Solutions Engineer - Industrial IoT in Amsterdam

We are seeking a highly motivated and technically adept Solution Engineer (SE) om ons groeiende Industrial IoT-team in EMEA. De Solutions Engineer is een klantgerichte technische verkoopprofessional die ervoor zorgt dat technische informatie en begeleiding aan de klant wordt verstrekt, met als doel betekenisvolle zakelijke resultaten te leveren op basis van het product- en dienstenportfolio van Cisco.

De SE zal samenwerken met onze Account Executives in een pre-sales technische functie, Cisco-oplossingen presenteren, klantpresentaties geven, technische demonstraties uitvoeren, materiaallijsten maken en proof of concept-activiteiten uitvoeren. De SE zal partnerschappen aangaan, adviseren, beïnvloeden en oplossingen ontwerpen om de klant in staat te stellen hun gewenste resultaten te bereiken.

Naast technologische vaardigheden en het vermogen om snel te leren en actueel te blijven, moeten de interpersoonlijke, presentatie- en probleemoplossende vaardigheden van de ideale kandidaat passie en vertrouwen uitstralen.

Verantwoordelijkheden:

• Eigenaar zijn van het technische plan voor jouw gebied in lijn met de Industrial IoT Account Executive (EA).
• Ondersteunen van EA's en accountteams bij de ontwikkeling van nieuwe kansen terwijl je bijdraagt aan het technische accountplan met een blauwdruk van de digitaliseringsreis van de klant.
• Communiceren en onderwijzen van generalisten over belangrijke technische oplossingen, verticale ontwerpen/architecturen, nieuwe productintroducties.
• Een gemeenschap van kampioenen van oplossingstechnici onderhouden voor voortdurende enablement voor opschaling terwijl je invloed uitoefent op de vertegenwoordiging van het gebied met de industriële IoT-bedrijfseenheid.
• Technische oplossingen en architecturen ontwerpen en toepassen in nauwe samenwerking met de portfolio SE's.
• Documenteren en delen van best practices van gebruikscases in de industrie.
• Oplossingsgericht verkopen op basis van gevalideerde ontwerpen in de industrie.
• Demos, proof of concepts en proof of value direct aan klanten leveren of samenwerken met partners en/of de Cisco CX-organisatie.
• Een sterke technische expertise opbouwen ter ondersteuning van RFP's voor differentiatie.
• Een uitgebreide persoonlijke demo-omgeving beheren om vaardigheden op te bouwen, oplossingen te testen en portfolioverkopers en partners te helpen vergelijkbare mogelijkheden te ontwikkelen.
• Technische seminars en enablement-activiteiten in EMEA ondersteunen om IoT-verkoopcampagnes te stimuleren.
• Samenwerken met CXC, innovatiecentra, enz. om hun industriële IoT-capaciteiten voor klantgerichte demonstraties uit te breiden.
• Roadmap-discussies met de Industrial IoT Business Entity (BE) aansteken/invloed uitoefenen, gebaseerd op de vereisten van het gebied; het Aha!-proces beheren.
• Samenwerken met klanten en de Industrial IoT BE om deelname aan Early Field Trials (EFT) en feedback aan te moedigen.
• Continue zelfontwikkeling voor technische en verticale excellentie.
• Een technologieoplossingsconsultant zijn, gebaseerd op jouw zeldzame industriële vaardigheden.
• Innovatieve benaderingen benutten om veelvoorkomende problemen in de industrie aan te pakken en creatieve oplossingen te bouwen die zijn afgestemd op belangrijke klantresultaten.
• Boeiende, dynamische en technologiegerichte workshops leiden die klanten motiveren naar een oplossingsarchitectuurbenadering.
• Presenteren en deelnemen aan klant- en industrie-evenementen en symposia.
• Cisco-gecertificeerde AI-tools omarmen om Cisco te helpen augmenteren, opschalen en zich te onderscheiden van concurrenten.

Talen:

• Vloeiend in het Engels.
• Vloeiend in het Nederlands is zeer wenselijk.

Minimale Kwalificaties & Ervaring:

• Bachelor's degree in Engineering (bijv. Elektrisch, Mechanisch, Industrieel, Computer), Computerwetenschappen of een gerelateerd technisch vakgebied. Een masterdiploma is een plus.
• 5+ jaar relevante ervaring in de industrie.
• Als Industrial Solution Engineer moet je een goed begrip hebben van industriële toepassingen zoals Profinet, Ethernet/IP, Modbus, enz. en industriële protocollen zoals DLR, PRP, HSR, PTP, IEC61850, inclusief ervaring met industriële architecturen zoals het Purdue-model.
• Kennis van Cisco's industriële netwerken, beveiliging en netwerkautomatisering & managementoplossingen.
• Ervaring met MPLS, SRv6, SD-WAN, SD-Access, REP, micro-segmentatie, VPN, PQC, LTE-connectiviteit en Wi-Fi is essentieel.
• Sterke ervaring in de buitendienst gecombineerd met hands-on technische ervaring.
• Ervaring met werken in multiculturele omgevingen.
• Ervaring met presenteren aan grote executive-level publiek.
• Ervaring met het voorbereiden van impactvolle demo's en workshops.
• Ervaring als overlay sales professional.
• Functioneel begrip van AI-concepten en -tools.

Voorkeurskwalificaties:

• CCNP, CCDP of CCIE-certificering is gewenst.
• Goede communicatie- en presentatievaardigheden.
• Bekendheid met ten minste één relevante programmeer- of scripttaal (bijv. Python, C++, Java).
• Ervaring met cybersecurityprincipes in industriële controlesystemen, bijv. IEC62443.
• Klantrelatiebouwvaardigheden.
• Pre-sales ervaring is gewenst.
• Ervaring in het werken in industriële domeinen zoals nutsbedrijven, productie, transport, olie & gas, mijnbouw, defensie zou voordelig zijn.

Bij Cisco revolutioneren we de manier waarop gegevens en infrastructuur organisaties verbinden en beschermen in het AI-tijdperk - en daarna.