In één oogopslag
- Taken: Versterk commerciële prestaties door data-analyse en strategische inzichten.
- Bedrijf: CMA CGM, een toonaangevend bedrijf in de maritieme sector.
- Voordelen: Competitief salaris, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Leid een klein team en werk in een internationale omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact door sales teams te ondersteunen en commerciële processen te verbeteren.
- Kwalificaties: Analytische vaardigheden en ervaring met sales tools zoals Salesforce.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Drive commercial performance through data, strategy and people. Are you een analytische en commercieel ingestelde leider die complexe data kan omzetten in duidelijke bedrijfsrichtlijnen? Geniet je ervan om verkoopteams te ondersteunen, commerciële processen te versterken en nieuwe kansen in de markt te identificeren? CMA CGM is op zoek naar een Sales Effectiveness & Marketing Manager om de effectiviteit van onze commerciële organisatie in de Benelux-cluster te versterken. In deze cruciale rol combineer je commerciële strategie, verkoopanalyses, marketingintelligentie, digitale adoptie en teamleiderschap. Jouw inzichten en aanbevelingen ondersteunen direct de Cluster CCO en Sales Management bij het nemen van geïnformeerde zakelijke beslissingen en het versnellen van duurzame commerciële groei.
Je rol omvat het monitoren van de uitvoering van de commerciële strategie en ervoor zorgen dat de Cluster Commercial Strategy in lijn blijft met de algemene richting van de Groep. Door verkoopprestaties, marktontwikkelingen en zakelijke kansen te analyseren, bied je het management duidelijke inzichten, overtuigende presentaties en uitvoerbare aanbevelingen. Je speelt ook een belangrijke rol in het verbeteren van de verkoopeffectiviteit, waaronder het ondersteunen van doelstellingen, het monitoren van prestaties, het beheren van leads en gebieden, het beoordelen van klantkwalificatie-excepties en het onderhouden van hoogwaardige commerciële data.
Als vertrouwde partner van Sales Management versterk je de adoptie van commerciële processen en verkooptools binnen de organisatie. Je organiseert regelmatige trainingen, ondersteunt de implementatie van projecten die door het Regionale Kantoor en Hoofdkantoor zijn gelanceerd, en communiceert relevante commerciële ontwikkelingen naar het verkoopteam. Je identificeert marktomvang, opkomende trends en zakelijke ontwikkelingskansen in relevante klantsegmenten en verticalen. Je voert marktanalyse, benchmarkingstudies en commerciële prestatiebeoordelingen uit, waarbij je jouw bevindingen omzet in praktische aanbevelingen voor de Cluster, het Regionale Kantoor en de Marketingteams van het Hoofdkantoor.
Je draagt bij aan beslissingen over lokale kosten, creëert een strategie voor klantcommunicatiekanalen, promoot CMA CGM-producten en versterkt de zichtbaarheid en toegankelijkheid van commerciële informatie als eigenaar van de Commercial SharePoint-site.
Teamleiderschap: Je leidt en ontwikkelt een klein, hoogpresterend team van ongeveer drie tot vier directe rapporten. Samen lever je sterke analyses, hoogwaardige managementinformatie en professionele commerciële presentaties die de bredere commerciële organisatie in staat stellen om optimaal te presteren. De functie rapporteert rechtstreeks aan de Cluster CCO.
Wat je meebrengt:
- Uitstekende analytische en rapportagecapaciteiten, met het vermogen om data om te zetten in duidelijke zakelijke inzichten en aanbevelingen.
- Een strategische en commerciële mindset, met een sterke interesse in marktanalyse, verkoopprestaties en langetermijngroeikansen.
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, gecombineerd met het vermogen om belanghebbenden op verschillende niveaus van de organisatie te beïnvloeden.
- Expertise in verkooptools zoals Salesforce, of het vermogen om deze expertise snel te ontwikkelen.
- Ervaring in het verbeteren van verkoopprocessen, datakwaliteit, tooladoptie en commerciële effectiviteit.
- Het vermogen om samen te werken met Sales, Marketing, Trade, Agency Management, Regionaal Kantoor en Hoofdkantoor functies.
- Leiderschapsvaardigheden en het vermogen om een klein, hoogpresterend team op te bouwen, te motiveren en te ontwikkelen.
- Het vermogen om te gedijen in een snel veranderende en internationale omgeving.
- Volledige professionele beheersing van het Engels; kennis van het Nederlands wordt als een voordeel beschouwd.
Hoe succes zal worden gemeten:
Succes in deze rol zal worden weerspiegeld in de ontwikkeling van verkoop-gecontroleerde volumes, de effectieve uitvoering en vertegenwoordiging van de Cluster Commercial Strategy, verbeterde kennis en adoptie van tools zoals NOVA en Aqua, en voortdurende verbetering van klanttevredenheid zoals gemeten door NPS en gerelateerde indicatoren.
Screening is een standaardonderdeel van ons interne sollicitatieproces; door te solliciteren naar deze vacature erken je kennis te hebben genomen van dit beleid.
Sales Effectiveness & Marketing Manager BLX in Rotterdam werkgever: CMA CGM
CMA CGM in Rotterdam biedt een dynamische werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever investeren we in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide training en ontwikkelingsmogelijkheden, terwijl we een cultuur van open communicatie en teamgeest bevorderen. Werken bij ons betekent deel uitmaken van een toonaangevend bedrijf in de maritieme sector, met unieke kansen om je carrière te versnellen in een internationale setting.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Effectiveness & Marketing Manager BLX in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals CMA CGM aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij CMA CGM.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van CMA CGM, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Effectiveness & Marketing Manager BLX in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij CMA CGM.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij CMA CGM aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij CMA CGM wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij CMA CGM
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van CMA CGM
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin CMA CGM zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
