Presales Consultant

Vertaal jij complexe klantvraagstukken naar slimme en toekomstbestendige oplossingen? Bravx groeit. Daarom zoeken we een ervaren Pre-Sales Consultant die de verbinding legt tussen de uitdagingen van onze klanten, de mogelijkheden van technologie en de inhoudelijke expertise binnen Bravx. Je werkt op het snijvlak van Sales, Consultancy en de klant. Waar Sales zich richt op het ontwikkelen van klantrelaties en commerciële kansen, zorg jij voor de inhoudelijke verdieping.

Wat ga je doen? Als Pre-Sales Consultant sluit je aan zodra een commerciële kans inhoudelijke verdieping vraagt. Je helpt klanten hun uitdagingen en ambities scherp te krijgen en vertaalt deze naar concrete oplossingen. Je bent een stevige inhoudelijke gesprekspartner die snel begrijpt hoe een organisatie werkt. Je analyseert processen, brengt behoeften en knelpunten in kaart en maakt de vertaalslag naar de mogelijkheden van Bravx en het Microsoft-platform. Daarbij weet je complexe onderwerpen begrijpelijk en overtuigend uit te leggen aan verschillende stakeholders: van operationele specialisten tot management en directie.

• Analyseren en kwalificeren van klantvraagstukken, bedrijfsprocessen, behoeften en knelpunten;
• Vertalen van klantuitdagingen naar passende oplossingsrichtingen en adviseren over digitalisering, procesoptimalisatie en technologie;
• Voorbereiden en verzorgen van klantgesprekken, workshops, presentaties en productdemonstraties;
• Samen met Sales de inhoudelijke aanpak binnen commerciële trajecten bepalen en de oplossingen en expertise van Bravx overtuigend positioneren;
• Samenwerken met consultants, technische specialisten en productspecialisten bij complexere klantvraagstukken;
• Ondersteunen bij offertes, voorstellen en aanbestedingen en zorgen voor een zorgvuldige inhoudelijke overdracht richting implementatie;
• Signaleren en delen van marktontwikkelingen, klantinzichten en commerciële kansen binnen Bravx.

Je hoeft niet op iedere technische of inhoudelijke vraag het antwoord te hebben. Juist het herkennen wanneer aanvullende expertise nodig is en het betrekken van de juiste specialist maakt je effectief in deze rol.

Wat breng je mee? Je bent analytisch en inhoudelijk sterk, maar krijgt ook energie van klantcontact, adviseren en presenteren. Je kunt goed luisteren, stelt verdiepende vragen en weet snel tot de kern van een klantvraag te komen. Je voelt je thuis op het snijvlak van bedrijfsprocessen, technologie en commercie. Je hoeft geen pure verkoper te zijn, maar je begrijpt wel wat nodig is om vertrouwen te creëren en een commercieel traject inhoudelijk verder te brengen.

• Ervaring in pre-sales, consultancy, ERP-consultancy, functioneel advies of een vergelijkbare inhoudelijk adviserende rol;
• Kennis van bedrijfsprocessen binnen Productie, Trade of een vergelijkbare omgeving en affiniteit met ERP, bedrijfssoftware en digitalisering;
• Ervaring met het analyseren van complexe klantvraagstukken en het vertalen daarvan naar concrete adviezen en oplossingsrichtingen;
• Ervaring met inhoudelijke klantgesprekken, workshops, presentaties en/of productdemonstraties;
• Het vermogen om snel tot de kern te komen en complexe onderwerpen helder en overtuigend over te brengen aan verschillende stakeholders;
• Een zelfstandige en klantgerichte manier van werken, waarbij je gemakkelijk samenwerkt met Sales, consultants en technische specialisten;
• HBO- of WO-werk- en denkniveau en een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Ervaring met Microsoft Dynamics 365, Business Central of vergelijkbare bedrijfssoftware is een voordeel. Belangrijker is dat je bedrijfsprocessen begrijpt, snel verbanden legt en complexe klantvragen kunt vertalen naar een duidelijke en passende oplossing.

Hoe werk je samen met Sales? Sales en Pre-Sales hebben binnen het commerciële proces ieder een duidelijke rol. De salescollega is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de klantrelatie en het commerciële traject. Jij zorgt voor de inhoudelijke verdieping en overtuigingskracht.

Hoe werken we bij Bravx? Onze manier van werken draait om vier kernwaarden. Ze bepalen hoe we samenwerken, hoe we naar klanten kijken en hoe we onszelf blijven ontwikkelen.

• Think Big: We kijken vooruit, zijn ambitieus en denken verder dan de oplossing van vandaag.
• Start Small: Grote ambities beginnen met een concrete eerste stap.
• Grow Fast: We leren continu, delen kennis en benutten nieuwe technologie en inzichten.
• Have Fun: Hard werken en plezier maken gaan bij ons prima samen.

Wat kun je van Bravx verwachten? Je krijgt een zelfstandige functie waarin inhoud, technologie, klantcontact en commercie samenkomen. Je werkt aan verschillende klanten en vraagstukken en krijgt volop ruimte om jouw marktkennis en expertise verder uit te bouwen.

Interesse? Ben jij inhoudelijk sterk, stel je graag de juiste vragen en krijg je energie van het vertalen van complexe klantvraagstukken naar passende oplossingen? Dan maken we graag kennis met je.

Hoe solliciteren werkt: Zie jij jezelf al in deze rol? Dan maken we graag kennis met je. Wil je meer weten? Neem ook dan contact op met onze recruiters.