In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en verkoop veilige softwareoplossingen aan grote bedrijven.
- Bedrijf: Chainguard, een toonaangevend bedrijf in open source beveiliging.
- Voordelen: Flexibele werkcultuur, 100% gedekte gezondheidszorg en aandelenopties.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de techwereld met innovatieve oplossingen voor topbedrijven.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Chainguard is de vertrouwde bron voor open source. Door geharde, veilige en productieklare builds van alle open source software te leveren, helpt Chainguard organisaties sneller te bouwen, compliant te blijven en risico's te elimineren. Onze klanten zijn onder andere Fortune 500 ondernemingen en wereldwijde industrie leiders.
De rol, in een notendop: We zijn op zoek naar hoog gemotiveerde sales executives met sterke marktkennis die graag relaties opbouwen met belangrijke besluitvormers om het belang van veilige en betrouwbare software te benadrukken. Ons salesteam loopt een mijl in de schoenen van onze klanten en wil dat onze klanten en prospects de enorme waarde en expertise van Chainguard's oplossingen zien.
Vaardigheden/Jobvereisten:
- Definieer en voer verkoopplannen uit voor jouw toegewezen gebied
- Communiceer de waardepropositie en productverschillen aan prospects en klanten
- Voorspel, haal en overtreft quota
- Ontwikkel en beheer leads via een combinatie van inkomende en uitgaande leads
- Beheer zakelijke kansen via CRM en andere ondersteunende tools
- Werk samen aan en verbeter alle aspecten van de verkoopcyclus, inclusief product, ondersteuning en sales engineering
- Begrijp de competitieve markt en wees bekend met concurrerende bedrijven en hun aanbiedingen
Achtergrond van de kandidaat:
- 5+ jaar ervaring in Enterprise Sales
- Domeinervaring met een of meer van de volgende vereist: Compute platforms (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps Tooling, CICD platforms (Github, Gitlab, Jenkins) en de algehele SDLC.
- Sterke staat van dienst in het consistent overtreffen van verkoopdoelen
- Vermogen om nieuwe producten en processen snel te leren
- Competitief/Gemotiveerd
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk
- Teamspeler
- Bereidheid om te reizen naar klanten ter ondersteuning van verkooprelaties (indien nodig)
- Ondernemend - Bereid om de extra mijl te gaan, sterke werkethiek, vindingrijk.
- Native Nederlands of Frans en professioneel Engels
Gewenste kwalificaties:
- SaaS of verkoopervaring met ontwikkelaarstools
- Ervaring in een startup
- Een sterke verkoopvaardigheid en fundamenteel begrip van het verkoopproces
- Een goed, tech-savvy zakelijk inzicht en het vermogen om een overtuigende waardepropositie te articuleren in een complexe en evoluerende zakelijke omgeving
- Vermogen om te gedijen in een agile omgeving met een voortdurend evoluerende set oplossingen
Over ons:
We leven en ademen onze bedrijfswaarden: We zijn klantgericht - We richten ons op het leveren van oplossingen aan onze klanten die waarde creëren en hun leven beter maken. We hebben een voorkeur voor doelgerichte actie - We prioriteren, plannen, proberen dingen en falen snel. We nemen onszelf niet te serieus (maar we doen serieus werk) - We lossen een belangrijk probleem op dat focus vereist, maar we genieten ook van de reis. We vertrouwen elkaar en gaan uit van goede bedoelingen - We zijn transparant in beslissingen om teamleden in staat te stellen goed geïnformeerde beslissingen te nemen.
Een paar van de voordelen die we bieden:
- Flexibele & Remote-First Cultuur: Werk op afstand met teammeetings, bi-jaarlijkse bestemmingsbijeenkomsten en een maandelijkse vergoeding voor coworking ruimtes, telefoon- en internetkosten.
- Onze aanpak van equity: Ontvang aandelenopties bij indiensttreding en promotie. Plus, je kunt deelnemen aan secundaire aanbiedingen en hebt 10 jaar om je opties uit te oefenen.
- 100% Gedekte gezondheidsverzekering: We dekken 100% van je gezondheids-, visie- en tandartsverzekeringspremies voor jou en je afhankelijke(n). Niets komt uit je salaris.
- Flexibele tijd vrij: Neem de tijd die je nodig hebt - om ons beste werk te doen, moeten we opladen en resetten.
- 18 weken betaald ouderschapsverlof: We bieden 18 weken voor ouders die bevallen en 12 weken voor niet-bevallende ouders, met de optie om het allemaal in één keer of gedurende het eerste jaar van je kind te gebruiken.
Als je ervaring dicht in de buurt komt maar niet aan alle vereisten voldoet, bouwen we het beste team in technologie en zijn we gefocust op het aannemen van "Chainguardians" met unieke achtergronden, perspectieven en ervaringen. Chainguard is een werkgever die gelijke kansen biedt. We discrimineren niet op basis van ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht (inclusief zwangerschap, bevalling, reproductieve gezondheidsbeslissingen of gerelateerde medische aandoeningen), seksuele geaardheid, genderidentiteit, genderexpressie, leeftijd, status als beschermde veteraan, status als individu met een handicap, genetische informatie, politieke opvattingen of activiteiten, of andere toepasselijke wettelijk beschermde kenmerken. We overwegen ook gekwalificeerde kandidaten met strafrechtelijke geschiedenissen, in overeenstemming met de toepasselijke federale, staats- en lokale wetgeving.
Enterprise Account Executive (Benelux) in Amsterdam werkgever: Chainguard
Chainguard is een uitstekende werkgever die een remote-first cultuur biedt, waardoor je de flexibiliteit hebt om vanuit elke locatie te werken. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en uitgebreide gezondheidszorg, wat bijdraagt aan een stimulerende en ondersteunende werkomgeving. Werken bij Chainguard betekent deel uitmaken van een innovatief team dat zich inzet voor veilige softwareoplossingen en de kans om impact te maken in de wereld van cloud en DevOps.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive (Benelux) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Chainguard aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Chainguard.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Chainguard, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive (Benelux) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Chainguard.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Chainguard aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Chainguard wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Chainguard
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Chainguard
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Chainguard zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
