In één oogopslag
- Taken: Leid strategische verkoopcycli en genereer aanzienlijke groei voor enterprise-klanten.
- Bedrijf: Cloudflare, een innovatieve techbedrijf dat de internetervaring verbetert.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties en een hybride werkmodel.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Word een sleutelspeler in digitale transformatie en maak impact op de toekomst van het internet.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in complexe technologieverkoop en uitstekende communicatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 144000 - 198000 € per jaar.
Locatie: Hybride
Afdeling: Mid Market
Over ons
Bij Cloudflare zijn we op een missie om een beter internet te helpen bouwen. Vandaag de dag runt het bedrijf een van de grootste netwerken ter wereld dat miljoenen websites en andere internet-eigendommen aandrijft voor klanten variërend van individuele bloggers tot MKB's en Fortune 500-bedrijven. Cloudflare beschermt en versnelt elke internettoepassing online zonder hardware toe te voegen, software te installeren of een regel code te wijzigen.
Beschikbare locatie: Amsterdam, Nederland of Londen, Verenigd Koninkrijk
Over de rol
We zijn op zoek naar een hooggekwalificeerde en strategische Account Executive om ons Central Eastern Europe (CEE) Digital Natives Sales team te versterken. In deze geavanceerde rol ben je cruciaal in het stimuleren van significante groei door het leiden van uitgebreide verkoopcycli binnen een portfolio van toegewezen enterprise-level klanten en strategisch nieuwe klanten te verwerven.
Wat je gaat doen
- Strategische omzetgeneratie: Architectuur en uitvoering van geavanceerde territoriale en accountplannen om consequent meerjarige verkoopdoelen te overtreffen.
- Expert pipeline & forecasting: Leiding geven aan proactief en strategisch pipelinebeheer.
- Diepgaand begrip van klant- en IT-architecturen: Ontwikkel een diepgaand begrip van de IT-architecturen van klanten.
- Multi-engagement leiderschap: Orkestreer en beheer meerdere complexe klantbetrokkenheden tegelijkertijd.
- Virtueel teamleiderschap: Stel duidelijke richtlijnen op en leid een virtueel team van specialisten.
- Autoriteit op digitale transformatie: Optreden als autoriteit op digitale transformatie.
- Overtuigende waardecreatie: Formuleer overtuigende strategische waardeproposities voor de diensten van Cloudflare.
- Geavanceerde onderhandeling & afsluiting: Leiding geven aan complexe contractonderhandelingen.
- Vertrouwde adviseur & coach: Bouw langdurige strategische relaties op met klanten.
- Organisatorische impact & leiderschap: Focus op de lange termijn behoeften van het team en het bedrijf.
Voorbeelden van gewenste vaardigheden, kennis en ervaring
- Vloeiend in het Engels en een van de talen uit de CEE (geschreven en gesproken).
- 6+ jaar ervaring in het verkopen van complexe technologieoplossingen.
- Diepe expertise in Cloud Networking, Security en Edge Computing technologieën.
- Aantoonbaar succes in het leiden van virtuele cross-functionele teams.
- Uitstekende strategische communicatie- en presentatievaardigheden.
- Geavanceerde onderhandelingsvaardigheden met een bewezen staat van dienst.
- Expert-niveau verkoopvaardigheden.
- Autoriteit op trends in digitale transformatie.
- Sterke coaching- en mentorvaardigheden.
- Zelfgemotiveerd, ondernemend en veerkrachtig.
- Proficientie in geavanceerde verkoop- en business intelligence platforms.
- Bachelor's degree vereist, met een technische achtergrond sterk aanbevolen.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
Compensatie
Voor in Nederland gevestigde medewerkers: Geschat jaarsalaris tussen €144.000 - €198.000.
Cloudflare is trots om een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. We zijn toegewijd aan het bieden van gelijke werkgelegenheid voor alle mensen en hechten veel waarde aan diversiteit en inclusiviteit.
Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe in Amsterdam werkgever: Cloudflare
Cloudflare is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Werknemers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden, waaronder trainingen en ontwikkeling, en hebben de kans om impact te maken in de snelgroeiende wereld van digitale transformatie. Gevestigd in Nederland, biedt Cloudflare een unieke kans om te werken met toonaangevende technologieën en een diverse klantenkring, wat bijdraagt aan een stimulerende en betekenisvolle carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cloudflare aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cloudflare.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cloudflare, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cloudflare.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cloudflare aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cloudflare wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cloudflare
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cloudflare
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cloudflare zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
