In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische relaties op en help verkopers hun prestaties te verbeteren.
- Bedrijf: Catawiki, een unieke marktplaats voor bijzondere objecten.
- Voordelen: Impact maken, leren en groeien met een diverse en inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Hybride rol met flexibele werkopties en een inspirerende werkomgeving.
- Waarom deze baan: Werk met unieke objecten en maak een verschil in de wereld van collectibles.
- Kwalificaties: Ervaring in accountmanagement en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Bij Catawiki brengt elke dag het buitengewone! We zijn een unieke marktplaats voor het kopen en verkopen van speciale objecten. Elke week worden er meer dan 100.000 unieke items geveild, zorgvuldig samengesteld door onze gepassioneerde interne experts. Onze missie is om de meest populaire bestemming ter wereld voor speciale objecten te worden.
Als Senior Key Account Manager binnen het Collectables Sales Team help je de commerciële prestaties van Catawiki te laten groeien door een portfolio van bestaande verkopers met sterke groeipotentie te ontwikkelen. Je bouwt strategische relaties op, creëert groeiplannen en helpt verkopers hun bedrijf op Catawiki uit te breiden.
Wat je gaat doen:
- Neem nieuw onboarded verkopers over van Business Developers en ondersteun hun voortdurende groei.
- Identificeer bestaande verkopers met hoge groeipotentie en ontwikkel strategieën om hun prestaties en omzet te verhogen.
- Bouw, onderhandel en onderhoud commerciële overeenkomsten die waarde creëren voor zowel verkopers als Catawiki.
- Monitor de gezondheid en prestatiemetrics van verkopers om risico's, kansen en verbeterpunten te identificeren.
- Groei en behoud een portfolio van topverkopers door middel van relatieopbouw, gerichte communicatie, upselling en KPI-analyse.
- Werk samen met Experts om de juiste aanvoer van topverkopers naar Catawiki te brengen.
- Werk samen met interne belanghebbenden om de ondersteuning van verkopers te verbeteren en proactief kansen voor groei aan te pakken.
Wat je meebrengt:
- Sterke communicatieve vaardigheden in persoonlijke gesprekken, telefoon, e-mail en cross-functionele samenwerking.
- Ervaring met het opbouwen en onderhouden van strategische relaties met hoogwaarde verkopers of commerciële accounts.
- Een strategische mindset met sterke onderhandelings- en waarde-gebaseerde verkoopvaardigheden.
- Een autonome en georganiseerde aanpak voor het beheren van accounts, prioriteiten en commerciële kansen.
- Een Bachelor- of Masterdiploma in een commercieel, economisch, verkoopgerelateerd of relevant vakgebied, gecombineerd met verkoopervaring.
- Vertrouwen in het werken met data en Google Workspace-tools, waaronder Google Sheets en Google Slides, met HubSpot of een andere sales CRM als een pluspunt.
- Uitstekende communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels, met de bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en België en naar het hoofdkantoor in Amsterdam.
Hoe we werken:
- Werk als onderdeel van een gedistribueerd Collectables Sales Team dat regelmatig contact heeft via teamvergaderingen, individuele catch-ups en virtuele samenwerking.
- Werk samen met collega's om uitdagende leads aan te pakken en af te stemmen op de bredere verkoopstrategie.
- Werk nauw samen met Experts over verkoperskansen en met Customer Experience-teams om grote accounts te ondersteunen.
- Neem deel aan kwartaalverkoopvergaderingen in Amsterdam naast voortdurende teamcollaboratie gedurende het jaar.
Waar je zult zijn:
Dit is een hybride rol gebaseerd in Amsterdam. Je werkt minimaal 2 dagen per week vanuit ons hoofdkantoor in Amsterdam.
Waarom je dol zult zijn op werken bij ons:
- Creëer een zichtbare impact door te werken op schaal in een wereldwijde organisatie die miljoenen klanten bedient in meer dan 80 categorieën.
- Leer en groei door onze Learning & Development-initiatieven, inclusief duidelijke ontwikkelingsplannen en mentorprogramma's ter ondersteuning van je loopbaanontwikkeling.
- Een cultuur van verbinding definieert ons. We zijn een gepassioneerd, divers team van meer dan 800 Catawikians die 60+ nationaliteiten vertegenwoordigen. We bevorderen een inclusieve en queer-vriendelijke omgeving waar iedereen wordt aangemoedigd om zichzelf volledig te zijn op het werk.
- Vier de momenten van het leven met ons. Je ontvangt een €100 Catavoucher wanneer je begint, een €50 Catavoucher op je verjaardag, en een extra dag vrij elk jaar om je 'Passie te Volgen'. We bieden ook extra verlof voor belangrijke werkjubilea en belangrijke levensgebeurtenissen. Voordelen kunnen variëren per locatie.
Onze kantoren en manier van werken: Onze levendige kantoren in Amsterdam en Lissabon zijn ontworpen om samenwerking te inspireren. De meeste Catawikians werken in een hybride opzet, waarbij kantoorwerk en thuiswerken worden gecombineerd, met een minimum van twee dagen per week op kantoor, tenzij een rol expliciet als volledig remote of volledig kantoor-gebaseerd is aangegeven.
Senior Key Account Manager Benelux in Amsterdam werkgever: Catawiki
Catawiki is een uitstekende werkgever die een dynamische en internationale werkomgeving biedt voor de rol van Senior Financial Accountant. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide mogelijkheden om je vaardigheden te verbeteren en je carrière naar een hoger niveau te tillen. De cultuur is hands-on en samenwerkingsgericht, waardoor je de kans krijgt om impact te maken in een snelgroeiende organisatie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Key Account Manager Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Catawiki aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Catawiki.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Catawiki, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Key Account Manager Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Catawiki.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Catawiki aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Catawiki wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Catawiki
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Catawiki
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Catawiki zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
