Sales Manager in Hoofddorp

Zie jij een nieuw hoofdkantoor, onderwijsinstelling of organisatie en denk je niet “mooi pand”, maar vooral: “Wie doet daar eigenlijk de catering?” Dan wordt dit interessant. CIRFOOD Nederland groeit en daar zoeken we een Sales Manager bij die daar serieus aan mee wil bouwen. Iemand die kansen ziet voordat ze op TenderNed verschijnen. Die makkelijk aan tafel komt, oprecht nieuwsgierig is naar een organisatie en relaties kan opbouwen die uiteindelijk ook gewoon business opleveren.

Wat ga je doen? Je krijgt een belangrijke opdracht: CIRFOOD Nederland verder laten groeien. Je brengt de markt in kaart, bouwt je eigen prospectlijst, opent deuren en zorgt dat CIRFOOD aan tafel komt bij organisaties die bij ons passen. Van bedrijven en onderwijsinstellingen tot organisaties die hun food- en hospitalityomgeving compleet anders willen aanpakken. Daarbij verkoop je niet simpelweg ‘catering’. Je neemt potentiële opdrachtgevers mee in onze visie op food en hospitality.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van die eerste “zullen we eens kennismaken?” tot onderhandelingen, tender, presentatie en uiteindelijk het contract. En daartussen gebeurt nogal wat. Je spreekt beslissers, facility managers, inkopers en directies. Je bezoekt locaties, bouwt relaties, analyseert kansen, maakt businesscases en werkt samen met Marketing, Product & Concept, Operations, Inkoop en Finance aan een voorstel dat commercieel aantrekkelijk én operationeel haalbaar is.

Jij wacht niet tot de markt naar ons komt. Een aanvraag in je mailbox krijgen is fijn. Maar daar begint deze functie niet. Je kent de markt. Je weet wat er speelt. Je ziet waar contracten aflopen, welke organisaties veranderen en waar nieuwe locaties ontstaan. Je bouwt actief aan je netwerk en weet van een eerste contact een serieuze commerciële kans te maken.

Je ontwikkelt en beheert je salespipeline en weet precies welke prospects vandaag aandacht nodig hebben, welke morgen interessant worden en welke je beter kunt laten gaan. Daarbij kijk je verder dan alleen omzet. Een mooie deal is voor ons pas een mooie deal als hij ook gezond en rendabel is. Je houdt daarom vanaf het eerste gesprek oog voor omzetpotentieel, investeringen, risico’s, haalbaarheid en rendement.

Van eerste koffie tot handtekening. Je bent eigenaar van het commerciële proces. Je stelt samen met de Head of Sales een gericht salesplan op, vertaalt onze groeidoelstellingen naar concrete prospects en zorgt dat daar beweging in komt. Je bouwt relaties op verschillende niveaus binnen organisaties en zorgt dat CIRFOOD al bekend is vóórdat een formele aanbesteding begint. Je analyseert de concurrentie, volgt ontwikkelingen binnen foodservice en hospitality en vertaalt marktinformatie naar nieuwe commerciële kansen.

We zoeken geen visitekaartjesverzamelaar. Een groot netwerk is fijn. Een netwerk waar je daadwerkelijk iets mee kunt, is beter. We zoeken iemand die makkelijk contact maakt, maar ook commercieel scherp is. Iemand die een goed gesprek kan voeren met een facility manager en een uur later net zo makkelijk een businesscase bespreekt met een directie. Je bent nieuwsgierig en ondernemend, maar ook gestructureerd. Je houdt je CRM op orde, kent je cijfers en weet wat er in je pipeline zit.

Wat breng jij mee? Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving, bijvoorbeeld als Sales Manager, Business Development Manager, Accountmanager of in een vergelijkbare rol. Ervaring binnen catering, foodservice, hospitality, hotels of facilitaire dienstverlening is een flinke pré. Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van new business en weet hoe je een salesproces van prospect tot contract brengt.

Waarom Sales bij CIRFOOD? Omdat we niet proberen hetzelfde te verkopen als iedereen, maar dan met een ander logo erop. We ontwikkelen food- en hospitalityconcepten met een eigen identiteit. Van bedrijfsrestaurants en espressobars tot complete hospitalityomgevingen en concepten voor onderwijs. Daarbij combineren we onze Italiaanse roots met kennis van de Nederlandse markt.

Wat jij vandaag verkoopt, kan over een jaar een locatie zijn waar iedere dag honderden of duizenden mensen eten, werken, ontmoeten en genieten. Je verkoopt dus niet alleen een contract. Je helpt een nieuwe plek creëren.

What’s in it for you? Je krijgt een commerciële sleutelrol binnen een internationale organisatie met Italiaanse roots en stevige groeiambities in Nederland. Je krijgt veel vrijheid om de markt te benaderen, nieuwe kansen te ontwikkelen en mee te bouwen aan de commerciële koers van CIRFOOD Nederland. Je werkt rechtstreeks samen met de Head of Sales en hebt korte lijnen met de rest van de organisatie en het Management Team.

We zoeken iemand die CIRFOOD niet alleen vertegenwoordigt, maar echt helpt bouwen. Iemand die kansen ziet en erop afgaat. Die relaties opbouwt voordat we ze nodig hebben. Die begrijpt dat goede sales niet begint met verkopen, maar met luisteren, nieuwsgierig zijn en vertrouwen opbouwen.