In één oogopslag
- Taken: Leid en motiveer een team van 11 SDR's in de Benelux en DACH-regio.
- Bedrijf: Snelgroeiende logistieke SaaS-onderneming met een dynamische cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties en invloed op de verkoopstrategie.
- Overige informatie: Jong, ambitieus team in Amsterdam met ruimte voor jouw ideeën.
- Waarom deze baan: Maak impact in een sleutelrol met directe toegang tot de CEO.
- Kwalificaties: Minimaal 4 jaar verkoopervaring en 1 jaar leidinggevende ervaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Weet jij wat er nodig is om een hoogpresterend outbound team op te bouwen, en wil je dit doen bij het snelstgroeiende logistieke SaaS-bedrijf in de Benelux? Bij Cargoplot leid je ons SDR-team in Nederland, België en de DACH-regio, met directe rapportage aan onze CEO. Je begint met een team van 11 SDR's (8 Nederlands, 2 Duits en 1 Belgisch), en je helpt ons om dit team het komende jaar uit te breiden. Cargoplot biedt importeurs volledige zichtbaarheid en controle over hun zendingen van Azië naar Europa, in een industrie die nog steeds draait op ondoorzichtige offertes en e-mailchaos. Jouw team opent elke dag dat gesprek met de markt.
Wat je gaat doen:
- Leiden, coachen en motiveren van een team van 11 SDR's in drie markten, met wekelijkse 1-op-1 gesprekken, belreviews, praktische feedback en training.
- Verantwoordelijk voor de teamdoelen voor gecreëerde kansen en geboekte afspraken, en prestaties volgen met duidelijke, data-gedreven rapportages.
- Bouwen en verfijnen van onze outbound playbooks, cadans en messaging voor telefoon, LinkedIn en e-mail, afgestemd op elke markt.
- Werven en onboarden van nieuwe SDR's naarmate het team groeit, en vormgeven aan hoe we hen vanaf dag één trainen.
- Nauw samenwerken met Account Executives om een soepele overdracht en een hoogwaardige pipeline te waarborgen.
- Partnerschap met Marketing over messaging, ABM-campagnes, leadflow en tooling (HubSpot, LinkedIn, outbound software).
- Verantwoordelijk voor de dat hygiene en logging van het SDR-team.
- Direct rapporteren aan de CEO en helpen bij het vormgeven van onze go-to-market strategie in de Benelux en DACH.
Wat we zoeken:
- Minimaal 4 jaar verkoopervaring, bij voorkeur in SaaS, logistiek of een snelgroeiend bedrijf.
- Minimaal 1 jaar ervaring in het leiden van een Sales of SDR-team.
- Een bewezen staat van dienst in het behalen van teamdoelen en het opbouwen van een pipeline.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels; Duits is een pluspunt.
- Ervaring in vrachtvervoer is een sterke plus, maar niet vereist.
- Een coach in hart en nieren: je krijgt energie van het beter maken van anderen en weet hoe je directe, constructieve feedback moet geven.
- Data-gedreven en georganiseerd: je kent je cijfers en gebruikt ze om het team te sturen.
- Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM, en comfortabel werken met verkooptools, AI en automatisering.
Wat we bieden:
- Een sleutelrol in het leiderschap met directe toegang tot de CEO en echte invloed op onze verkoopstrategie.
- Veel ruimte om je eigen ideeën en werkwijzen in te brengen.
- Een competitief basissalaris met OTE, gebaseerd op team prestaties.
- Aandelenwaarderingsrechten (SAR's), zodat je deelt in de groei van het bedrijf.
- Een jong, ambitieus team in Amsterdam met lunch op kantoor.
SDR Lead – Benelux & DACH in Amsterdam werkgever: Cargoplot
Cargoplot is een uitstekende werkgever die zich richt op transparantie en betrouwbaarheid in de logistiek. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en een hands-on werkcultuur, biedt het bedrijf unieke kansen om direct invloed uit te oefenen op de marges en servicelevels. Werken in Amsterdam betekent niet alleen een competitief salaris en aantrekkelijke voordelen, maar ook de mogelijkheid om regelmatig in contact te staan met leveranciers en de operationele realiteit van de sector te ervaren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je SDR Lead – Benelux & DACH in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cargoplot aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cargoplot.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cargoplot, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als SDR Lead – Benelux & DACH in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cargoplot.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cargoplot aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cargoplot wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cargoplot
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cargoplot
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cargoplot zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
