In één oogopslag
- Taken: Werven en ontwikkelen van nieuwe klanten met innovatieve softwareoplossingen.
- Bedrijf: Bullhorn, een toonaangevend bedrijf in cloud-gebaseerde software voor de recruitmentsector.
- Voordelen: Onbeperkte vakantiedagen, pensioen, en kansen voor carrièreontwikkeling.
- Overige informatie: Een cultuur die mensen waardeert en respecteert, met ruimte voor groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door geweldige klantbelevingen te creëren in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: 5-10 jaar ervaring in SaaS-sales of recruitment, sterke B2B-verkoopvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Bullhorn's core purpose is to create an incredible customer experience, en de organisatie heeft een scherpe focus op het leveren van zeer hoogwaardige producten en diensten aan zijn klanten. De bedrijfscultuur wordt gevormd door vijf kernwaarden: Ownership, Energy, Speed & Agility, Service, en Being Human. Elke waarde, en de onderliggende definitie, dient als gedragsrichtlijn voor medewerkers in hun interacties met klanten en collega's en is een ingebedde manier van werken binnen onze organisatie.
Bullhorn is een snel veranderende en dynamische omgeving waar hard werken en uitstekende resultaten worden beloond en gevierd. We waarderen degenen die een leergierigheid tonen en een sterke natuurlijke drang naar continue verbetering hebben, en we moedigen teamleden aan om zichzelf uit te dagen, uitdagingen te erkennen en hiervan te leren. Met een sterke focus op groei bieden we volop kansen voor loopbaanontwikkeling en geven we prioriteit aan interne promotie. We geloven dat leiders zich diepgaand moeten bekommeren om de ontwikkeling van hun medewerkers op alle niveaus, met nadruk op emotionele intelligentie en verantwoordelijkheid.
Onze leiders werken nauw samen om het succes van hun teams te waarborgen, en we werken samen om gedeelde doelen te bereiken, wat een uitdagende en lonende werkplek voor iedereen creëert.
Als Account Executive rapporteer je aan de Regional Vice President of Sales. Je bent verantwoordelijk voor het werven, ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe klanten binnen een specifiek geografisch gebied. Hierbij positioneer je de software en bijbehorende diensten zodanig dat de klant een duidelijk concurrentievoordeel ervaart. De nadruk ligt op het identificeren en omzetten van potentiële klanten (sales targets), inclusief het nauwgezet bijhouden van prospects om een gekwalificeerde pipeline op te bouwen.
Tot je taken behoren onder meer:
- Het geven van presentaties, het voeren van inventariserende gesprekken (discovery meetings), productdemonstraties en het onderhandelen over en afsluiten van deals.
- Het maximaliseren van kansen door het gericht benaderen en kwalificeren van prospects, en het voeren van gesprekken en productdemonstraties.
- Het identificeren van nieuwe prospects via onderzoek, netwerken, social selling en aanbevelingen.
- Het omzetten van prospects in concrete verkoopkansen door de aansluiting te vinden tussen kritieke zakelijke behoeften en de oplossingen en diensten van het bedrijf.
- Het opstellen van voorstellen in samenwerking met Sales Engineering, Professional Services of partners (zoals system integrators en Marketplace-partners).
- Nauwe samenwerking met het salesmanagement om prioriteiten te stellen en verkoopstrategieën uit te voeren die de verkoopdoelstellingen (quota) overtreffen.
- Het tijdig en regelmatig aanleveren van standaard verkooprapportages, zoals wekelijkse prognoses, pipeline-overzichten, businessplannen en onkostendeclaraties.
Deze functie past bij jou als je:
- Beschikt over circa 5 tot 10 jaar ervaring in SaaS-sales of de recruitment sector.
- Een bewezen staat van dienst hebt in B2B-sales.
- Ervaring hebt met consultative selling van uiteenlopende complexiteit, waarbij je schakelt met diverse stakeholders en besluitvormers.
- Een sterke interesse hebt in ontwikkelingen op het gebied van AI.
- Een passie hebt voor klantbezoeken en het opbouwen van langdurige relaties door middel van persoonlijk contact.
Wat wij bieden:
- Pensioen
- EAP
- Reiskostenvergoeding
- Onbeperkte vakantiedagen
- Kwartaal betaalde vrijwilligersdagen
- Lucratief Employee Referral Program (van toepassing vóór je eerste werkdag)
- Kansen voor loopbaanontwikkeling binnen Bullhorn.
Senior Account Executive werkgever: Bullhorn
Bullhorn biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in het hart van Amsterdam, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever investeert Bullhorn in de groei van zijn medewerkers door middel van uitgebreide training en ontwikkelingsmogelijkheden, terwijl de hybride werkstructuur zorgt voor een gezonde balans tussen werk en privéleven. Met een focus op technologie en klantgerichtheid, biedt Bullhorn unieke kansen om bij te dragen aan de groei van een toonaangevend softwarebedrijf.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bullhorn aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bullhorn.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bullhorn, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bullhorn.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bullhorn aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bullhorn wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bullhorn
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bullhorn
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bullhorn zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
