In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en presenteer innovatieve IoT-oplossingen voor klanten.
- Bedrijf: Cisco, een toonaangevend technologiebedrijf met een focus op samenwerking.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, flexibele werkopties en doorgroeimogelijkheden.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk aan baanbrekende technologieën en maak impact in de industrie.
- Kwalificaties: Technische achtergrond en ervaring in industriële toepassingen vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde en technisch onderlegde Solutions Engineer (SE) om ons groeiende Industrial IoT-team in EMEA te versterken. De Solutions Engineer is een klantgerichte technische verkoopprofessional die ervoor zorgt dat technische informatie en begeleiding aan de klant wordt geleverd, met als doel betekenisvolle zakelijke resultaten te behalen op basis van het product- en dienstenportfolio van Cisco.
De SE zal samenwerken met onze Account Executives in een pre-sales technische functie, waarbij Cisco-oplossingen worden gepresenteerd, klantpresentaties worden gegeven, technische demonstraties worden uitgevoerd, materiaallijsten worden gemaakt en proof of concept-activiteiten worden uitgevoerd. De SE zal partnerschappen aangaan, adviseren, beïnvloeden en oplossingen ontwerpen om de klant te helpen hun gewenste resultaten te bereiken.
Verantwoordelijkheden:
- Eigenaar zijn van het technische plan voor jouw gebied in lijn met de Industrial IoT Account Executive (EA).
- Ondersteunen van EA's en accountteams bij de ontwikkeling van nieuwe kansen terwijl je bijdraagt aan het technische accountplan met een blauwdruk van de digitaliseringsreis van de klant.
- Communiceren en educeren van generalisten over belangrijke technische oplossingen, verticale ontwerpen/architecturen en nieuwe productintroducties.
- Een gemeenschap van kampioenen van solution engineers onderhouden voor voortdurende enablement en invloed uitoefenen op de vertegenwoordiging van het gebied binnen de industrial IoT business entity.
- Technische oplossingen en architecturen ontwerpen en toepassen in nauwe samenwerking met de portfolio SE's.
- Documenteren en delen van best practices van gebruikscases in de industrie.
- Oplossingsgericht verkopen op basis van gevalideerde ontwerpen in de industrie.
- Demos, proof of concepts en proof of value direct aan klanten leveren of samenwerken met partners en/of de Cisco CX-organisatie.
- Een sterke technische expertise opbouwen ter ondersteuning van RFP's voor differentiatie.
- Een uitgebreide persoonlijke demo-omgeving beheren om vaardigheden op te bouwen, oplossingen te testen en portfolioverkopers en partners te helpen vergelijkbare capaciteiten op te bouwen.
- Technische seminars en enablement-activiteiten in EMEA ondersteunen om IoT-verkoopcampagnes te stimuleren.
- Samenwerken met CXC, innovatiecentra, enz. om hun Industrial IoT-capaciteiten voor klantgerichte demonstraties uit te breiden.
- Roadmap-discussies met de Industrial IoT Business Entity (BE) aansteken/influenceren op basis van de vereisten van het gebied; het Aha!-proces beheren.
- Werken met klanten en de Industrial IoT BE om deelname aan Early Field Trials (EFT) aan te moedigen en feedback te verzamelen.
- Continue zelfontwikkeling voor technische en verticale excellentie.
- Een technologieoplossingsconsultant zijn, gebaseerd op jouw zeldzame industriële vaardigheden.
- Innovatieve benaderingen benutten om veelvoorkomende industrieproblemen aan te pakken en creatieve oplossingen te bouwen die zijn afgestemd op belangrijke klantresultaten.
- Boeiende, dynamische en technologiegerichte workshops leiden die klanten motiveren naar een oplossingsarchitectuurbenadering.
- Presenteren en deelnemen aan klant- en industrie-evenementen en symposia.
- Cisco-gecertificeerde AI-tools omarmen om Cisco te helpen augmenteren, schalen en zich te onderscheiden van concurrenten.
Talen:
- Vloeiend in het Engels.
- Vloeiend in het Nederlands is zeer wenselijk.
Minimale kwalificaties & ervaring:
- Bachelor's degree in Engineering (bijv. Elektrisch, Mechanisch, Industrieel, Computer), Computer Science of een gerelateerd technisch vakgebied. Een Master's degree is een plus.
- 5+ jaar relevante werkervaring.
- Als Industrial Solution Engineer moet je een goed begrip hebben van industriële toepassingen zoals Profinet, Ethernet/IP, Modbus, enz. en industriële protocollen zoals DLR, PRP, HSR, PTP, IEC61850, inclusief ervaring met industriële architecturen zoals het Purdue-model.
- Kennis van Cisco's Industrial Networking, Security en Network Automation & Management-oplossingen.
- Ervaring met MPLS, SRv6, SD-WAN, SD-Access, REP, Micro-segmentatie, VPN, PQC, LTE-connectiviteit en Wi-Fi is essentieel.
- Sterke veldverkoopervaring gecombineerd met hands-on technische ervaring.
- Ervaring met werken in multiculturele omgevingen.
- Ervaring met presenteren aan grote executive-level publieken.
- Ervaring met het voorbereiden van impactvolle demo's en workshops.
- Ervaring als overlay sales professional.
- Functioneel begrip van AI-concepten en -tools.
Voorkeurskwalificaties:
- CCNP, CCDP of CCIE-certificering is gewenst.
- Goede communicatie- en presentatievaardigheden.
- Bekendheid met ten minste één relevante programmeer- of scripttaal (bijv. Python, C++, Java).
- Ervaring met cybersecurityprincipes in industriële controlesystemen, bijv. IEC62443.
- Klantrelatiebouwvaardigheden.
- Pre-sales ervaring is gewenst.
- Ervaring in sectoren zoals nutsbedrijven, productie, transport, olie & gas, mijnbouw, defensie zou voordelig zijn.
Waarom Cisco?
Bij Cisco revolutioneren we de manier waarop gegevens en infrastructuur organisaties verbinden en beschermen in het AI-tijdperk – en daarna. We innoveren al 40 jaar moedig om oplossingen te creëren die de manier waarop mensen en technologie samenwerken in de fysieke en digitale werelden aandrijven. Deze oplossingen bieden klanten ongeëvenaarde beveiliging, zichtbaarheid en inzichten over de gehele digitale voetafdruk.
Aangedreven door de diepte en breedte van onze technologie, experimenteren en creëren we betekenisvolle oplossingen. Voeg daarbij ons wereldwijde netwerk van doeners en experts, en je zult zien dat de mogelijkheden om te groeien en te bouwen onbeperkt zijn. We werken als een team, samenwerken met empathie om echt grote dingen te laten gebeuren op wereldschaal. Omdat onze oplossingen overal zijn, is onze impact overal.
Wij zijn Cisco, en onze kracht begint bij jou.
Solutions Engineer - Industrial IoT in Amsterdam werkgever: Cisco Systems, Inc.
Cisco is een uitstekende werkgever die een stimulerende en inclusieve werkomgeving biedt in Amsterdam, waar je samenwerkt met een diverse groep hooggekwalificeerde professionals. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Cisco unieke kansen om je vaardigheden te verbeteren door middel van praktische training en mentorschap, terwijl je bijdraagt aan innovatieve oplossingen in de snel evoluerende wereld van technologie. De cultuur van samenwerking en empathie zorgt ervoor dat je niet alleen leert, maar ook deel uitmaakt van een team dat grote impact maakt op wereldwijde schaal.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Solutions Engineer - Industrial IoT in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Gemeenschap
Sluit je aan bij lokale of online communities die zich richten op automatisering en regeltechniek. Neem deel aan discussies en vraag om advies; dit kan je een voorsprong geven bij het vinden van kansen en connecties die leiden tot een functie bij bedrijven zoals Cisco Systems, Inc..
✨Deel je Projecten
Laat zien wat je kunt door je projecten en ervaringen te delen op platforms zoals GitHub of Behance. Dit laat toekomstige werkgevers zien wat je in huis hebt en kan ervoor zorgen dat Cisco Systems, Inc. jouw profiel opmerkt.
✨Neem deel aan Netwerkbijeenkomsten
Ga naar netwerkbijeenkomsten of seminars over automatisering en technologie. Deze evenementen zijn ideaal om professionals in het veld te ontmoeten en meer te leren over openstaande vacatures bij bedrijven zoals Cisco Systems, Inc..
✨Bouw een Sterk Online Profiel
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel indrukwekkend is en relevante projecten, certificaten en ervaringen benadrukt. Dit helpt je op de radar te komen bij recruiters van Cisco Systems, Inc. en helpt je om jezelf te onderscheiden in de competitieve markt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Solutions Engineer - Industrial IoT in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de automatisering en regeltechniek waardeert men technische vaardigheden enorm. Zorg ervoor dat je CV je ervaring met relevante software, programmeertalen en technologieën benadrukt. Laat ons zien waar je goed in bent!
Voeg projecten of cases toe:Heb je aan interessante automatiseringsprojecten gewerkt? Voeg voorbeelden van succesvol afgeronde projecten of case studies toe in je CV of motivatiebrief. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring kunt toepassen.
Spreek je leergierigheid uit:In een fulltime rol in deze sector is het belangrijk om je bereidheid om te leren en jezelf te ontwikkelen aan te tonen. In je motivatiebrief kun je vertellen hoe je je vaardigheden tot nu toe hebt uitgebreid en waarom je deze kans bij Cisco Systems, Inc. zo waardevol vindt voor je ontwikkeling.
Organiseer je documenten overzichtelijk:Voor een fulltime functie is het essentieel om je CV en motivatiebrief overzichtelijk en goed gestructureerd te laten zijn. Zorg dat ze makkelijk te lezen zijn, gebruik duidelijk titels en bullets, en houd het professioneel. Maak het ons gemakkelijk om te zien waarom jij de juiste kandidaat bent voor Solutions Engineer - Industrial IoT bij Cisco Systems, Inc..
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cisco Systems, Inc.
✨Ken de nieuwste automatiseringstools
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in automatiseringstools die binnen jouw vakgebied worden gebruikt. Kun je bijvoorbeeld de voordelen uitleggen van tools zoals UiPath of Automation Anywhere? Dit laat zien dat je niet alleen technisch onderlegd bent, maar ook proactief je kennis bijhoudt.
✨Voorbereiding op technische vragen
Verwacht dat je technische vragen moet beantwoorden die specifiek zijn voor automatisering en regeltechniek. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je situaties moet oplossen of je aanpak moet uitleggen voor het automatiseren van specifieke processen. Zorg ervoor dat je deze concepten goed begrijpt, zodat je helder kunt uitleggen hoe je ze zou toepassen.
✨Je ervaring met projecten delen
Aangezien het een fulltime functie betreft, willen ze weten over je ervaringen in eerdere projecten. Bereid een paar concrete voorbeelden voor waarin je betrokken was bij automatiseringsprojecten, de uitdagingen die je tegenkwam en hoe je die hebt overwonnen. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook echt praktijkervaring hebt.
✨Passie voor efficiëntie
Toon je enthousiasme voor efficiëntie en optimalisatie tijdens het interview. Deel waarom je gepassioneerd bent over automatisering en wat je motiveert in dit vakgebied. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten die misschien meer focussen op de technische aspecten alleen.
