Head of Maritime Sales Arnhem, Netherlands

De kans: Blue Wireless Maritime heeft een gevestigde positie, klantenbestand en reputatie binnen de Europese riviercruise-industrie en gaat de volgende fase van zijn ontwikkeling in. De kans is niet alleen om een bestaande verkooporganisatie over te nemen. De succesvolle kandidaat krijgt aanzienlijke vrijheid om de commerciële strategie vorm te geven, nieuwe markten te ontwikkelen en het team op te bouwen dat nodig is voor toekomstige groei. Europese riviercruise blijft de hoeksteen van de onderneming. Vanuit deze positie willen we verder uitbreiden naar aangrenzende markten zoals veerboten, sleepboten, nearshore-operaties en andere Europese maritieme segmenten waar onze expertise in beheerde connectiviteit en netwerk infrastructuur waarde creëert.

We zijn daarom op zoek naar iemand die diepgaande branchecredibiliteit combineert met de ondernemende drive om te bouwen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Eigenaar en aanjager van de commerciële groei van Blue Wireless Maritime.
• Persoonlijk nieuwe zakelijke kansen ontwikkelen via een gevestigd maritiem netwerk en vertrouwde branche-relaties.
• Onze positie binnen de Europese riviercruise-markt versterken en opnieuw contact maken met bestaande en voormalige branche-relaties.
• Kansen identificeren en ontwikkelen in aangrenzende Europese en nearshore maritieme markten.
• Blue Wireless Maritime vertegenwoordigen op uitvoerend niveau bij rederijen, cruise-operators, scheepseigenaren, scheepswerven, consultants en strategische partners.
• Een sterke en gekwalificeerde commerciële pijplijn opbouwen en kansen omzetten in duurzame omzetgroei.
• Strategische partnerschappen ontwikkelen die het ecosysteem van Blue Wireless Maritime versterken.
• Nauw samenwerken met Operations, Engineering en Service Delivery om klantvereisten om te zetten in commercieel haalbare en schaalbare oplossingen.
• Bestaande strategische accounts ontwikkelen en kansen voor langdurige klantengroei identificeren.
• Marktinformatie en concurrentie-inzicht bieden aan het leiderschapsteam.
• Het portfolio van Blue Wireless Maritime promoten op het gebied van LAN, WAN, beheerde netwerk infrastructuur en digitale connectiviteit.
• De toekomstige commerciële maritieme team opbouwen, vormgeven en leiden, met aanzienlijke invloed op de structuur en werving.
• Een professionele en gestructureerde commerciële werkwijze vaststellen, inclusief pijplijnbeheer, forecasting, CRM-discipline en rapportage.

Vereist profiel:

• Uitgebreide commerciële ervaring binnen de maritieme industrie.
• Sterke kennis van en een gevestigd netwerk binnen de Europese riviercruise-markt.
• Erkend en gerespecteerd binnen relevante delen van de maritieme sector.
• Gevestigde relaties met rederijen, operators, scheepswerven en belangrijke maritieme besluitvormers.
• Bewezen vermogen om branche-relaties te gebruiken om nieuwe zakelijke kansen te creëren en te ontwikkelen.
• Aantoonbare staat van dienst in het omzetten van kansen in commerciële resultaten.
• Ervaring in het opbouwen, ontwikkelen of leiden van commerciële teams.
• Ondernemend en comfortabel opereren in een omgeving gericht op het opbouwen van een bedrijf.
• In staat om de relatiegedreven aard van de maritieme industrie te combineren met de structuur en professionaliteit van een internationale organisatie.
• Comfortabel met CRM, gestructureerd pijplijnbeheer, forecasting en commerciële rapportage.
• Affiniteit met enterprise networking, connectiviteit, telecommunicatie of digitale infrastructuur.
• Vloeiend in het Engels; aanvullende Europese talen zijn een voordeel.
• Bereidheid om regelmatig binnen Europa en internationaal te reizen waar nodig.

Persoonlijke eigenschappen:

• Praktisch en ondernemend – een commerciële leider die van voren leidt.
• Commercieel gedreven en gericht op tastbare resultaten.
• Relatiegedreven, geloofwaardig en goed verbonden.
• Comfortabel met het persoonlijk openen van deuren in plaats van uitsluitend te vertrouwen op traditionele prospectie.
• In staat om strategisch te opereren terwijl hij actief betrokken blijft bij klanten en kansen.
• Professioneel en gestructureerd zonder de persoonlijke benadering te verliezen die vereist is in de maritieme industrie.
• Comfortabel werken binnen een grotere internationale en Engelstalige organisatie.
• Samenwerkend tussen Commercieel, Operations, Engineering en Service Delivery.
• In staat om een hoog presterend commercieel team op te bouwen en te inspireren.
• Gefocust op het omzetten van langdurige branche-relaties in tastbare en duurzame commerciële groei.

Wat succes eruit ziet:

• Succes in deze rol betekent het vestigen van een sterke en duurzame commerciële motor voor Blue Wireless Maritime.
• Onze commerciële positie binnen de Europese riviercruise versterken.
• Een gezonde en geloofwaardige pijplijn van nieuwe zakelijke kansen opbouwen.
• Branche-relaties omzetten in nieuwe klanten en omzet.
• Uitbreiden naar geselecteerde aangrenzende maritieme markten.
• Strategische relaties met bestaande klanten en partners laten groeien.
• Het commerciële team opbouwen dat nodig is voor de volgende fase van de onderneming.
• Een professionele, gestructureerde en voorspelbare commerciële operatie vestigen.
• De basis leggen voor significante langetermijngroei van Blue Wireless Maritime.

Waarom Blue Wireless Maritime? Dit is een kans om meer te doen dan alleen een bestaande verkooporganisatie te beheren. U krijgt de mandaat om het volgende hoofdstuk van Blue Wireless Maritime te helpen opbouwen: de commerciële richting vormgeven, markten ontwikkelen, uw team opbouwen en samenwerken met een ervaren operationele en technische organisatie. Voor de juiste persoon biedt deze rol zowel de ondernemende vrijheid van het opbouwen van een bedrijf als de mogelijkheden en ondersteuning van een grotere internationale organisatie. Naarmate de onderneming zich ontwikkelt, heeft de rol de potentie om uit te groeien tot bredere leiderschapsverantwoordelijkheid voor Blue Wireless Maritime.