Account Executive (US based, Remote) in Amsterdam

Do you love owning a deal from the first call to the signed contract? Join C Teleport als Account Executive voor de Amerikaanse markt en win nieuwe klanten met scheepvaartbedrijven, bemanningsbureaus, vliegtuigoperators en vluchtdepartementen die elke dag crew over de hele wereld verplaatsen. Dit is een hands-on afsluitrol. Je hebt je eigen target, doorloopt de volledige verkoopcyclus zelf en rapporteert rechtstreeks aan onze VP van Sales, terwijl je samenwerkt met een samenwerkend, internationaal team dat eigenaarschap, transparantie en klantgerichte verkoop waardeert.

Waarom deze rol bestaat: Maritieme en luchtvaartbedrijven plannen nog steeds honderden crewreizen via e-mail, spreadsheets en telefoongesprekken met reisagenten. Wanneer een vlucht verandert of een crewwisseling plaatsvindt, verliest iemand uren om dit handmatig op te lossen. C Teleport maakt dat automatisch. De VS is een van onze grootste groeimarkten, en we willen een closer ter plaatse om dit op te bouwen.

Over C Teleport: C Teleport is gebouwd voor teams in snel bewegende industrieën zoals luchtvaart, energie en maritiem. We maken het beheren van reizen eenvoudig en flexibel - elke wijziging of annulering van een reis gebeurt onmiddellijk en automatisch, zonder handmatige stappen. Opgericht in 2017, zijn we gevestigd in Nederland met bijna 100 mensen van 40 nationaliteiten, die vanuit locaties over de hele wereld werken.

Wat je zult doen:

• Eigen je territorium. Bouw en voer een plan uit om nieuwe klanten te vinden en te winnen in de Amerikaanse maritieme en luchtvaartmarkt.
• Voer de volledige verkoop uit. Prospecteren, kwalificeren, demonstreren, onderhandelen en ondertekenen - de deal is van jou van begin tot eind.
• Begrijp het echte probleem. Ontdek hoe de klant momenteel crewreizen afhandelt, wat het hen kost in geld, tijd en risico, en bouw een duidelijke businesscase eromheen.
• Breng deals naar een beslissing. Bereik iedereen die betrokken is bij de beslissing, inclusief de persoon die het budget beheert, stem een duidelijk plan af voor ondertekening en behandel bezwaren vroegtijdig.
• Houd een nauwkeurige pijplijn bij. Houd de CRM up-to-date en geef prognoses waar je manager op kan vertrouwen.
• Breng de markt naar huis. Deel wat je hoort van klanten en concurrenten met Product en Marketing, en draag nieuwe klanten soepel over aan Customer Success.

Vereisten:

• 2-5+ jaar B2B verkoopervaring, met deals die je zelf hebt gezocht, onderhandeld en ondertekend.
• Een bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van een quotum, met cijfers waar je over kunt praten.
• Sterke ontdekking vaardigheden: je stelt de vragen die het probleem van een klant omzetten in een getal waar ze om geven.
• Comfortabel met het opbouwen van een voorstel, presenteren van ROI en onderhandelen met senior besluitvormers.
• Zelfstandig en georganiseerd in een volledig remote omgeving, en bereid om te reizen voor klantbijeenkomsten en branche-evenementen.
• Gevestigd in Florida of Texas en bevoegd om in de VS te werken zonder sponsoring.

Aanbevolen:

• Ervaring met het verkopen van luchtvaart SaaS, maritieme SaaS of reis technologie.
• Kennis van crewreizen, crewwisselingen, charteroperaties of corporate travel buying.
• Een bestaand netwerk in de Amerikaanse scheepvaart-, offshore- of luchtvaartindustrie.
• Ervaring met HubSpot of een vergelijkbare CRM.

Wat je krijgt:

• Competitief basissalaris plus 100% bonuspotentieel. Je on-target earnings zijn verdeeld in 50/50 tussen basis en variabel. We zullen het volledige pakket vroeg in het proces bespreken.
• Remote-first. Werk vanuit huis, met reizen voor klantbijeenkomsten en branche-evenementen.
• Echte impact. Je helpt onze Amerikaanse markt op te bouwen, en wat je leert van klanten vormt ons product en commerciële plannen.
• Een duidelijk pad om te groeien. We meten Account Executives op een schriftelijke set vaardigheden - het begrijpen van het probleem van de klant en het leiden van de deal naar een beslissing - zodat je altijd weet wat de volgende stap is.
• Een internationaal team. Hoofdkantoor in Nederland, 40 nationaliteiten, collega's die vanuit locaties over de hele wereld werken.

Wervingsproces: We zijn op zoek naar iemand die zich bij ons kan voegen in Q1 2027. Screeninggesprek met ons HR-team. Interview met onze VP van Sales, je toekomstige manager, inclusief een korte discovery-call rollenspel. Als je aanvraag verder gaat, kunnen we een pre-engagement screening uitvoeren via een vertrouwde derde partij, in overeenstemming met de toepasselijke wetgeving. Dit kan het controleren van werkgeschiedenis, opleiding en andere openbaar beschikbare professionele informatie die relevant is voor de rol omvatten. C Teleport is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitanten van alle achtergronden.