In één oogopslag
- Taken: Breng nieuwe klanten binnen en beheer het verkoopproces van begin tot eind.
- Bedrijf: Circle B, een innovatieve speler in duurzame IT-infrastructuur.
- Voordelen: Competitief salaris, bonusmogelijkheden, moderne kantooromgeving en deelname aan conferenties.
- Overige informatie: Informele werksfeer met ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en groei.
- Waarom deze baan: Werk met AI-technologieën en bouw relaties op met toonaangevende Europese bedrijven.
- Kwalificaties: 3-5 jaar B2B verkoopervaring en technische kennis is een plus.
Het verwachte salaris ligt tussen 52200 - 63800 € per jaar.
Circle B builds sustainable IT infrastructure for the AI and cloud era. Voor meer dan een decennium hebben we datacenter-, edge- en AI/HPC-systemen ontworpen en geïmplementeerd op Open Compute Project (OCP) hardware. We zijn onafhankelijk, vendor-neutraal en ISO 9001 / 14001 / 27001 gecertificeerd, met implementaties in meerdere landen. Onze nieuwste initiatief is een soevereine EU GPU-cloud — opererend onder volledige Nederlandse/EU-jurisdictie en buiten het bereik van de US CLOUD Act, voor gereguleerde Europese organisaties die niet kunnen compromitteren over waar hun data zich bevindt.
Als onze GPU Account Executive, ben je verantwoordelijk voor het beheren en bevorderen van gekwalificeerde verkoopkansen, waarbij je interesse omzet in ondertekende contracten. Je werkt nauw samen met onze SDR, die verantwoordelijk is voor top-of-funnel prospectie, en beheert de gehele mid-to-late sales cyclus: het leiden van discovery, oplossing afstemming, presentaties, voorstellen en deal sluiting. We willen iemand die actief nieuwe business binnenhaalt: gesprekken opent met Europese AI-bedrijven, je netwerk en evenementen benut, en eerste contacten omzet in klanten.
Wat je zult doen:
- Nieuwe business binnenhalen
- Je eigen pijplijn opbouwen naast die van de SDR: outbound, je netwerk, verwijzingen en evenementen
- Circle B vertegenwoordigen op beurzen, meetups en industrie forums, en alles opvolgen wat je daar opent
- Gekwalificeerde kansen beheren
- Op maat gemaakte discovery uitvoeren: training, inferentie, GPU-configuratie, opslag en netwerken, timing, contractduur, waar de data moet worden opgeslagen, en hoe de klant koopt
- Een actieve pijplijn bijhouden en een forecast maken waar het bedrijf op kan plannen
- De oplossing verkopen en sluiten
- Optreden als een zakenpartner: de juiste configuratie voor de werklast bepalen en technische details vertalen naar zakelijke waarde
- Presentaties en demo's geven, en samenwerken met onze Solutions Architect over technische vragen, benchmarks en validatie op live hardware
- Aangepaste voorstellen genereren, onderhandelen en multi-jaar committed-capaciteit contracten structureren
- Langdurige klantrelaties opbouwen en na ondertekening soepel overdragen aan onboarding
- Feedback van klantbehoeften, bezwaren en markttrends teruggeven aan marketing, product en technische teams
- De CRM accuraat houden en conversieratio's, cyclus tijden en win/verlies bijhouden om het playbook te verbeteren
- Actueel blijven over AI-infrastructuur, GPU-technologie (inclusief het NVIDIA-ecosysteem) en concurrenten
- AI-tools gebruiken voor accountonderzoek en eerste concepten, en vervolgens je eigen oordeel toepassen voordat iets wordt verzonden
Wat succes eruit ziet:
- Eerste 60 dagen: je kent het product, de prijsstelling en doelaccounts, je hebt deelgenomen aan live calls, en je eerste onderzochte outreach is verzonden
- Eerste 90 dagen: je voert outbound zelfstandig uit en je bent de meetings van de SDR aan het voortzetten naar voorstel
- Eerste 180 dagen: een groeiend aantal ondertekende committed-capaciteit contracten, inclusief deals die je zelf hebt verkregen.
Wat we zoeken:
- 3–5 jaar B2B verkoopervaring door de volledige verkoopcyclus. Cloud, infrastructuur, hosting is de meest directe fit. Andere industrie ervaringen zijn welkom, mits je kunt aantonen hoe dit vertaalt naar de rol.
- Een hunter’s drive: nieuwe klanten die je zelf hebt geopend vanuit een koude start, en een verlangen om naar buiten te gaan en nieuwe business binnen te halen.
- Technische vloeiendheid, of een staat van dienst in het snel leren van een technisch domein.
- Het vermogen om vertrouwen op te bouwen met ingenieurs en besluitvormers (CTO's, inkoop).
- Sterke communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
- Comfortabel in een CRM (HubSpot, Zoho of vergelijkbaar).
- Vloeiend Engels (gesproken en geschreven).
- Verbondenheid met AI-bedrijven, als prospects, klanten, collega's of netwerk.
- Ervaring met het verkopen van GPU-as-a-Service, cloud computing of AI-infrastructuur.
- Ervaring met multi-jaar committed of reserved-capaciteit contracten.
- Bekendheid met AI/ML workloads of Kubernetes.
- Vloeiend Nederlands.
De werkstijl die hier succesvol is:
- Je gaat actief achter nieuwe business aan in plaats van te wachten tot het arriveert.
- Je stelt vragen voordat je antwoorden geeft, en je zegt "Ik weet het niet, ik zal het uitzoeken" in plaats van te bluffen.
- Je blijft volhardend door lange cycli heen.
- Je bent comfortabel zonder een afgewerkt playbook, en je brengt structuur zonder bureaucratie.
Dit is een on-site rol in Hoofddorp, 5 dagen per week, om dicht bij het team en de uitvoeringsomgeving te blijven. Verwacht regelmatig reizen naar klanten en industrie-evenementen in heel Europa.
Competitief salaris + OTE
Voordelen:
- Bedrijfsgym
- Moderne kantoor in Hoofddorp
- Informele en open werkcultuur
- Deelname aan relevante conferenties en tentoonstellingen in heel Europa
- Kans om je vaardigheden te ontwikkelen in een snelgroeiende technologieomgeving
Onze Werkcultuur:
Circle B biedt een informele werksfeer met energieke mensen die graag deel uitmaken van een groeiend technologiebedrijf. We hebben een open managementcultuur en moedigen collega's aan om bij te dragen aan het verbeteren van onze producten, diensten en processen.
Sales Account Executive in Hoofddorp werkgever: Circle B
Bij Circle B krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in de opbouw van een soevereine EU GPU-cloud, waarbij je werkt met moderne AI-infrastructuur en geavanceerde technologieën. We bieden een competitief salaris, een informele werksfeer en volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling binnen een snelgroeiende organisatie in Hoofddorp. Sluit je aan bij een team dat waarde hecht aan samenwerking en innovatie, en waar jouw bijdrage echt het verschil maakt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Account Executive in Hoofddorp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Circle B aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Circle B.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Circle B, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Account Executive in Hoofddorp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Circle B.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Circle B aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Circle B wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Circle B
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Circle B
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Circle B zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
