In één oogopslag
- Taken: Identificeer en kwalificeer leads, bouw relaties op en ondersteun het verkoopteam.
- Bedrijf: Cognite, een pionier in industriële digitalisering met een focus op AI-oplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkuren, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Kansen voor groei en leren in een internationale omgeving.
- Waarom deze baan: Word deel van een innovatief team dat de toekomst van de industrie vormgeeft.
- Kwalificaties: 2-5 jaar ervaring in sales development en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 43650 - 53350 € per jaar.
Cognite opereert aan de voorhoede van industriële digitalisering, waarbij AI- en datasolutions worden gebouwd die de moeilijkste en meest impactvolle problemen ter wereld oplossen. Met een ongeëvenaarde industriële erfgoed en een uitgebreide suite van AI-capaciteiten versnelt Cognite de digitale transformatie om operationele verbeteringen te stimuleren.
De Account Development Representative (ADR) stimuleert de groei van de pijplijn door leads te identificeren, te betrekken en te kwalificeren. Deze rol is een van de eerste contactpunten voor prospects en heeft de kans om de toon te zetten voor de daaropvolgende verkoopcyclus. Je zult expertise bezitten in het begrijpen van de unieke uitdagingen waarmee klanten in de productiesector worden geconfronteerd, en jouw rol is cruciaal in het initiëren van relaties met potentiële klanten.
Een aanzienlijk deel van je werk zal bestaan uit het snel opvolgen van binnenkomende leads, zodat er geen kansen worden gemist. Je zult ook evenementen bijwonen, evenementleads beheren en outreach uitvoeren om deze relaties door de sales funnel te koesteren. Door nauw samen te werken met het salesteam en marketing, zal jouw proactieve aanpak zorgen voor een constante stroom van hoogwaardige leads, waardoor het salesteam zich kan concentreren op het sluiten van deals en het uitbreiden van bestaande accounts.
Je zult waardevolle marktinzichten verzamelen, wat bijdraagt aan ons begrip van klantbehoeften en -voorkeuren. Je zult gedijen in een samenwerkingsomgeving die kennisdeling, idee-generatie en continue leren aanmoedigt.
Impact die je meebrengt naar Cognite:
- Neem de leiding in outbound prospecting: identificeren, betrekken en kwalificeren van belangrijke besluitvormers in doelaccounts via gepersonaliseerde outreach via e-mail, telefoon en sociale media.
- Volg binnenkomende marketingleads op, identificeer gekwalificeerde kansen en bied het juiste niveau van informatie aan betrokken prospects.
- Voer kwalificatiegesprekken met prospects om hun behoeften diepgaand te begrijpen en de geschiktheid te bepalen.
- Werk nauw samen met strategische account executives om accountintelligentie, stakeholderkaarten en use case-kansen te ontwikkelen.
- Werk effectief samen met Cogniters van verschillende teams om samenwerking te verbeteren en gezamenlijke doelen te bereiken.
- Voer betekenisvolle gesprekken via telefoon, e-mail en sociale media om relaties met potentiële klanten op te bouwen.
- Dien als onderwerp expert over Cognite's productaanbiedingen en communiceer duidelijk hun waarde aan prospects.
- Ontwikkel gepersonaliseerde berichten voor belangrijke stakeholders in doelaccounts en ontwikkel effectieve outreach-tactieken.
- Zoek continu naar verbetering en optimalisatie van zowel outbound als inbound inspanningen.
- Voer grondig onderzoek en accountplanning uit voor doelaccounts om je outreachstrategie te informeren.
- Werk nauw samen met het marketingteam om campagnes te ondersteunen door initiële outreach en follow-ups na de campagne.
- Volg snel op met nieuwe binnenkomende leads om tijdige betrokkenheid bij geïnteresseerde prospects te waarborgen.
- Gebruik verkooptools zoals ZoomInfo, Sales Navigator, Salesforce en LinkedIn om potentiële leads binnen doelaccounts te identificeren en te onderzoeken.
- Voer outreach-activiteiten uit via telefoongesprekken, e-mails en sociale media, waarbij je berichten personaliseert op basis van de behoeften en de sector van de prospect.
- Volg leads op die zijn gegenereerd uit recente outreach-inspanningen of evenementen.
- Onderzoek doelaccounts om hun pijnpunten te begrijpen en nieuwe kansen voor betrokkenheid te identificeren.
- Sluit de dag af door prestaties te beoordelen, CRM-systemen bij te werken met notities en volgende stappen, en outreachactiviteiten voor de volgende dag te plannen.
- Reserveer tijd voor professionele ontwikkeling door betrokken te zijn bij branche-artikelen, webinars of trainingssessies om vaardigheden en kennis die relevant zijn voor de rol te verbeteren.
Vereiste kwalificaties:
- 2-5 jaar ervaring in sales development binnen de technologie- of industriesector.
- Bekwaam in prospecting met behulp van verschillende verkooptools, waaronder Zoominfo, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Outreach en 6Sense.
- Vloeiend in het Engels plus een van de talen (Duits, Frans, Spaans, Italiaans) is een gewenst pluspunt.
- Ervaring in de energie- en/of productiesector is een voordeel.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
- Goede organisatorische vaardigheden.
- Bereidheid om te leren over de productiesector.
- Proactief en in staat om zelfstandig resultaten te behalen.
- Effectieve samenwerking met een wereldwijd team.
- Discipline en doorzettingsvermogen.
- Zelfvertrouwen in interacties met klanten.
Voorkeurservaring:
- Interesse en ervaring binnen de AI-sector zijn zeer voordelig.
Cognite is toegewijd aan het creëren van een diverse en inclusieve werkomgeving en is trots een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt.
Business Development Representative in Amsterdam werkgever: Cognite - AI for Industry
Cognite is een uitstekende werkgever die zich richt op het bevorderen van een cultuur van eigenaarschap en continue groei. Met een sterke focus op professionele ontwikkeling en samenwerking, biedt Cognite unieke kansen voor medewerkers om hun vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan baanbrekende AI- en datasolutions in een dynamische omgeving. Werken in een internationale setting met een diverse en inclusieve werkplek maakt het nog aantrekkelijker voor talentvolle professionals die impact willen maken.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Cognite - AI for Industry
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Representative in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Cognite - AI for Industry een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Cognite - AI for Industry.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Cognite - AI for Industry die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Representative in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Cognite - AI for Industry zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Cognite - AI for Industry waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cognite - AI for Industry
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Cognite - AI for Industry door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Cognite - AI for Industry actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
