In één oogopslag
- Taken: Jij opent deuren en ontwikkelt nieuwe klantrelaties voor Microsoft Dynamics 365 Business Central.
- Bedrijf: Cegeka, een dynamische organisatie met groeimogelijkheden.
- Voordelen: Competitief salaris, bonusstructuur en ruimte voor eigen initiatief.
- Overige informatie: Een proactieve hunter met sterke communicatieve vaardigheden is wat we zoeken.
- Waarom deze baan: Bouw mee aan een groeiende praktijk en groei door naar Business Unit Manager.
- Kwalificaties: Ervaring in new business sales en kennis van Microsoft Dynamics 365 is vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Voor de opbouw van onze nieuwe Unit bij Cegeka Business Solutions Nederland, Microsoft Dynamics 365 Business Central-practise zoeken wij een commerciële Hunter die energie krijgt van het openen van deuren, het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het realiseren van new business. We zoeken nadrukkelijk iemand die zelf actief de markt op gaat, kansen signaleert, prospect benadert en commerciële trajecten van eerste contact tot contract weet te brengen.
In deze rol ligt de eerste focus op acquisitie en omzetgroei: je bouwt zelfstandig een netwerk en salespipeline op en weet organisaties te overtuigen van de meerwaarde van Microsoft Dynamics 365 Business Central. Je denkt mee over de commerciële positionering en verdere ontwikkeling van de propositie.
Wanneer de practise groeit, is er de mogelijkheid om door te groeien naar een bredere rol als Business Unit Manager, met verantwoordelijkheid voor onder meer teamontwikkeling, omzet, marge en resultaat.
- Actief identificeren, benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten voor Microsoft Dynamics 365 Business Central.
- Zelfstandig creëren van commerciële kansen via gerichte acquisitie, netwerken, referrals en marktbenadering.
- Opbouwen, beheren en opvolgen van een kwalitatieve salespipeline en het realiseren van concrete omzetdoelstellingen.
- Leiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.
- In gesprek gaan met beslissers en stakeholders over hun bedrijfsprocessen, ERP-vraagstukken en digitaliseringsambities.
- Een duurzame relatie opbouwen met prospects en klanten en kansen vertalen naar passende oplossingen.
De Business Central-practise commercieel uitbouwen:
- Meedenken over de commerciële propositie, marktpositionering en go-to-market-aanpak.
- Inzicht opbouwen in doelgroepen, marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen.
- Bijdragen aan de ontwikkeling van proposities, dienstverlening, prijsstelling en onderscheidend vermogen.
- Relevante relaties en samenwerkingen ontwikkelen binnen het Microsoft-ecosysteem en het bredere ERP-netwerk.
- Feedback uit de markt delen en vertalen naar concrete verbeteringen in de commerciële aanpak.
Doorgroeien naar Business Unit Manager:
- Naarmate de Business Central-practise groeit en de commerciële basis staat, kun je je verantwoordelijkheden uitbreiden.
- Opbouwen en aansturen van een team van consultants, sales- en deliveryprofessionals.
- Verantwoordelijkheid nemen voor omzet, marge, groei en de financiële resultaten (P&L).
- Bewaken van klanttevredenheid en de kwaliteit van de dienstverlening.
- Rapporteren aan de directie en bijdragen aan de bredere bedrijfsstrategie.
Wat breng jij mee?
- Je bent een echte Hunter: je wacht niet af tot leads binnenkomen, maar neemt zelf initiatief en creëert nieuwe kansen.
- Je hebt aantoonbare ervaring met new business sales, acquisitie en het sluiten van commerciële deals.
- Je hebt bij voorkeur 5-10 jaar ervaring binnen ERP, consultancy of IT-services.
- Je hebt ervaring met Microsoft Dynamics 365 Business Central; dit is een belangrijke voorwaarde voor de rol.
- Je kunt op strategisch niveau sparren met klanten over ERP, bedrijfsprocessen en digitalisering.
- Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht en gewend om verantwoordelijkheid te nemen voor je pipeline en resultaten.
- Je combineert overtuigingskracht en sterke communicatieve vaardigheden met een praktische, ondernemende instelling.
- Je hebt de ambitie om op termijn door te groeien naar een bredere managementrol met eindverantwoordelijkheid.
Persoonlijke eigenschappen:
- Proactief, vasthoudend en doelgericht; je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren.
- Ondernemend en zelfstandig, met een sterk gevoel voor eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
- Een sterke netwerker die vertrouwen weet op te bouwen op verschillende niveaus binnen organisaties.
- Commercieel scherp en in staat om kansen om te zetten in concrete resultaten.
- Analytisch en oplossingsgericht, met oog voor de zakelijke uitdagingen van de klant.
- Een teamspeler die kennis deelt en het gezamenlijke succes vooropstelt.
Wat hebben wij jou te bieden?
- De kans om vanaf de commerciële basis mee te bouwen aan een groeiende Microsoft Dynamics 365 Business Central-practise.
- Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en het realiseren van commerciële impact.
- Een duidelijk perspectief om bij groei door te ontwikkelen naar Business Unit Manager.
- Een competitief salaris met een bonusstructuur gekoppeld aan prestaties.
- Een dynamische, groeiende organisatie waarin je kunt meebouwen aan de verdere ontwikkeling van de dienstverlening.
Wij zoeken geen accountmanager die voornamelijk bestaande relaties beheert, maar een uitgesproken Hunter die nieuwe klanten weet te winnen voor Microsoft Dynamics 365 Business Central. Je neemt initiatief, bouwt een eigen salespipeline op en bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en closen van new business. Tegelijkertijd krijg je de mogelijkheid om de commerciële groei van de practise mede vorm te geven en op termijn door te groeien naar een rol als Business Unit Manager.
Business Development Executive in 's-Hertogenbosch werkgever: Cegeka
Bij Cegeka Digital Employee Experience (DEX) krijg je de kans om je IT-carrière verder uit te bouwen in een dynamische omgeving met aansprekende nationale en internationale klanten. We bieden volop ontwikkelmogelijkheden, waaronder opleidingen en certificeringen, en een goede werkcultuur met teamspirit en leuke activiteiten. Met een aantrekkelijk salaris, 26 vakantiedagen en extra voordelen zoals een leaseauto en sportkorting, is Cegeka een uitstekende werkgever voor iedereen die zijn of haar IT-vaardigheden wil ontwikkelen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Executive in 's-Hertogenbosch kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cegeka aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cegeka.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cegeka, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Executive in 's-Hertogenbosch te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cegeka.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cegeka aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cegeka wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cegeka
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cegeka
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cegeka zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
