Growth & New Business Director in Amsterdam

Bij Hypersolid zet je strategische geloofwaardigheid om in nieuwe business. Je verkoopt geen dienst; je verkoopt een manier van denken over complexe zakelijke, technologie-, digitale en AI-problemen, opgebouwd door echte relaties met de beslissers. Je hebt een aantal en bent verantwoordelijk voor het opbouwen van een pijplijn door middel van geloofwaardigheid, content en netwerk in plaats van volume outreach, waarbij je vertaalt wat je hoort in de markt naar concrete proposities en de juiste mensen intern verbindt om het te laten gebeuren.

Twee dingen onderscheiden deze rol. Je verkoopt op zakelijke waarde: het kaderen van een probleem van de klant in hun eigen cijfers (marge, retentie, kosten om te bedienen, tijd tot markt) en laten zien hoe een creatief concept hun verdienmodel beïnvloedt. En je doet dit niet alleen: je leidt een Growth Pod, een klein senior team dat nieuwe opdrachten binnenhaalt, waarbij je samenwerkt met een strategisch consultant die de business case verdiept en een oplossing bouwer die het idee omzet in een werkend proof of concept. Je stelt de richting vast en pitcht iets dat draait, geen presentatie; zodra het is geland en stabiel is, geef je het over aan een klantpartner, zodat je vrij bent om het volgende te openen.

Wat ga je doen?

• Bouwen en onderhouden van relaties met senior stakeholders en beslissers in verschillende sectoren.
• Vertalen van marktsignalen en klantgesprekken naar concrete proposities en pitches.
• Leiden van commerciële gesprekken van eerste contact tot ondertekende overeenkomst, nieuwe klanten winnen in Europa met Nederland als thuismarkt en één extra markt die je helpt kiezen uit het VK, België of Duitsland.
• Hypersolid vertegenwoordigen op evenementen, in publicaties en in de industrie.
• Vormgeven van aanbiedingen met strategen en delivery teams die aantrekkelijk, uitvoerbaar en commercieel gezond zijn, en deals duwen van tijd en materialen naar output-gebaseerde en abonnementsmodellen.
• Eigen en groei de commerciële pijplijn, met een duidelijk overzicht van waar elke kans staat.
• Nieuwe terreinen openen binnen bestaande klanten (een nieuw deel van de organisatie, een nieuwe propositie, een nieuwe werkstroom), apart van de groei van al gecontracteerd werk, dat bij klantteams zit.
• Vormgeven van de twee of drie proposities die je naar de markt brengt met onze capability leads.

Wat succes eruit ziet:

• Eerste 90 dagen: je doelaccountlijst en leadproposities zijn afgesproken, outbound en netwerkactivatie zijn aan de gang, je hebt een aanbeveling voor de tweede Europese markt met de onderbouwing erachter, en een eerste ondertekende kans, of het nu een nieuw logo of een nieuwe werkstroom is.
• Eerste jaar: nieuwe logo's getekend, netto nieuwe inkomsten geopend binnen bestaande klanten, een pijplijn die je regel voor regel kunt verdedigen, ten minste drie concepten van idee naar gefinancierde eerste fase, en een tweede markt live met echte kansen erin. Doelstellingen lopen het hele jaar door, met een afgesproken opbouw over de eerste twee kwartalen.

Wie je bent:

Je bent gevormd in strategie of creatieve consultancy in plaats van een klassieke verkooprol, al de persoon die collega's de moeilijke klantgesprekken toevertrouwen, degene die een vage vraag omzet in een propositie die mensen willen kopen. Of je zelf iets hebt opgericht, doet er minder toe dan of je je gedraagt als iemand die dat doet: je neemt eigenaarschap, bouwt wat ontbreekt en wacht niet op een briefing.

Als persoon breng je:

• Het vermogen om een kans in een klantgesprek eerder te spotten dan wie dan ook, en een vage zakelijke uitdaging om te zetten in een scherpe propositie en een verdedigbare business case.
• Zelfvertrouwen met senior stakeholders, met de diplomatie die daarbij past.
• Het oordeel welke creatieve concepten de cijfers van een klant zullen verbeteren, en de eerlijkheid om de concepten die dat niet doen te laten vallen.
• Comfortabel in verschillende sectoren zonder diepgaande verticale specialisatie.
• Voldoende kennis over AI en digitale producten om geloofwaardig te zijn bij klanten en ingenieurs, zonder technisch te hoeven zijn.

Vereisten:

• Afgeronde WO of HBO-opleiding, of gelijkwaardige relevante ervaring.
• 10+ jaar in strategie, consultancy of een digitale bureauomgeving, met echte commerciële verantwoordelijkheid.
• Aantoonbare nieuwe business die je persoonlijk hebt geïnitieerd en gesloten, opgebouwd door geloofwaardigheid in plaats van volume outreach.
• Strategisch vakmanschap van jezelf: je hebt strategieën en proposities gebouwd, niet alleen werk verkocht dat anderen hebben bedacht.
• Zelfvertrouwen in het betrekken van senior stakeholders en idealiter C-level contacten.
• Een cross-sector netwerk, of een duidelijk trackrecord van het snel opbouwen van een netwerk; een netwerk buiten Nederland is een plus.
• Vloeiend in het Nederlands en Engels, gesproken en geschreven.
• Gevestigd in of nabij Amsterdam, met regelmatig reizen naar klanten en andere kantoren.

Hoe we werken:

Hypersolid draait op vertrouwen, niet op hiërarchie. Mensen nemen eigenaarschap van hun werk, stellen moeilijke vragen en stimuleren elkaar om beter te presteren, omdat ze geven om het resultaat, niet omdat iemand kijkt. Technologie is hoe we bouwen, nooit de reden waarom we bouwen. We groeien door nieuwsgierig te blijven, van elkaar te leren en eerlijke feedback te geven in plaats van gemakkelijke. We zijn makers in hart en nieren, dus we gaan met energie achter echte problemen aan, niet alleen met goede bedoelingen. Als je werk wilt waar je trots op kunt zijn, en een team dat je aan dezelfde standaard houdt, voel je je hier thuis.