In één oogopslag
- Taken: Leid de verkoop van Data & Analytics in Nederland en ontwikkel strategische klantrelaties.
- Bedrijf: Capgemini, een toonaangevend bedrijf in data en AI met een focus op innovatie.
- Voordelen: Uitgebreide carrièremogelijkheden, leren in een dynamische omgeving en sterke ondersteuning.
- Overige informatie: Kans om te groeien in een internationale en collaboratieve setting.
- Waarom deze baan: Werk met geavanceerde technologieën en maak impact in diverse sectoren.
- Kwalificaties: Ervaring in consultancy en sterke relaties met senior executives vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Capgemini’s Insights & Data practice helpt toonaangevende organisaties om data te benutten voor innovatie, efficiëntie en transformatie. Met een focus op AI en analytics, leveren we meetbare impact in verschillende sectoren. Je komt terecht in een team dat werkt met geavanceerde technologieën in een mondiale, agile omgeving, met sterke ondersteuning voor carrièregroei en leren.
De rol:
- Leid I&D Sales voor Data & Analytics in Nederland, werk nauw samen met de Country I&D Lead om groei, marktdo penetration en strategische accountontwikkeling te stimuleren, terwijl je fungeert als een lokale uitbreiding van het wereldwijde en Europese Data & Analytics Center of Excellence (CoE).
- Beheer het markt- en kansenramingskader, ontwikkel robuuste businesscases om het marktpotentieel te beoordelen, definieer doelstellingen per sector en segment, en bouw een gekwalificeerde klanten- en dealpipeline in lijn met CoE-gedefinieerde prioriteiten en aanbiedingen.
- Ontwikkel en voer de Go-To-Market (GTM) strategie voor Data & Analytics uit, zorg voor sterke afstemming met de wereldwijde en regionale CoE over aanbodpositionering, messaging, partnerstrategieën en portfolio-evolutie, terwijl je de uitvoering coördineert over Capgemini businesslijnen.
- Stuur de implementatie en lokalisatie van aanbiedingen aan, vertaal wereldwijde en regionale CoE-aanbiedingen naar aantrekkelijke, markt-relevante proposities voor Nederland, gebruikmakend van Capgemini’s partner ecosysteem, inclusief hyperscalers, om groei en differentiatie te versnellen.
- Leid en coördineer pre-sales voor Data & Analytics, fungeer als het senior aanspreekpunt voor dealvorming, oplossing en reacties op aanbestedingen, mobiliseer CoE-expertise, solution architects en delivery leaders waar nodig voor grote en complexe aanvragen.
- Behoud directe betrokkenheid bij strategische klanten, vorm actief, sponsor en verkoop grote en/of strategische deals, zorg voor consistentie met CoE-kaders, waardeproposities en commerciële modellen.
- Fungeer als een katalysator voor business development voor key accounts, promoot Data & Analytics aanbiedingen met consistente, impactvolle messaging, en ondersteun accountteams met CoE-ondersteunde inzichten, use cases en gedifferentieerde proposities.
- Ontwerp en implementeer een prestatiemanagementkader voor I&D/Data & Analytics sales, definieer KPI's die zijn afgestemd op zowel de groeidoelstellingen van het land als de succesmetrics van CoE zoals pipelinegezondheid, winpercentage, adoptie van aanbiedingen en partner-geleide omzet.
- Werk nauw samen met wereldwijde, regionale en lokale belanghebbenden, inclusief andere Capgemini business units, praktijken en leveringsorganisaties, om de Data & Analytics business op te schalen en continuïteit van verkoop tot levering te waarborgen.
- Zorg voor een effectieve overgang van Sales naar Delivery, met duidelijke processen voor mobilisatie, staffing en overdracht, betrek CoE en delivery-experts waar geavanceerde expertise of complexe leveringsondersteuning vereist is.
- Draag bij aan CoE-expertise en talentontwikkeling, ondersteun de identificatie van capaciteitsgaten, draag bij aan thought leadership en marktperceptie, en werk samen met praktijk- en HR-leiders aan talentwerving, ontwikkeling en behoud in Data & Analytics.
Over jou:
Je bent een gevestigde leider op het gebied van Data en AI met ervaring in het leveren van grootschalige transformatieprogramma's. Je hebt ervaring in een consultancyomgeving en onderhoudt sterke relaties op senior niveau bij bestaande klanten.
Specifiek breng je mee:
- Bewezen relaties met Senior Executives van grote organisaties in Nederland, gericht op de gebieden verantwoordelijk voor Data en Analytics.
- Ervaring in het vormgeven van complexe Data en AI-portefeuilles en oplossingen die de visie van de klant realiseren.
- Sterk begrip van het domein Data en Analytics en de markt, met kennis van hoe het domein bedrijfsresultaten kan beïnvloeden.
- Ervaring met een of meer van de cloudleveranciers GCP, Azure, AWS, Databricks en Snowflake en hoe hun oplossingen kunnen worden benut om Data en AI-oplossingen te leveren.
- Zeer sterke en bewezen ervaring in ten minste twee van de volgende sectoren: Consumentenproducten, Retail, Automotive, Life Sciences, Telco, Energie en Nutsbedrijven, of productie/leveringsketen.
- Een bewezen netwerk met zowel softwareleveranciers als adviesbedrijven.
GTM & CoE Lead, Insights & Data werkgever: Capgemini
Capgemini Financial Services Nederland biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever investeren we in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die diversiteit en inclusie bevordert. Werken bij ons betekent dat je deel uitmaakt van een dynamisch team dat impact maakt in de financiële sector, met de kans om te werken aan uitdagende projecten in een snel veranderende omgeving.
