In één oogopslag
- Taken: Leid de EMEA-strategie voor defensie en verbind IoT-capaciteiten met kritieke vereisten.
- Bedrijf: Cisco, een pionier in technologie met een focus op innovatie en samenwerking.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, inclusief professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Kansen voor groei en samenwerking binnen een wereldwijd netwerk van experts.
- Waarom deze baan: Maak impact in de defensiesector met geavanceerde technologieën en strategische initiatieven.
- Kwalificaties: Ervaring in defensie of nationale veiligheid en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Cisco is seeking an Industry Specialist for Defense om de EMEA verticale strategie te leiden en Cisco's Industrial IoT-capaciteiten te verbinden met de veilige, veerkrachtige en missie-kritische vereisten van defensieorganisaties.
De ideale kandidaat is een militaire veteraan met praktische ervaring in veld digitale communicatie, operationele netwerken of signalen. Kandidaten met gelijkwaardige ervaring in defensie, nationale veiligheid, openbare veiligheid of een andere missie-kritische omgeving worden ook aangemoedigd om te solliciteren.
Deze rol combineert autoriteit op het gebied van defensie, business development, thought leadership, klantbetrokkenheid en strategische verkoopversnelling. De specialist heeft een specifieke EMEA-quota, terwijl hij werkt aan de bredere defensiemarkt om toekomstige pijplijnen op te bouwen en Cisco's positie in de industrie te versterken.
Wat je gaat doen:
- Ontwikkelen en uitvoeren van het EMEA IIoT Defense Vertical Growth Plan, met een duidelijk overzicht van marktprioriteiten, Focus Account-prestaties, pijplijngezondheid en groeikansen.
- Pijplijn creëren en incuberen via klantrelaties, defensiegemeenschappen, professionele netwerken, industrie-evenementen en ecosysteempartners.
- Strategische accounts versnellen door defensiespecifieke ontdekking, executive engagement, concurrentiepositionering en kansen voor uitbreiding over locaties en architecturen.
- Herhaalbare defensie-use cases, waardeproposities, ontdekkingsrichtlijnen, klantreferenties en oplossingsblauwdrukken ontwikkelen met Cisco-engineeringteams.
- Cisco-accountteams, verkoop-specialisten, ingenieurs en strategische partners in staat stellen om relevante defensiekansen te identificeren en na te streven.
- Cisco vertegenwoordigen op geselecteerde defensie- en industriële technologie-evenementen, forums en executive briefings.
- Relaties opbouwen met defensieorganisaties, hoofdaannemers, systeemintegrators, technologie-innovatore en relevante publieke teams.
- Klant-, concurrentie- en marktinzicht vertalen naar aanbevelingen voor Cisco's go-to-marketstrategie, portfolio, engineering en marketingteams.
- Win/verlies lessen consolideren en gebruiken om Cisco's defensiepositionering continu te verbeteren.
Wat je meebrengt:
- Significante ervaring in defensie, nationale veiligheid, openbare veiligheid, kritieke infrastructuur of een andere missie-kritische operationele omgeving.
- Praktische ervaring met veld digitale communicatie, signalen, veerkrachtige connectiviteit of operationele netwerken.
- Begrip van hoe communicatiemogelijkheden worden gepland, ingezet, bediend, onderhouden en gemoderniseerd in veeleisende omgevingen.
- Kennis van het defensie-ecosysteem, inclusief overheidsorganisaties, hoofdaannemers, systeemintegrators en specialistische technologieproviders.
- Ervaring met het betrekken van senior operationele, technologie-, engineering-, programma- of transformatiespecialisten.
- Vermogen om operationele vereisten te vertalen naar duidelijke zakelijke resultaten en relevante technologieproposities.
- Sterke vaardigheden in business development, relatieopbouw, presentatie, facilitering en executive communicatie.
- Vermogen om complexe, multi-stakeholderprogramma's over landen en organisatorische grenzen heen te beïnvloeden.
- Professionele vloeiendheid in het Engels; aanvullende EMEA-talen zijn een voordeel.
- Bereidheid om regelmatig te reizen binnen EMEA.
- Vermogen om te voldoen aan toepasselijke klanttoegang, beveiligingsscreening, exportcontrole en compliance-eisen.
Voorkeursachtergrond:
- Eerdere dienst in de strijdkrachten, idealiter in signalen, communicatie, operationele netwerken, informatiesystemen of een gerelateerde functie.
- Eerste hands ervaring met het ondersteunen van veilige communicatie in gedeployeerde, mobiele, afgelegen of infrastructuur-beperkte omgevingen.
- Ervaring met robuuste netwerken, draadloze connectiviteit, edge-omgevingen, industriële infrastructuur of OT-beveiliging.
- Gevestigde geloofwaardigheid binnen relevante defensiegemeenschappen of professionele netwerken.
- Ervaring met defensiecontractanten, systeemintegrators, publieke organisaties of strategische technologiepartners.
- Relevante militaire, technische, communicatie-, technologie- of bedrijfskwalificaties.
- Vorige militaire dienst wordt zeer gewaardeerd, maar is niet de enige route naar kwalificatie. Vergelijkbare missie-kritische operationele en communicatie-ervaring zal ook worden overwogen.
Wat succes eruit ziet:
- Bereiking van de toegewezen EMEA Defense-quota.
- Een gezonde verticale pijplijn.
- Sterke senior relaties en meerjarige transformatieplannen in belangrijke accounts.
- Door de specialist geïnitieerde kansen die zich ontwikkelen tot gedisciplineerde commerciële uitvoering.
- Strategische defensie-engagements die worden omgezet in gekwalificeerde initiatieven en accountuitbreiding.
- Herbruikbare defensiestrategieën, klantreferenties en oplossingsblauwdrukken die in EMEA worden aangenomen.
- Sterkere Cisco-geloofwaardigheid en invloed binnen het defensie-ecosysteem.
- Effectieve samenwerking met Cisco-account-, regionale, transformatie-, engineering- en publieke teams.
- Actiegerichte win/verlies, concurrentie-, portfolio- en marktinzicht.
Waarom Cisco?
Bij Cisco revolutioneren we de manier waarop gegevens en infrastructuur organisaties verbinden en beschermen in het AI-tijdperk – en daarbuiten. We innoveren al 40 jaar moedig om oplossingen te creëren die de manier waarop mensen en technologie samenwerken in de fysieke en digitale werelden aandrijven. Deze oplossingen bieden klanten ongeëvenaarde beveiliging, zichtbaarheid en inzichten over het gehele digitale voetafdruk.
Aangedreven door de diepte en breedte van onze technologie, experimenteren en creëren we betekenisvolle oplossingen. Voeg daarbij ons wereldwijde netwerk van doeners en experts toe, en je zult zien dat de mogelijkheden om te groeien en te bouwen onbeperkt zijn. We werken als een team, samenwerken met empathie om echt grote dingen te laten gebeuren op wereldschaal. Omdat onze oplossingen overal zijn, is onze impact overal.
Wij zijn Cisco, en onze kracht begint bij jou.
EMEA Industrial IoT Defense lead in Amsterdam werkgever: Cisco Systems, Inc.
Cisco is een uitstekende werkgever die een stimulerende en inclusieve werkomgeving biedt in Amsterdam, waar je samenwerkt met een diverse groep hooggekwalificeerde professionals. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Cisco unieke kansen om je vaardigheden te verbeteren door middel van praktische training en mentorschap, terwijl je bijdraagt aan innovatieve oplossingen in de snel evoluerende wereld van technologie. De cultuur van samenwerking en empathie zorgt ervoor dat je niet alleen leert, maar ook deel uitmaakt van een team dat grote impact maakt op wereldwijde schaal.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA Industrial IoT Defense lead in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA Industrial IoT Defense lead in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij Cisco Systems, Inc. wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cisco Systems, Inc.
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met Cisco Systems, Inc. moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
