Account Executive - Architecture in Amsterdam

Klaar om je expertise in oplossingsverkoop te gebruiken om een technologiebedrijf te helpen de toekomst van werk te veranderen? Cisco, het grootste netwerk- en cybersecuritybedrijf ter wereld, heeft de hardware gebouwd die het internet mogelijk maakte. Vandaag de dag gebruiken we onze marktleiderschap om slimme gebouwen en hybride werk te verbinden, beveiligen en automatiseren. Het kantoor is een strategisch bezit om het beste talent aan te trekken en te behouden, de netto-zero doelen van een bedrijf te versnellen en hun vastgoed te optimaliseren — en we hebben mensen zoals jij nodig in een van de snelst groeiende gebieden waar technologie de gebouwde omgeving ontmoet.

Waarom je van Cisco zult houden

We veranderen de wereld. Je zult gepassioneerd worden over je werkgever en het merk dat je vertegenwoordigt. Alles komt samen op het internet, waardoor netwerkkoppelingen belangrijker zijn dan ooit in ons leven. Onze mensen bouwen baanbrekende ideeën die alles beïnvloeden; hier betekent dat dat we creatieve ideeën van het tekenbord naar dynamische oplossingen brengen die een echte impact hebben. Je maakt deel uit van een team dat om zijn partners geeft, plezier heeft en je zult deelnemen aan het veranderen van de levens van mensen in onze lokale gemeenschappen. Kom voorbereid om aangemoedigd en geïnspireerd te worden.

Wat je zult doen

Dit is geen startup-weddenschap — het is een bewezen beweging. Je zult je aansluiten bij een wereldwijd Workplace Experience-bedrijf dat meer dan 50% jaar op jaar is gegroeid gedurende 13 opeenvolgende kwartalen, met EMEA die een record van +70% levert — en je zult een quotum bezitten in Centraal en Noord-Europa — het hart van de regio die die recordgroei aandrijft. Als een quota-dragende Workplace Experience verkoper, zul je je eigen pijplijn in Salesforce opbouwen en beheren, nauwkeurig voorspellen en cross-architectuurdeals sluiten die samenwerkingsapparaten, bezettings- en IoT-sensing, en PoE/energie-netwerken combineren tot één samengevoegd resultaat. Je zult verkopen aan leiders in vastgoed, faciliteiten, werkplekken en duurzaamheid — IT winnen vanuit een positie van kracht — en upstream werken met de adviseurs, ontwerpbureaus en normenorganen die vereisten vormgeven voordat de RFP bestaat. Je zult een herhaalbaar playbook uitvoeren dat wereldwijd is bewezen, en je eigen overwinningen eraan bijdragen.

Met wie je zult samenwerken

We hebben een dynamische en leuke sfeer gecreëerd om je waarde aan onze klanten, partners en Cisco te leveren. We werken hard, spelen hard en hebben plezier terwijl we het doen! We zijn trots op ons werk, en ons collectieve succes hangt af van teamwork — intern en extern. Verkopen in een matrixomgeving vereist een klantgerichte benadering terwijl je een uitkomst creëert waar iedereen wint. Je maakt deel uit van een wereldwijde gemeenschap van hyper-specialisten waar het delen van best practices niet optioneel is en het beste idee wint, ongeacht van wie het is. Passie, integriteit, vertrouwen, leiderschap, discipline en uitvoering zijn onze waarden.

Minimale vereisten

• 10+ jaar ervaring in quota-gebaseerde verkoop met een gedocumenteerd record van prestaties — je bezit een nummer, voorspelt het nauwkeurig in Salesforce (geen spreadsheets), en beheert een gedisciplineerde pijplijn van eerste contact tot een goed onderhandelde sluiting.
• 2+ jaar aantoonbaar succes in cross-architectuur, oplossing-gebaseerde verkoop — premium deals waar waarde, niet prijs, wint, en waar je één samengevoegd resultaatverhaal vertelt in plaats van drie productpresentaties.
• Aantoonbaar succes in de verkoop aan besluitvormers in de lijn van de business — vloeiend in hun taal van ervaring, duurzaamheid, kosten en compliance, en in staat om IT te winnen vanuit een positie van kracht in plaats van daar te beginnen.
• Een gedurfde, autonome zelfstarter die bereik vermenigvuldigt met AI en moderne verkooptools — zodat je uren naar klanten gaan, niet naar administratie.
• Geen “niet hier uitgevonden” in jou — je deelt wat werkt, leent wat beter is, en bouwt duurzame win/win-uitkomsten met klanten, partners, collega's, en geeft terug aan onze wereldwijde gemeenschap van verkopers en specialisten.

Voorkeursvereisten

• Ervaring met verkopen in of naast de commerciële vastgoed-, gebouwontwerp- of bouwgemeenschap — inclusief bekendheid met hoe gebouwen worden ontworpen, gespecificeerd en gebouwd.
• Werkkennis van de normenorganen en certificeringen die de gebouwde omgeving in Europa vormgeven — BREEAM (inclusief BREEAM-NOR en BREEAM-NL), DGNB, WELL, en het Nordic Swan Ecolabel.
• Bekendheid met de EU-regelgeving die investeringen in gebouwen stimuleert — de Energy Performance of Buildings Directive (EPBD) en de nationale implementaties ervan, plus CSRD/ESG-rapportagedruk op vastgoedportefeuilles.
• Ervaring met het beïnvloeden van vereisten upstream — met adviseurs, ontwerpbureaus of specificatieprocessen — voordat de RFP bestaat.
• Diepe kennis van de Nordics of Benelux-markt — met gevestigde relaties (of de geloofwaardigheid om ze snel op te bouwen) in het vastgoed- en ontwerpecosysteem van Centraal en Noord-Europa.
• Vloeiend in het Noors, Nederlands, Frans of Duits naast het Engels.
• Ervaring met co-selling met ecosysteempartners, systeemintegrators en resellers.

Waarom Cisco?

Bij Cisco revolutioneren we hoe data en infrastructuur organisaties verbinden en beschermen in het AI-tijdperk – en daarna. We innoveren al 40 jaar moedig om oplossingen te creëren die bepalen hoe mensen en technologie samenwerken in de fysieke en digitale werelden. Deze oplossingen bieden klanten ongeëvenaarde beveiliging, zichtbaarheid en inzichten over de gehele digitale voetafdruk. Gedreven door de diepte en breedte van onze technologie, experimenteren en creëren we betekenisvolle oplossingen. Voeg daarbij ons wereldwijde netwerk van doeners en experts, en je zult zien dat de mogelijkheden om te groeien en te bouwen onbeperkt zijn. We werken als een team, samenwerken met empathie om echt grote dingen te laten gebeuren op wereldschaal. Omdat onze oplossingen overal zijn, is onze impact overal.

Wij zijn Cisco, en onze kracht begint bij jou.