In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het behalen van verkoopdoelen en het aantrekken van nieuwe klanten.
- Bedrijf: Cognex, wereldleider in vision systemen en automatiseringstechnologie.
- Voordelen: Competitief salaris, doorgroeimogelijkheden en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Mogelijkheid om te reizen en zelfstandig te werken in een uitdagende rol.
- Waarom deze baan: Werk met innovatieve technologieën en maak impact in de industrie.
- Kwalificaties: Minimaal twee jaar verkoopervaring en een relevante opleiding.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Over ons: Cognex is de wereldwijde marktleider in vision systemen, software, sensoren en industriële barcodelezers die worden gebruikt in de automatisering van de productie. Cognex-vision helpt bedrijven om de productkwaliteit te verbeteren, productie fouten te elimineren, de productiekosten te verlagen en de verwachtingen van consumenten voor hoogwaardige producten tegen een betaalbare prijs te overtreffen. Typische toepassingen voor machine vision zijn onder andere het detecteren van defecten, het monitoren van productielijnen, het begeleiden van assemblagerobots en het volgen, sorteren en identificeren van onderdelen. Cognex bedient een internationale klantenkring vanuit kantoren in de hele Amerika, Europa, Mexico en Azië, en via een wereldwijd netwerk van integratie- en distributiepartners. Het bedrijf heeft zijn hoofdkantoor in de VS.
Essentiële functies van een Associate Territory Sales Engineer:
- Verantwoordelijk voor het behalen van een gedefinieerde verkoopquota voor zowel huidige als potentiële klanten in het aangewezen gebied.
- Bereiken van activiteiten-gebaseerde zakelijke doelstellingen, waaronder klantbezoeken, nieuwe klantacquisitie en introductie van nieuwe producten.
- Prospecteren naar nieuwe verkoopkansen via koude en warme leads, cultiveren van verkoop leads, plannen van klantbezoeken met als doel uiteindelijk een aankooporder te verkrijgen.
- Reizen naar klantproductiefaciliteiten om Cognex-producten te demonstreren en toepassingen/problemen te bespreken om oplossingen voor deze toepassingen te bieden.
- Verzamelen van concurrentiegegevens en continu andere projectdetails bijwerken in het CRM-systeem.
- Assisteren op beurzen en andere marketing evenementen om gekwalificeerde leads te genereren.
- Genereren van leads voor andere Cognex-verkoopteams door informatie te verzamelen over de complexe vision-toepassingen van klanten die verder gaan dan de mogelijkheden van de toegewezen ID- en Vision Sensor-producten.
Kennis, vaardigheden en capaciteiten:
- Geïnteresseerd in een carrière in technische verkoop.
- Actie- en resultaatgerichte mindset.
- Vermogen om technische problemen op te lossen en nieuwe automatiseringstechnologie te leren.
- In staat om zelfstandig te werken in een buitendienstverkoopomgeving met beperkte overnachtingen.
- Bereidheid om te verhuizen en carrièreambities buiten vertrouwde omgevingen na te streven.
- Goede luister- en communicatieve vaardigheden.
- Past binnen de Cognex-cultuur van Hard Werken, Leuk Spelen en Snel Bewegen.
- PC-vaardig met een werkende kennis van MS Windows-toepassingen.
Minimale opleiding en werkervaring vereist:
- Minimaal twee jaar verkooptraining en veldervaring in een metrisch gedreven verkoopomgeving.
- 4-jarige universitaire opleiding van gerenommeerde universiteiten; STEM-hoofdvak is nuttig maar niet vereist.
- Moet in staat zijn om meerdere accounts op dezelfde dag te bezoeken met eigen vervoer.
Territory Sales Engineer werkgever: Cognex
Cognex is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers de kans biedt om te groeien in een dynamische en innovatieve omgeving. Met een sterke focus op samenwerking en klantgerichtheid, biedt Cognex niet alleen competitieve voordelen, maar ook unieke mogelijkheden voor professionele ontwikkeling binnen de snelgroeiende sector van vision systems en automatisering. Werken in Nederland betekent dat je deel uitmaakt van een internationaal team dat streeft naar uitmuntendheid en impact maakt op de productieprocessen van onze klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Territory Sales Engineer kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cognex aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cognex.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cognex, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Territory Sales Engineer te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cognex.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cognex aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cognex wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cognex
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cognex
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cognex zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
