In één oogopslag
- Taken: Leid de groei van Cognite door nieuwe Supply Chain klanten te winnen en waardevolle inzichten te bieden.
- Bedrijf: Cognite, een toonaangevend SaaS-bedrijf dat digitale transformatie in de industrie mogelijk maakt.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren, onbeperkte verlofdagen en uitgebreide gezondheidsvoordelen.
- Overige informatie: Een cultuur van autonomie en innovatie met uitstekende groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Werk aan baanbrekende AI-oplossingen en maak impact in de industrie van morgen.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in de supply chain en bewezen verkoopresultaten in SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Cognite is een wereldwijde industriële Software-as-a-Service (SaaS) onderneming die de volledige digitale transformatie van zware activa-industrieën mogelijk maakt. Onze kernsoftwareproduct, Cognite Data Fusion (CDF), stelt bedrijven in staat om gecontextualiseerde OT/IT-gegevens te ontwikkelen en op te schalen, wat de veiligheid, duurzaamheid en operationele efficiëntie verhoogt terwijl het de omzet stimuleert.
Roloverzicht
Als Business Development Director binnen ons Supply Chain Center of Excellence (CoE) ben je verantwoordelijk voor de groei van Cognite door nieuwe Supply Chain-activiteiten te winnen binnen accounts die in jouw gebied zijn gevestigd. Je opereert als een expert op het gebied en benut diepgaande domeininzichten om klanten te helpen hun supply chain-waarde te transformeren met behulp van Cognite-applicaties en het Cognite Data Fusion-platform.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Territory & CoE Strategie: Ontwikkel en voer een gerichte strategie uit om de groei van boekingen te versnellen en belangrijke supply chain-klanten te waarborgen.
- Pijplijn Generatie: Prospecteer actief en benut je persoonlijke netwerk om een pijplijn te genereren, waarbij je overtuigende 'commerciële inzichten' biedt over het optimaliseren van de supply chain-waarde.
- Complexe Verkoopuitvoering: Leid uitgebreide territoriale teams (inclusief pre-sales en technische experts) door complexe verkoopcycli om de boekingsdoelen te overtreffen.
- Waarde-gebaseerd Verkopen: Kwantificeer ROI en presenteer sterke businesscases om enterprise-executives te helpen software-investeringen te rechtvaardigen.
- Partner-slim: Werk samen met partners om hun pijplijn te kwalificeren en voortgang te boeken op gekwalificeerde kansen.
- Dealonderhandeling: Ondersteun de Account / Engagement Leader bij het onderhandelen over gunstige prijzen en commerciële voorwaarden met C-level executives door de langetermijnstrategische waarde van Cognite's oplossingen aan te tonen.
- Cross-functionele Samenwerking: Werk nauw samen met interne Product Management- en Marketingteams om echte marktinzichten over de supply chain terug te voeren naar de productstrategie.
- Verkoop Hygiëne & Forecasting: Ondersteun de Account Leaders en hun First Line Managers bij het nauwkeurig voorspellen van maandelijkse/kwartaalboekingen en het bijhouden van actuele accountgegevens in Salesforce.com.
Kennis, Vaardigheden, Vermogen (KVA) & Competenties
- Domein & Industrie Expertise: Diepe domeinexpertise in complexe supply chain-operaties voor de verticale markten Energie, Productie of Nutsbedrijven.
- Strategisch Waarde Verkopen: Vermogen om waarde te verkopen en gekwantificeerde ROI-kaders voor potentiële kopers op te bouwen.
- Informele Leiderschap, Invloed & Autonomie: Hoge mate van zelfmotivatie, tijdmanagement en het vermogen om informeel leiding te geven en effectief invloed uit te oefenen op cross-functionele dealteams.
- Executive Communicatie: Uitstekende presentatie-, schrijf- en mondelinge communicatieve vaardigheden, afgestemd op C-suite engagement.
- Kennis & Technische Vereisten: Bewezen beheersing van het verkopen van complexe analytics of dataplatforms (bijv. AI, Big Data, Data Warehousing, Business Intelligence, Machine Learning).
- Data Ecosystemen: Bekendheid met moderne data-architecturen en tools, zoals Big Data-frameworks (Hadoop, Spark, Hive, BigQuery), Data Warehouses en Machine Learning.
Rolkwalificaties
- Industrie Ervaring: 10+ jaar ervaring in de productie en bredere industriële supply chain omgeving.
- Verkoop Track Record: 7+ jaar directe of ondersteunende verkoopervaring, verkoop van enterprise software/SaaS (BI, Big Data, Advanced Analytics of AI/ML) aan C-level executives, management en operaties.
- Bewezen Prestaties: Aantoonbare geschiedenis van het consistent behalen of overtreffen van SaaS-boekingsdoelen in directe / partner / kanaal-gebaseerde verkoopmodellen.
- Omgevingservaring: Eerdere ervaring in snelgroeiende startup-omgevingen (Series A, B of C fase).
Wat Maakt Ons Geweldig & Voordelen
- Cultuur & Waarden: Hoge autonomie, een cultuur van snelheid en openheid, sociale en diversiteitsinitiatieven en een toewijding aan innovatie.
- Compensatie & Voordelen: Concurrentieel basissalaris + variabele compensatie, 401(k) werkgeversmatching, volledig gedekte gezondheids-/tandheelkundige/visuele/arbeidsongeschiktheidspremies en leerbudgetten.
- Werkplek Flexibiliteit: Onbeperkt verlof, betaald ouderschapsverlof en verzorgde bedrijfs-lunches.
Cognite zet zich in voor het creëren van een diverse en inclusieve werkomgeving en is trots een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen dezelfde overweging voor werkgelegenheid.
Business Development Director – Supply Chain Center of Excellence (CoE) New Amsterdam, North Holland werkgever: Cognite
Cognite is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een inclusieve en diverse werkomgeving, waar medewerkers de kans krijgen om te werken aan baanbrekende projecten met geavanceerde technologieën. Met een platte organisatiestructuur en directe toegang tot besluitvormers, biedt Cognite volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Werken in ons moderne kantoor in Fornebuporten betekent genieten van een stimulerende cultuur, uitstekende gezondheidsvoordelen en een breed scala aan sociale activiteiten, waardoor je je zowel professioneel als persoonlijk kunt ontwikkelen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Director – Supply Chain Center of Excellence (CoE) New Amsterdam, North Holland kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Cognite een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Cognite.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Cognite die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Director – Supply Chain Center of Excellence (CoE) New Amsterdam, North Holland te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Cognite zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Cognite waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cognite
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Cognite door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Cognite actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
