:
- Vloeiend in het Nederlands.
- Ervaring met een systeemintegrator, wereldwijde consultancyorganisatie, Big Four consultancy of toonaangevende softwareplatformprovider.
- Kennis van integratie- en orkestratieplatforms.
- Ervaring met het verkopen van AI-gestuurde beheerde diensten, moderniseringsprogramma's en run-and-transform engagements.
- Begrip van Europese regelgeving zoals GDPR, DORA, NIS2 en de EU AI-wet.
Waarom Cognizant
Bij Cognizant helpen we 's werelds toonaangevende organisaties technologie te moderniseren, processen opnieuw uit te vinden en ervaringen te transformeren. We zijn enthousiast om mensen te ontmoeten die gepassioneerd zijn over innovatie, klantensucces en bedrijfsverandering.
Service Line Sales Specialist – Enterprise Integration & Process Orchestration (EIPO) - Netherlands in Amsterdam werkgever: Cognizant
Cognizant biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Power BI Architect krijg je de kans om te werken met geavanceerde technologieën zoals Azure Synapse en Power BI, terwijl je bijdraagt aan belangrijke beslissingen binnen de gereguleerde financiële sector. Met een focus op professionele groei en ontwikkeling, biedt Cognizant uitstekende opleidingsmogelijkheden en een cultuur die diversiteit en inclusie waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Service Line Sales Specialist – Enterprise Integration & Process Orchestration (EIPO) - Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cognizant aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cognizant.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cognizant, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Service Line Sales Specialist – Enterprise Integration & Process Orchestration (EIPO) - Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cognizant.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cognizant aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cognizant wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cognizant
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cognizant
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cognizant zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
