In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het aantrekken van klanten in de Mid-Market en Enterprise sector.
- Bedrijf: Snelgroeiende B2B-marktplaats met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, hybride werkmodel en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Internationaal team met focus op autonomie en groei.
- Waarom deze baan: Werk in een dynamische omgeving en maak impact in de digitale groothandel.
- Kwalificaties: 1-3 jaar ervaring in Mid-Market of Enterprise sales vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 45000 - 55000 € per jaar.
Locatie: Amsterdam, Nederland (Hybride)
Salaris: €45.000 - €55.000 basissalaris (€75.000 - €91.000 OTE)
Talen: Engels (vloeiend), plus Duits, Pools, Italiaans of Frans is een pré
Ervaring: 1-3+ jaar in Mid-Market/Enterprise sales
WAT IS HET PROJECT?
Het project is dat je jouw talent en ambitie meebrengt naar een snelgroeiende B2B-marktplaats en inkoopplatform dat het besturingssysteem voor moderne groothandel bouwt. Opgericht in 2021 en gesteund door top-investeerders zoals Accel, Bessemer, Dawn en LocalGlobe, verbindt het bedrijf meer dan 500 geverifieerde leveranciers met meer dan 10.000 actieve kopers in meer dan 30 Europese markten. Het bedrijf opereert voornamelijk in de categorieën gezondheid, schoonheid, geur en huishoudelijke artikelen en digitaliseert een traditioneel gefragmenteerde industrie tot een enkele, efficiënte orderlijst.
Je komt terecht in een internationale, snelgroeiende commerciële hub van ongeveer 160 mensen in Amsterdam die autonomie, eigenaarschap en het opbouwen van schaalbare processen waardeert terwijl ze groeien.
EN WAT IS MIJN ROL DIT?
Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het aantrekken van kopers door je te richten op Mid-Market en Enterprise klanten, waarbij je volledige verantwoordelijkheid neemt voor complexe commerciële verkoopcycli.
- Focus op het sluiten van Mid-Market en Enterprise kopers (detailhandelaren, e-commerce verkopers, apotheken en grote distributeurs)
- Beheer volledige consultatieve verkoopprocessen die variëren van enkele dagen tot drie weken
- Converteer SDR-gekwalificeerde inkomende en zelfgegenereerde kansen naar actieve marktplaatskopers
- Neem contact op met senior stakeholders en besluitvormers om complexe bedrijfsmodellen en vereisten te navigeren
- Help bij het opbouwen, verfijnen en opschalen van het verkoophandboek naarmate de commerciële motor uitbreidt
- Onderhoud nauwkeurige pipeline rapportage en commerciële gegevens ter ondersteuning van voorspelbare groei
- Geef nieuw onboarded kopers soepel door aan het Buyer Success team voor langdurige groei en activatie
OK, EN WAT HEB JE NODIG?
- 1 tot 3+ jaar relevante sluitervaring in Mid-Market of Enterprise sales
- Bewezen staat van dienst in het beheren van volledige consultatieve verkoopprocessen en het consequent behalen of overtreffen van quota
- Sterke commerciële en analytische vaardigheden om een digitale marktplaats waardepropositie effectief te positioneren
- Ervaring in leadgeneratie, pipelinebeheer en zelfgenereren van kansen
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke Engelse vaardigheden; vloeiendheid in Duits, Pools, Italiaans of Frans is een sterke plus
- Comfortabel werken in een snel bewegende, snelgroeiende startupomgeving met verschuivende prioriteiten
DAT IS HET?
Je bent het soort persoon dat gedijt in een autonome, snel bewegende omgeving waar processen worden opgebouwd terwijl je doorgaat. Je brengt hoge energie, veerkracht en nieuwsgierigheid mee naar complexe commerciële gesprekken, en je neemt volledige verantwoordelijkheid voor je pipeline van eerste contact tot afsluiting.
Account Executive - Mid-Market & Enterprise in Amsterdam werkgever: Blu
Als Account Executive bij ons snelgroeiende B2B-platform in Amsterdam krijg je de kans om te werken in een dynamische en multiculturele omgeving met meer dan 170 collega's. We bieden een aantrekkelijk salaris met onbegrensde commissies, een equity-pakket, pensioenbijdragen en een huiselijke werkomgeving, inclusief hondvriendelijke kantoren. Bij ons krijg je de ruimte om je vaardigheden te ontwikkelen en een significante impact te maken op de modernisering van groothandelsinkoop in Europa.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Mid-Market & Enterprise in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Blu aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Blu.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Blu, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Mid-Market & Enterprise in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Blu.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Blu aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Blu wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Blu
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Blu
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Blu zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
