In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en ontwikkel commerciële kansen in nieuwbouw- en vervangingsprojecten.
- Bedrijf: Innovatief en internationaal bedrijf met een familiegevoel.
- Voordelen: Competitief salaris, 27 vakantiedagen, bonusregeling en volop ontwikkelmogelijkheden.
- Overige informatie: Enthousiast team dat kennis deelt en samenwerkt voor succes.
- Waarom deze baan: Werk aan diverse projecten en maak impact met je commerciële vaardigheden.
- Kwalificaties: HBO werk- en denkniveau en ervaring in accountmanagement of projectverkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 3700 - 6000 € per maand.
Jij kent je klanten, begrijpt wat er achter hun vraag speelt en zorgt dat Boon Edam op het juiste moment aan tafel zit. Als Accountmanager Projecten ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klantrelaties en commerciële kansen rondom nieuwbouw- en vervangingsprojecten. Je spreekt klanten over nieuwe entreeoplossingen, het volledig vervangen van bestaande installaties en vraagstukken die verder gaan dan alleen het product zelf. Daarbij neem je niet zomaar genoegen met de eerste vraag die op tafel komt. Je wilt begrijpen wat er werkelijk speelt. Waarom ontstaat een project? Welke belangen hebben de verschillende betrokken partijen? Wie bepaalt, wie beïnvloedt en wie gebruikt uiteindelijk de oplossing? En welke behoefte ligt er misschien achter de vraag die de klant vandaag stelt? Je kijkt verder dan het project alleen: service, onderhoud, beschikbaarheid en de toekomstige ontwikkeling van de installatie spelen daarom al tijdens het commerciële traject een belangrijke rol. Jij zorgt ervoor dat we niet alleen een goed project realiseren, maar ook de basis leggen voor een langdurige klantrelatie.
Je bent verantwoordelijk voor klanten en projecten door heel Nederland. Van organisaties met grote nieuwbouwplannen tot klanten die bestaande installaties volledig willen vervangen. Je houdt zicht op wat er binnen jouw markt en klantrelaties speelt, herkent kansen vroegtijdig en weet interne en externe partijen bij elkaar te brengen om tot de beste oplossing te komen. Je wordt onderdeel van een enthousiast sales team, waarin we kennis delen, elkaar helpen en regelmatig met elkaar sparren. Je word ondersteund door onze commerciële binnendienst. Jullie vormen samen één team rondom de klant. Je zoekt elkaar actief op, houdt de lijnen kort en zorgt samen dat klanten snel en professioneel worden geholpen.
Wat ga je doen als Accountmanager Projecten?
- Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen en ontwikkelen van klantrelaties en het realiseren van commerciële kansen binnen nieuwbouw- en vervangingsprojecten.
- Je kent je belangrijkste klanten en weet hoe hun organisatie en besluitvorming zijn opgebouwd.
- Je brengt in kaart welke stakeholders betrokken zijn, welke belangen er spelen en waar toekomstige projecten en kansen kunnen ontstaan.
- Je bent regelmatig bij klanten, adviseurs en projecten aan tafel en volgt ontwikkelingen binnen jouw markt.
- Je begeleidt commerciële trajecten vanaf het eerste contact en de eerste projectideeën tot aan opdracht en overdracht naar de collega’s die verantwoordelijk zijn voor de realisatie.
In jouw functie houd je je onder andere bezig met:
- actief volgen wat er binnen de organisaties, projecten en markt van jouw klanten speelt;
- in kaart brengen van complexe DMU’s en begrijpen welke stakeholders invloed hebben op een project;
- onderhouden van relaties met onder andere eindklanten, aannemers, adviseurs en andere betrokken partijen;
- achterhalen van de vraag achter de vraag en signaleren van latente klantbehoeften;
- begeleiden van commerciële trajecten van eerste klantcontact en advies tot voorstel, onderhandeling en opdracht;
- bewaken van de commerciële voortgang en prioriteiten binnen jouw projecten en klantenportefeuille;
- vanaf de projectfase oog houden voor de periode ná oplevering, zodat service, onderhoud en toekomstige klantbehoeften tijdig worden meegenomen;
- zorgen dat relevante klant-, markt- en projectinformatie intern wordt gedeeld, zodat we als organisatie goed kunnen inspelen op toekomstige kansen;
- regelmatig trainingen volgen om je kennis van onze producten, oplossingen, dienstverlening, klanten en marktontwikkelingen up-to-date te houden.
Je hoeft daarbij niet zelf de technisch specialist te zijn. Jouw kracht zit in het begrijpen van de klant en zijn omgeving, het stellen van de juiste vragen, het verbinden van mensen en belangen en het herkennen en ontwikkelen van commerciële kansen.
Wat breng je daarvoor mee?
- hbo werk- en denkniveau;
- ervaring in accountmanagement, projectverkoop, adviserende verkoop of een vergelijkbare commerciële functie;
- commerciële nieuwsgierigheid: je wilt begrijpen wat er achter een klantvraag speelt en waar toekomstige kansen ontstaan;
- het vermogen om complexe DMU’s te doorgronden en gemakkelijk te schakelen tussen verschillende stakeholders en belangen;
- het vermogen om verder te kijken dan één project en verbanden te zien tussen klanten, organisaties, projecten en toekomstige kansen;
- een proactieve manier van werken en de drive om zelf kansen te creëren en op te volgen;
- oog voor de volledige levenscyclus van een oplossing: van nieuwbouw of vervanging tot service, onderhoud en toekomstige vernieuwing;
- de motivatie om jezelf te blijven ontwikkelen en nieuwe kennis op te doen.
Heb je nog geen ervaring binnen onze branche? Dat hoeft geen probleem te zijn. We vinden het vooral belangrijk dat je nieuwsgierig bent, gemakkelijk relaties opbouwt, commercieel kunt denken en het interessant vindt om je te verdiepen in klanten, projecten en technische oplossingen.
Wat krijg je ervoor terug?
Je krijgt een afwisselende commerciële functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Je bent veel in contact met klanten, werkt aan uiteenlopende projecten door heel Nederland en krijgt de ruimte om zelf relaties en kansen te ontwikkelen. Tegelijkertijd heb je een team van enthousiaste collega’s om je heen waarmee je kunt sparren en samenwerken. Daarnaast bieden wij jou:
- een bruto maandsalaris tussen € 3700,- en € 6000,- op basis van 40 uur, afhankelijk van je kennis en ervaring;
- een dienstverband voor bepaalde tijd met de intentie om dit snel vast te maken;
- 27 vakantiedagen en 13 ATV-dagen bij een fulltime dienstverband;
- een bonusregeling en een uitstekende pensioenregeling;
- volop ontwikkelmogelijkheden via de Boon Edam University en externe opleidingen;
- een leasefietsregeling en toegang tot de Meditation Moments-app;
- een actieve personeelsvereniging met regelmatig uitjes en activiteiten;
- werken bij een innovatieve en internationale organisatie met de betrokkenheid en korte lijnen van een familiebedrijf.
Wil je meer weten over deze functie?
Accountmanager Projecten in Edam werkgever: Boon Edam Nederland
Boon Edam is een uitstekende werkgever die jou de kans biedt om praktijkervaring op te doen in een innovatieve omgeving. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden, krijg je de ondersteuning van ervaren collega's en de mogelijkheid om aanvullende cursussen te volgen. Bovendien geniet je van een prettige werksfeer met gezellige personeelsuitjes en aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, zoals een goed salaris en een eigen werkbus voor buitendienstmedewerkers.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager Projecten in Edam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Boon Edam Nederland aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Boon Edam Nederland.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Boon Edam Nederland, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager Projecten in Edam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Boon Edam Nederland.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Boon Edam Nederland aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Boon Edam Nederland wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Boon Edam Nederland
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Boon Edam Nederland
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Boon Edam Nederland zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
