In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind global enterprise sales in physical security solutions.
- Bedrijf: Brivo, een toonaangevend bedrijf in cloud-gebaseerde beveiliging.
- Voordelen: 23 betaalde vakantiedagen, flexibele werkplek en een divers team.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met internationale samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact met innovatieve technologieën die de wereld veiliger maken.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
We zijn op zoek naar een Global Accounts Manager (bij voorkeur in Londen of Amsterdam). Dit is een rol met hoge impact voor een ervaren Enterprise Sales professional die verantwoordelijk is voor het bieden van fysieke beveiligingsoplossingen aan de Global Enterprise sector. De succesvolle kandidaat heeft ervaring met fysieke beveiligingssystemen (bijv. toegangscontrole en video surveillance) en IoT-technologieën, met de focus op het stimuleren van significante nieuwe zakelijke kansen en verkoopgroei.
Deze functie vereist een 'hunter' mentaliteit om bestaande Enterprise-accounts te laten groeien, evenals het identificeren, ontwikkelen en sluiten van grote, multi-site eindgebruikersaccountkansen. U bent verantwoordelijk voor het cultiveren van executive relaties—vaak op C-niveau—gericht op ontwikkelaars, eigenaren en operators om de ambitieuze groeidoelstellingen van het bedrijf te ondersteunen.
Verantwoordelijkheden
- Beheer van Bestaande Enterprise Accounts: Breid Brivo uit binnen bestaande accounts als de primaire contactpersoon voor de klant en beheer interne middelen om de groei van het account te versnellen.
- Stimuleren van Nieuwe Zakelijke Acquisitie: Prospecteer grote/enterprise en multi-site eindgebruikersaccountkansen via verschillende kanalen, waaronder netwerken, branche-evenementen en sociale media.
- Sluiten van Complexe Deals: Leid diepgaande ontdekkingsgesprekken en navigeer door multi-stakeholder aankoopcommissies.
- Concurreren & Winnen Tegen Concurrentie: Kwalificeer potentiële klanten om gebieden te identificeren waar onze oplossingen waarde bieden, en stimuleer adoptie in nieuwe projecten, retrofits en ontwikkelingen.
- Bouwen van Relaties met Beslissers: Creëer en cultiveer belangrijke relaties met C-Suite, VP en directeur-niveau beslissers binnen de Enterprise klanten om groei in terugkerende maandelijkse inkomsten en hardwareverkopen te stimuleren.
- Samenwerken met Andere Afdelingen: Stimuleer samenwerking met interne teams (Customer Success, Sales Engineering, Marketing, etc.) om de algehele klantengroei te bevorderen en sterke werkrelaties te ontwikkelen, inclusief het interne marketingteam om verkoopcampagnes te maximaliseren via gerichte communicatie naar eindgebruikers.
- Voorspellen: Beheer nauwkeurig een CRM-verkooppipeline om quota-prestaties effectief te voorspellen.
Vereisten
- 5+ jaar ervaring in de fysieke beveiligingsverkoop op het niveau van Enterprise eindgebruikers.
- Een bewezen staat van dienst in oplossingsverkoop, kanaalbeheer, het navigeren door lange verkoopcycli en het uitvoeren van een 'land and expand' strategie.
- Bewezen succes in het maken van direct contact met eindgebruikersbeslissers, het kwalificeren van kansen en het opstellen van sterke waardeproposities.
- Een sterke en onverzettelijke 'hunter' mentaliteit is vereist voor deze rol.
- Bestaand netwerk binnen Enterprise klanten is een pluspunt.
- Een diploma in Bedrijfskunde, Marketing of een verwante discipline is gewenst.
- Uitstekende verbale en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
- Vermogen om autonoom te werken terwijl er goed wordt samengewerkt met interne en externe teams.
- Bereidheid om te reizen.
Waarom Werken bij Ons? Brivo is een Great Place to Work-Certified™ bedrijf en de wereldwijde leider in cloud-gebaseerde toegangscontrole en video surveillance. Na onze fusie met Eagle Eye Networks bouwen we het enige platform dat krachtig genoeg is om de toekomst van AI-gedreven beveiliging te ondersteunen.
Waarom Jouw Werk Belangrijk Is Innovatie drijft onze vibe, maar doelgerichtheid drijft onze missie. Je werkt aan essentiële systemen die de gezondheid, veiligheid en het welzijn van mensen en eigendommen wereldwijd beschermen. Bij Brivo wordt jouw stem gehoord, wordt jouw talent gerespecteerd en hebben jouw bijdragen een wereldwijde impact.
De Brivo Ervaring: We gedijen op in-person samenwerking en een 'one-team' sfeer. We omarmen onze internationale aanwezigheid, waarbij we diverse ideeën en achtergronden benutten om onze cultuur en onze producten te verbeteren.
Totaal Rewards: Divers team met 20+ nationaliteiten, 23 betaalde vakantiedagen per jaar + Nederlandse feestdagen, compensatie voor reiskosten van je huis naar kantoor, bedrijfsapparatuur voor werkgebruik, deelname aan ons collectieve pensioenplan, bedrijfsmerchandise en een zakelijke casual werksfeer, één of twee keer per jaar een geweldige bedrijfsdag; individuele compensatiepakketten zijn gebaseerd op functiegerelateerde vaardigheden, ervaring, kwalificaties, werkplek, training en marktomstandigheden. Naast contante compensatie kunnen Brivonians in aanmerking komen voor een voordelen- en vergoedingenpakket dat is afgestemd op hun werkplek.
Over Brivo Brivo en Eagle Eye Networks zijn samengevoegd om een categorie-definiërend, cloud-first platform te creëren op het snijvlak van AI en de fysieke wereld. Onze missie is eenvoudig en ambitieus: fysieke ruimtes veiliger, slimmer en autonomer maken—van single-site bedrijven tot wereldwijde ondernemingen.
Als de verenigde wereldwijde leiders in cloud-gebaseerde toegangscontrole en video surveillance, bieden we een uitgebreide digitale basis voor de gebouwde omgeving. Door het combineren van Brivo’s baanbrekende toegangsplatform met Eagle Eye’s AI-gestuurde videobeheersysteem (VMS), hebben we een intelligentiesysteem gecreëerd dat meer dan 600 miljoen vierkante voet beschermt in meer dan 90 landen. Elke deur, camera en credential in ons ecosysteem fungeert als een real-time sensor, waarbij AI wordt benut om incidenten te voorkomen, operaties te verbeteren en geheel nieuwe workflows mogelijk te maken in sectoren zoals commercieel vastgoed, detailhandel, gezondheidszorg, onderwijs en kritieke infrastructuur.
Met een wereldwijde aanwezigheid met hoofdkantoren in Bethesda, Maryland, en Austin, Texas, en internationale kantoren in Amsterdam, Londen, Bangalore en Tokio, benutten we onze open API's en cyberveilige cloudinfrastructuur om de toekomst van fysieke beveiliging opnieuw vorm te geven. Sluit je bij ons aan terwijl we het meest robuuste platform voor video-intelligentie en slimme ruimteautomatisering bouwen.
Brivo is een werkgever die gelijke kansen biedt en waarde hecht aan diversiteit. Gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen voor tewerkstelling zonder onderscheid naar ras, religie, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, nationale afkomst, leeftijd, militaire of veteranenstatus, handicap of enige andere eigenschap die wordt beschermd door de toepasselijke wetgeving. Als je redelijke aanpassingen nodig hebt tijdens het sollicitatie- of interviewproces, laat het ons dan weten.
Global Accounts Manager in Amsterdam werkgever: Brivo
Brivo biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving in Amsterdam, waar je als Senior Product Manager de kans krijgt om impactvolle producten te ontwikkelen voor een diverse klantenkring. Met 23 betaalde vakantiedagen, flexibele werktijden en een focus op persoonlijke groei, stimuleert het bedrijf een cultuur van samenwerking en innovatie. Bovendien geniet je van aantrekkelijke voordelen zoals een collectief pensioenplan, bedrijfsfitnessuitdagingen en een informele sfeer met regelmatige teamactiviteiten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Accounts Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de lokale beveiligingsgemeenschap
Neem deel aan lokale evenementen of netwerkbijeenkomsten voor beveiligingsprofessionals. Dit kan je een voorsprong geven op vacatures die nog niet online staan. Vergeet niet om je lokale buurten en bedrijven af te speuren voor mogelijke openingen!
✨Certificeringen kunnen deuren openen
Investeer in relevante beveiligingscertificeringen, zoals SIA of Security Officer Training. Dit laat niet alleen zien dat je serieus bent over je carrière in de beveiliging, maar kan ook contacten opleveren via de organisaties die deze cursussen aanbieden.
✨Neem contact op met uitzendbureaus
Veel beveiligingsbedrijven werken samen met uitzendbureaus voor hun wervingsbehoeften. Zorg dat je je aanmeldt bij bureaus die zich richten op beveiligingsdiensten. Dit kan je helpen om snel in contact te komen met potentiële werkgevers.
✨Neem een kijkje op onze website!
Wij hebben regelmatig vacatures voor fulltime beveiligingsfuncties bij topbedrijven zoals Brivo. Vergeet niet om regelmatig onze website te checken voor nieuwe mogelijkheden en toepassingen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Accounts Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je relevante ervaring:In de beveiligingsdiensten is ervaring super belangrijk. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke ervaring je hebt in het veld. Heb je misschien een diploma of certificaten in beveiliging? Vermeld ze dan! Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt en dat je serieus bent over deze rol.
Geloofwaardigheid is key:Bij beveiligingsdiensten draait alles om vertrouwen. Vermeld in je motivatiebrief je sterke punten, zoals attentheid, probleemoplossend vermogen en je vermogen om onder druk te presteren. Geef voorbeelden van situaties waarin je deze vaardigheden hebt laten zien. Dit maakt je applicatie niet alleen sterker, maar helpt ons ook om een idee te krijgen van hoe jij in ons team zou passen.
Geef inzicht in je beschikbaarheid:Omdat het om een full-time rol gaat, is het handig als je direct duidelijk maakt wanneer je beschikbaar bent om te beginnen. Dit maakt het voor ons makkelijker om je in te plannen en voorkomt verwarring. Dus, als je klaar bent om meteen aan de slag te gaan, laat het ons weten in je brief!
Een persoonlijke touch:Schrijf die motivatiebrief met een persoonlijke draai. Waarom wil je specifiek bij Brivo werken? Heb je iets unieks te bieden dat past bij de cultuur van ons bedrijf? Een beetje enthousiasme en persoonlijke connectie komt altijd goed over, en het maakt je application een stuk memorabeler!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Brivo
✨Ken de regels en protocollen
Zorg ervoor dat je goed geïnformeerd bent over de wet- en regelgeving binnen de beveiligingssector. Weet welke protocollen je moet volgen bij verschillende situaties, zoals crowd control en gezondheidsveiligheid. Dit laat zien dat je voorbereid en professioneel bent.
✨Communicatievaardigheden zijn key
In de beveiligingsdiensten is het super belangrijk om effectief te kunnen communiceren. Bereid voorbeelden voor waarin je deze vaardigheden hebt gebruikt, zoals het omgaan met een conflict of het geven van instructies aan collega's of het publiek. Dit maakt je een sterke kandidaat.
✨Praktische ervaring delen
Als je al enige ervaring hebt in de sector, zorg dan dat je deze ervaringen goed kunt toelichten. We willen weten hoe je hebt gereageerd in stressvolle situaties en welke technieken je hebt toegepast om veiligheid te waarborgen. Dit kan het verschil maken!
✨Beroep je zijn voor full-time werk
Aangezien dit een fulltime functie is, willen ze weten dat je toegewijd bent aan de rol. Bereid jezelf voor op vragen over je motivatie voor de beveiligingsbranche en hoe je deze functie in je dagelijkse leven past. Laat zien dat je betrouwbaar en beschikbaar bent voor lange diensten.
