In één oogopslag
- Taken: Ontdek en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen binnen je klantenportefeuille.
- Bedrijf: Celonis, de wereldleider in Enterprise AI en procesoptimalisatie.
- Voordelen: Onbeperkte PTO, aandelenopties, en een inclusieve werkcultuur.
- Overige informatie: Kans om impact te maken op duurzaamheid en inclusiviteit.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve oplossingen die bedrijven helpen hun processen te verbeteren.
- Kwalificaties: Ervaring in SaaS-verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Celonis is het vertrouwde platform om Enterprise AI te industrialiseren. Ons kernproduct is het Celonis Context Model, dat procesdata, zakelijke kennis en intelligentie combineert tot een levend digitaal tweeling van de onderneming dat AI daadwerkelijk kan begrijpen, waardoor operationele blinde vlekken van AI worden omgezet in operationele helderheid. Wereldwijd toonaangevende bedrijven vertrouwen op Celonis en zijn wereldwijde ecosysteem van partners om hun AI-agenten, mensen, systemen en processen samen te laten werken, wat leidt tot transformatieve resultaten.
De Team: De Enterprise Account Executive, gericht op accountgroei, is een integraal onderdeel van ons Benelux enterprise sales team. Deze rol richt zich op nieuwe logo-groei binnen de hightech-/productie-industrie, waarbij de marktpositie en betrokkenheid worden versterkt. Onze Account Executive benut top-tier producten, implementeert effectieve verkoopstrategieën en werkt samen met verschillende afdelingen, waaronder Value Engineers en Business Development Representatives.
Het werk dat je zult doen:
- Ontdekken en cultiveren van nieuwe zakelijke kansen binnen een aangewezen set accounts binnen jouw toegewezen klantenportefeuille.
- Verbinden en versterken van relaties op verschillende niveaus binnen de organisatie, waarbij je contact legt met executives en besluitvormers om hun behoeften te begrijpen.
- Begrijpen van de strategische en operationele vereisten van jouw doelaccounts en vaardig articuleren hoe Celonis deze kan adresseren.
- Begeleiden van de verkoopreis, met inachtneming van een gestructureerde aanpak door middel van prospectie, eerste contact, kwalificatie, klantbetrokkenheid, behoeftenanalyse, oplossing voorstel en uiteindelijk het sluiten van deals.
- Samenwerken met Value Engineering of persoonlijk uitgebreide presentaties en demonstraties uitvoeren die zijn afgestemd op specifieke use cases, waarbij de waarde van onze oplossingen wordt getoond.
- Sterke partnerschappen smeden, met name met toonaangevende adviesbureaus, SaaS-partners en de Big 4.
- Nauw samenwerken met jouw virtuele team, dat bestaat uit business development representatives, value engineers, partner managers en marketing specialisten, om een naadloze samenwerking en succes te waarborgen.
De kwalificaties die je nodig hebt:
- Aangetoonde successen in Software as a Service (SaaS) verkoop, met name in rollen die gericht zijn op het uitbreiden van bestaande zakelijke kansen.
- Bewezen vermogen om complexe verkoopcycli te navigeren met meerdere besluitvormers.
- Track record van het verkopen van enterprise-level softwareapplicaties aan C-level stakeholders.
- Ervaring met samenwerking met partners, zoals adviesbureaus of aanbieders van enterprise-technologieoplossingen.
- Effectieve en duidelijke communicatieve vaardigheden, met een goede beheersing van het Engels.
Wat Celonis jou kan bieden:
- Pionier Innovatie: Werk met de wereldleider in Process Mining en de Process Intelligence Graph om de toekomst van AI-gedreven bedrijfsvoering vorm te geven.
- Eigenaarschap vanaf dag 1: Elke fulltime "Celonaut" is een eigenaar, ontvangt Restricted Stock Units (RSU's) en op verdienste gebaseerde vernieuwingstoekenningen.
- Ongeëvenaarde gezinssteun: Profiteer van ons inclusieve ouderschapsverlofbeleid - 24 weken volledig betaald verlof voor primaire verzorgers en 12 weken voor ondersteunende verzorgers, beschikbaar vanaf je eerste werkdag.
- Werk-Leven Integratie: Geniet van onbeperkt PTO (in toepasselijke regio's) en genereuze PTO wereldwijd, evenals een flexibel hybride werkmodel dat remote focus in balans brengt met levendige kantoor samenwerking.
- Continue Groei: Verhoog je vaardigheden via ons 70-20-10 leerframework, mentorschapsprogramma's en toegang tot een toegewijd leerplatform.
- Holistische Welzijn: Geef prioriteit aan je gezondheid met gesubsidieerde Wellhub-lidmaatschappen, geestelijke gezondheidszorg en speciale "Wellness Weeks" die prioriteit geven aan werk/levensbalans.
- Duurzaamheid Bevorderen: Neem deel aan jaarlijkse Impact Days, waarbij je betaald verlof krijgt om vrijwilligerswerk te doen voor gemeenschaps- en milieudoelen met jouw lokale kantoor, of virtueel.
- Globale Inclusie & Verbondenheid: Vind gemeenschap via onze Inclusion Think Tank en neem deel aan onze jaarlijkse Inclusion Days, waarbij elke stem wordt gehoord en gewaardeerd.
- Waarde-gedreven Impact: Sluit je aan bij een missie-gedreven organisatie waar onze kernwaarden - Leef voor Klantwaarde, Het Beste Team Wint, Wij Bezitten Het, en De Aarde Is Onze Toekomst - elke beslissing aansteken.
Over ons: Celonis is het vertrouwde platform om Enterprise AI te industrialiseren, waarmee organisaties in staat worden gesteld om AI-gedreven processen te analyseren, ontwerpen en te opereren. Het Celonis Platform wordt aangedreven door het Celonis Context Model, dat procesdata, zakelijke kennis en intelligentie combineert om een levend digitaal tweeling van de onderneming te creëren dat AI kan begrijpen - waardoor operationele blinde vlekken van AI worden omgezet in operationele helderheid. Toonaangevende bedrijven in de industrie over de hele wereld vertrouwen op Celonis en zijn wereldwijde ecosysteem van partners om hun AI-agenten, mensen, systemen en processen samen te laten werken, wat leidt tot transformatieve resultaten. Celonis heeft hoofdkantoren in München, Duitsland, en New York City, VS, met meer dan 20 kantoren wereldwijd.
Celonis Inclusie Verklaring: Bij Celonis geloven we dat onze mensen maken wie we zijn en dat "Het Beste Team Wint". We weten dat de beste teams bestaan uit mensen die verschillende perspectieven inbrengen. En wanneer iedereen zich inbegrepen voelt, in staat is om zich uit te spreken en weet dat hun stem wordt gehoord - dat is wanneer creativiteit en innovatie plaatsvinden.
Jouw Privacy: Alle informatie die je indient bij Celonis als onderdeel van je sollicitatie zal worden verwerkt in overeenstemming met de toegankelijkheids- en kandidatenmeldingen van Celonis. Door deze aanvraag in te dienen, bevestig je dat je akkoord gaat met het opslaan en verwerken van jouw persoonlijke gegevens door Celonis zoals beschreven in onze Privacyverklaring voor de Aanvraag- en Wervingsprocedure.
Strategic Account Executive CPG / Retail in Amsterdam werkgever: Celonis
Celonis is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers de kans biedt om te groeien in een dynamische en inclusieve werkomgeving. Met een sterke focus op innovatie en samenwerking, biedt het Orbit Graduate Program unieke mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling, terwijl je werkt met toonaangevende technologieën in Madrid. De cultuur van vertrouwen en continue verbetering, samen met uitgebreide voordelen zoals onbeperkte verlofdagen en een inclusieve ouderschapsverlofregeling, maakt Celonis een aantrekkelijke plek voor ambitieuze professionals die impact willen maken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive CPG / Retail in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Celonis die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Celonis rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive CPG / Retail in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Celonis. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Celonis jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Celonis
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Celonis begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Celonis bent!
