In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind sales for AI compliance in financial institutions.
- Bedrijf: Innovatieve startup die de toekomst van compliance vormgeeft.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, onbegrensde bonussen en aandelenopties.
- Overige informatie: Unieke kans om een sales playbook vanaf nul op te bouwen.
- Waarom deze baan: Word een pionier in een snelgroeiende markt met echte impact.
- Kwalificaties: Minimaal 4-5 jaar ervaring in complexe verkoopprocessen.
Het verwachte salaris ligt tussen 100000 - 200000 € per jaar.
Onze klant automatiseert het handmatige compliance werk binnen financiële instellingen, van bedrijfsontvangst tot voortdurende monitoring. Ze hebben enkele jaren besteed aan het bouwen van het product en de architectuur voordat ze de markt opgingen, waarbij ze een Series A van $40M hebben afgesloten. Ze zien nu echte vraag vanuit traditionele financiële instellingen naarmate de adoptie van AI in compliance een gesprek op bestuursniveau wordt. Dit is een oprichtende commerciële aanwerving, terwijl het bedrijf van €1M naar €10M ARR beweegt.
Taken:
- Eigen de volledige verkoopcyclus voor traditionele financiële instellingen in Nederland: banken, verzekeraars en autoleasemaatschappijen.
- Werk aan Enterprise-deals met ongeveer 6-maandelijkse cycli en dealgroottes van €200K tot €1M+.
- Verkoop aan MLRO's, Chief Compliance Officers, COOs en Innovatie leads, met Inkoop en IT-beveiliging die deelnemen aan grotere deals.
- Deals van €500K+ omvatten bredere aankoopcommissies, en deals van €1M+ kunnen goedkeuring van de raad vereisen.
- Voer een consultatief proces uit dat is opgebouwd rond AI-gedreven beoordelingen die de bestaande compliance workflow van een prospect analyseren en de ROI kwantificeren, in plaats van een standaard ontdekking-tot-demo beweging.
- Genereer je eigen pijplijn. Groei biedt accountlijsten en gegevens, maar prospectie, accountstrategie en het opbouwen van kampioenen liggen bij jou.
- Help de verkoopplaybook vorm te geven terwijl deze wordt gebouwd, in een vroege-PMF omgeving zonder gevestigde processen om te volgen.
Eisen:
- Native Nederlandse taalvaardigheid.
- 4–5+ jaar relevante verkoopervaring, inclusief Mid-Market of Enterprise.
- Een bewezen staat van dienst in het sluiten van complexe deals, doorgaans €100K–€200K+.
- Ervaring met het beheren van ~6-maandelijkse verkoopcycli met meerdere senior belanghebbenden.
- Volledige cycluscapaciteit: je genereert je eigen pijplijn, bouwt kampioenen en sluit deals.
- Comfortabel voor C-niveau en bestuursniveau kopers.
- Comfortabel met het opbouwen van een playbook vanaf nul in een vroege fase, hoge-intensiteit omgeving.
Voorkeur:
- 1–2+ jaar Enterprise verkoopervaring, of blootstelling aan €500K–€1M+ deals.
- MEDDIC of een vergelijkbare gestructureerde verkoopmethodologie.
- FinTech of andere gereguleerde industrie ervaring.
- Start-up of scale-up ervaring met beperkte ondersteunende functies.
- Een loopbaanpad zoals SDR → Mid-Market AE → Enterprise AE.
Voorwaarden:
- €80-100K vast / €180K - 200K OTE, onbeperkt + aandelen.
- Het commerciële team wordt vanaf nul opgebouwd en over grenzen heen, met deze aanwerving in Nederland als een van de eersten.
- Jaren van productwerk gingen vooraf aan de marktintroductie, wat meestal betekent dat er minder brandjes geblust hoeven te worden en meer ruimte is om te verkopen.
- Compliance verschuift van een kostenpost op de backoffice naar een prioriteit op bestuursniveau, en timing is hier belangrijk.
- Je zou het verkoopplaybook bezitten in plaats van er een te erven, met een directe weg naar grotere Enterprise-deals naarmate het boek groeit.
Enterprise account executive for AI compliance in Amsterdam werkgever: Bluebird
Bij ons krijg je de kans om je carrière in sales te starten in een dynamische en stimulerende omgeving. We bieden niet alleen een competitief salaris met aantrekkelijke bonussen, maar ook uitgebreide training en mentorschap van ervaren professionals die je helpen groeien. Met tal van doorgroeimogelijkheden en een cultuur die samenwerking en innovatie bevordert, is dit de ideale plek voor ambitieuze starters die hun passie voor technologie en sales willen combineren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise account executive for AI compliance in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bluebird aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bluebird.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bluebird, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise account executive for AI compliance in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bluebird.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bluebird aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bluebird wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bluebird
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bluebird
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bluebird zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
