Enterprise Account Executive Benelux - High Tech/Manufacturing

Celonis is de wereldwijde leider in Process Intelligence en de pionier van Process Mining-technologie. Als een van de snelst groeiende enterprise SaaS-bedrijven ter wereld, zijn we changemakers die de grenzen van wat mogelijk is verleggen. We investeren zwaar in geavanceerde AI-capaciteiten—specifiek onze Process Intelligence Graph—om data-inzichten om te zetten in directe zakelijke actie. We geloven dat er een enorme kans is om wereldwijde productiviteit en duurzaamheid te ontsluiten door intelligentie centraal te stellen in elk bedrijfsproces. Sluit je aan bij onze missie om processen te laten werken voor mensen, bedrijven en de planeet.

De rol van Enterprise Account Executive, gericht op accountgroei, is een integraal onderdeel van ons Benelux enterprise sales team. Deze rol richt zich op nieuwe logo-groei binnen de hightech-/productie-industrie, het versterken van de marktpositie en betrokkenheid. Onze Account Executive benut top-tier producten, implementeert effectieve verkoopstrategieën en werkt samen met verschillende afdelingen, waaronder Value Engineers en Business Development Representatives.

Het werk dat je zult doen:

• Ontdekken en cultiveren van nieuwe zakelijke kansen binnen een aangewezen set accounts binnen je toegewezen klantenportefeuille.
• Verbinden en versterken van relaties op verschillende niveaus binnen de organisatie, waarbij je contact legt met executives en besluitvormers om hun behoeften te begrijpen.
• Begrijpen van de strategische en operationele vereisten van je doelaccounts en vaardig articuleren hoe Celonis deze kan adresseren.
• De verkoopreis begeleiden, met inachtneming van een gestructureerde aanpak door prospectie, eerste contact, kwalificatie, klantbetrokkenheid, behoeftenanalyse, oplossing voorstel en uiteindelijk het sluiten van deals.
• Samenwerken met Value Engineering of zelf uitgebreide presentaties en demonstraties uitvoeren, afgestemd op specifieke use cases, waarbij de waarde van onze oplossingen wordt getoond.
• Sterke partnerschappen smeden, met name met toonaangevende adviesbureaus, SaaS-partners en de Big 4.
• Nauw samenwerken met je virtuele team, dat bestaat uit business development representatives, value engineers, partner managers en marketing specialisten, om een naadloze samenwerking en succes te waarborgen.

De kwalificaties die je nodig hebt:

• Aangetoonde successen in Software as a Service (SaaS) verkoop, met name in rollen gericht op het uitbreiden van bestaande zakelijke kansen.
• Bewijs van het navigeren door complexe verkoopcycli met meerdere besluitvormers.
• Ervaring met het verkopen van enterprise-level softwaretoepassingen aan C-level stakeholders.
• Ervaring met samenwerking met partners, zoals adviesbureaus of aanbieders van enterprise-technologielösungen.
• Effectieve en duidelijke communicatieve vaardigheden, met een goede beheersing van het Engels.

Wat Celonis jou kan bieden:

• Pionier Innovatie: Werk met de wereldwijde leider in Process Mining en de Process Intelligence Graph om de toekomst van AI-gedreven bedrijfsvoering vorm te geven.
• Eigenaarschap vanaf dag 1: Elke fulltime "Celonaut" is een eigenaar, ontvangt Restricted Stock Units (RSU's) en op verdienste gebaseerde vernieuwingstoekenningen.
• Ongeëvenaarde gezinssteun: Profiteer van ons inclusieve ouderschapsverlofbeleid—24 weken volledig betaald verlof voor primaire verzorgers en 12 weken voor ondersteunende verzorgers, beschikbaar vanaf je eerste werkdag.
• Werk-Leven Integratie: Geniet van onbeperkt PTO (in toepasselijke regio's) en genereuze PTO wereldwijd, evenals een flexibel hybride werkmodel dat remote focus balanceert met levendige kantoor samenwerking.
• Continue Groei: Verhoog je vaardigheden via ons 70-20-10 leerframework, mentorschapsprogramma's en toegang tot een toegewijd leerplatform.
• Holistische Welzijn: Geef prioriteit aan je gezondheid met gesubsidieerde Wellhub-lidmaatschappen, geestelijke gezondheidszorg en speciale "Wellness Weeks" die prioriteit geven aan werk/levensbalans.
• Duurzaamheid Bevorderen: Neem deel aan jaarlijkse Impact Days, waar je betaald verlof krijgt om vrijwilligerswerk te doen voor gemeenschaps- en milieudoelen met je lokale kantoor, of virtueel.
• Globale Inclusie & Verbondenheid: Vind gemeenschap via onze Inclusion Think Tank en neem deel aan onze jaarlijkse Inclusion Days, zodat elke stem wordt gehoord en gewaardeerd.
• Waarde-gedreven Impact: Sluit je aan bij een missie-gedreven organisatie waar onze kernwaarden—Leef voor Klantwaarde, Het Beste Team Wint, Wij Bezitten Het, en De Aarde Is Onze Toekomst—elke beslissing aansteken.

Celonis maakt processen werkend — voor mensen, bedrijven en de planeet. Aangedreven door process mining en AI, integreert het Celonis Process Intelligence Platform procesdata en zakelijke context om een levendige digitale tweeling van bedrijfsvoering te creëren. We stellen duizenden bedrijven wereldwijd in staat om te begrijpen hoe hun bedrijf daadwerkelijk draait en, samen met hun partners, intelligente oplossingen te bouwen die de manier waarop ze opereren transformeren en continu verbeteren — en miljarden aan waarde ontsluiten.