In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verwerven van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande accounts in IJsland.
- Bedrijf: CAI Software, een toonaangevend bedrijf in digitale werkuitvoeringsplatforms.
- Voordelen: Competitief salaris, groeimogelijkheden en een samenwerkingsgerichte cultuur.
- Overige informatie: Dynamische rol met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de productie-industrie met innovatieve softwareoplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar B2B verkoopervaring, bij voorkeur in software.
Het verwachte salaris ligt tussen 52200 - 63800 € per jaar.
CAI Software bouwt digitale werkuitvoeringsplatforms en softwareoplossingen die fabrikanten helpen om met meer helderheid en controle te opereren. Ons team bestaat uit ~800 medewerkers wereldwijd die werken in 15 kernindustrieën en 5.000+ klanten ondersteunen, geleid door gezond oordeel, langetermijndenken en duurzame resultaten.
CAI Software is georganiseerd in drie business units - Graphic Communications, Process Manufacturing en Discrete Manufacturing - afgestemd op de markten die we bedienen. Deze structuur stelt onze teams in staat om dicht bij de klantbehoeften te blijven terwijl ze opereren met de schaal en ondersteuning van een wereldwijd softwarebedrijf.
We zijn op zoek naar een gedreven, resultaatgerichte Account Executive om de volgende groeifase binnen ons bedrijf te ondersteunen. Deze rol is verantwoordelijk voor het verwerven van nieuwe klanten en de uitbreiding van bestaande SMB- en MidMarket-klanten binnen de IJslandse regio, in nauwe samenwerking met Customer Success. De ideale kandidaat is zelfgemotiveerd, hongerig naar groei en comfortabel met het doorlopen van complexe verkoopcycli met operationele, technische en uitvoerende belanghebbenden.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Eigen en consistent voldoen aan of overtreffen van een toegewezen MidMarket omzetquotum voor het IJslandse en EMEA-gebied, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van SMB- en MidMarket-deals.
- Uitvoeren van een territoriumstrategie gericht op het verwerven van nieuwe klanten en land-en-uitbreiding binnen strategische MidMarket-accounts.
- Genereren van een aanzienlijk deel van de pijplijn door outbound prospecting, executive outreach en gerichte account-gebaseerde strategieën, terwijl inbound vraag effectief wordt beheerd.
- Leiden en beheren van complexe, multi-threaded MidMarket-verkoopcycli, navigeren door inkoop, juridische zaken, beveiliging en besluitvormers op uitvoerend niveau.
- Creëren van urgentie en momentum door oplossingen te koppelen aan meetbare bedrijfsresultaten, waaronder operationele efficiëntie, compliance, schaalbaarheid en ROI.
- Bouwen, kwalificeren en onderhouden van een robuuste, zelf-gecreëerde pijplijn afgestemd op MidMarket-groeidoelstellingen.
- Accuraat en consistent voorspellen, kansen beheren door gedefinieerde verkoopfases met gedisciplineerde dealinspectie.
- Stimuleren van dealprogressie door duidelijke volgende stappen, wederzijdse actieplannen en uitvoerende afstemming vast te stellen.
- Zelfverzekerd navigeren door complexe, multi-belanghebbende besluitprocessen en blokkades verwijderen om te sluiten.
- Leiden van land-en-uitbreidingsstrategieën binnen MidMarket-accounts, kansen identificeren voor extra locaties, gebruikscases en cross-sell/upsell-uitbreiding.
- Nauw samenwerken met Customer Success Managers (CSM's) om de footprint uit te breiden, verlengingen te ondersteunen en langdurige accountgroei te stimuleren.
- Onderhouden van uitvoerende relaties om incrementele budget- en uitbreidingsmogelijkheden in de loop van de tijd te ontsluiten.
- Werken met Marketing, Product, Services en Customer Success om gecoördineerde MidMarket-accountstrategieën te stimuleren.
- Afstemmen van verkoopuitvoering met onboarding, levering en klantensuccesresultaten om succesvolle implementaties en uitbreidingen te waarborgen.
- Structuurfeedback vanuit het veld geven om de productroadmap, messaging en go-to-marketstrategie te beïnvloeden.
- Betrekken en beïnvloeden van belanghebbenden in operations, manufacturing, IT, kwaliteit, inkoop en uitvoerend leiderschap.
- Leiden van impactvolle ontdekkingssessies, uitvoerende presentaties, demo's en onsite vergaderingen indien nodig.
- Reizen naar klantlocaties ter ondersteuning van dealprogressie, uitvoerende afstemming en langdurige relatieopbouw.
Vereisten
- 5+ jaar B2B verkoopervaring, bij voorkeur in MidMarket software (SaaS, ERP, etc.).
- Bewezen vermogen om complexe, consultatieve deals te sluiten.
- Sterke outbound prospecting en pijplijngeneratievaardigheden.
- Ervaring met het beheren van inbound leads naast outbound inspanningen.
- Zelfstarter met sterke eigenaarschap, verantwoordelijkheid en drive.
- Comfortabel met het betrekken van meerdere belanghebbenden binnen een organisatie.
- Bereidheid om te reizen naar klantlocaties indien nodig.
Voorkeur
- Ervaring met verkopen in productieomgevingen.
- Ervaring met samenwerking met Customer Success voor accountuitbreiding.
- Kennis van operationele, plantvloer- of compliance-gedreven gebruikscases.
Wat wij bieden
- Impactvolle rol met eigenaarschap van een IJslandse en potentiële EMEA MidMarket-gebied.
- Competitieve compensatie met sterke upside voor prestaties.
- Kans om te verkopen in mission-critical productieomgevingen.
- Duidelijk carrièrepad binnen een groeiende verkooporganisatie.
- Samenwerkende, uitvoering-gerichte cultuur.
Account Executive in Amsterdam werkgever: CAI Software Careers Page
CAI Software is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om te groeien in een dynamische en samenwerkende omgeving. Met een sterke focus op het verbeteren van de efficiëntie in de productie-industrie, biedt CAI competitieve compensatie en duidelijke carrièrepaden binnen een snelgroeiende organisatie. Werken in IJsland betekent dat je deel uitmaakt van een internationaal team dat innovatie en klantgerichtheid hoog in het vaandel heeft staan, wat zorgt voor een betekenisvolle en impactvolle werkervaring.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van CAI Software Careers Page
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals CAI Software Careers Page aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij CAI Software Careers Page.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van CAI Software Careers Page, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij CAI Software Careers Page.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij CAI Software Careers Page aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij CAI Software Careers Page wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij CAI Software Careers Page
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van CAI Software Careers Page
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin CAI Software Careers Page zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
