In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind sales, managing accounts and turning leads into lasting relationships.
- Bedrijf: Vooruitstrevend techbedrijf dat de wereld van generatieve AI verandert.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties en flexibele werkmogelijkheden.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met veel groeikansen en een sterke teamcultuur.
- Waarom deze baan: Sluit je aan bij een team dat de toekomst van creativiteit vormgeeft met AI.
- Kwalificaties: Ervaring in sales, vooral met technische producten en een passie voor AI.
Deze rol kan kantoor-gebaseerd zijn in Freiburg, Duitsland of remote-first, met de vereiste om één volle week per maand op kantoor te zijn.
Over Black Forest Labs
Wij zijn het team achter Latent Diffusion, Stable Diffusion en FLUX—fundamentele technologieën die de manier waarop de wereld beelden en video creëert hebben veranderd. We creëren de generatieve modellen die de manier waarop mensen beelden en video maken aandrijven—tools die door miljoenen makers, ontwikkelaars en bedrijven wereldwijd worden gebruikt. Onze FLUX-modellen behoren tot de meest geavanceerde ter wereld, en we zijn nog maar net begonnen.
Hoofdkantoor in Freiburg, Duitsland met een groeiende aanwezigheid in San Francisco, we schalen snel terwijl we trouw blijven aan wat ons anders maakt: onderzoeksuitmuntendheid, open wetenschap en het bouwen van technologie die menselijke creativiteit uitbreidt.
Waarom deze rol
Onze modellen zien sterke vraag vanuit startups, AI-native bedrijven en enkele van de meest erkende merken ter wereld. We hebben iemand nodig die die vraag snel, consistent en over een hoog volume aan accounts kan omzetten in omzet. Dit is een full-cycle rol: je bent verantwoordelijk voor alles van eerste contact tot afsluiting, vernieuwing en upsell. Sommige van je accounts zullen snel bewegende AI-startups zijn. Anderen zullen bekende ondernemingen zijn die beginnen met een gefocust gebruiksdoel — en het is jouw taak om ze binnen te halen, waarde te bewijzen en ze uit te laten groeien tot strategische relaties. Als je al deals sluit en aan de voorhoede van de generatieve AI-golf wilt staan, is dit de rol voor jou.
Wat je gaat doen
- Eigen de volledige verkoopcyclus van kwalificatie tot afsluiting voor SMB, startup, AI-native en enterprise klanten — inclusief bekende wereldwijde merken die de generatieve AI betreden.
- Beheer een boek van 30-50+ accounts, waarbij je retentie, adoptie en uitbreiding aanstuurt — zet initiële gebruiksdoelen om in bredere adoptie binnen teams, producten en business units.
- Kwalificeer inkomende leads en voer outbound prospectie uit in doelsegmenten.
- Voer verkoopcampagnes uit in samenwerking met sales leadership.
- Behandel deals met betrekking tot API-toegang en gewichtlicenties.
- Vertaal klantbehoeften en gebruikspatronen naar uitbreidingsmogelijkheden.
- Werk samen met oplossingen engineering en product over technische vragen.
Wat we zoeken
- Je hebt echte deals gesloten, je beweegt snel en je bent hongerig om een grote impact te hebben bij een bedrijf waar jouw werk direct omzet genereert.
- 2-4 jaar ervaring in een afsluitende verkooprol, idealiter met een BDR-naar-AE progressie.
- Ervaring met het verkopen van technische producten — API's, ontwikkelaarstools, cloudinfrastructuur of AI/ML-producten.
- Comfortabel met het bespreken van modelcapaciteiten, API-integratie en implementatie met technische kopers.
- Een bewezen staat van dienst in het beheren van een hoog volume aan accounts en deals parallel zonder dingen te laten vallen.
- Sterke outbound instincten — kan pipeline opbouwen, niet alleen inbound werken.
- Ervaring in een startup, scale-up of high-growth omgeving waar processen nog niet bestonden.
- Georganiseerd, gedisciplineerd en zelfgestuurd.
- Bonus: achtergrond in generatieve AI, beeld/video generatie of open-source businessmodellen.
Hoe we samenwerken
We zijn een gedistribueerd team met echte kantoren die mensen daadwerkelijk gebruiken. Afhankelijk van je rol, sluit je je bij ons aan in Freiburg of SF ten minste 2 dagen per week (of één volle week om de andere week), of werk je op afstand met een maandelijkse persoonlijke week om verbonden te blijven. We dekken redelijke reiskosten om dit mogelijk te maken. We denken dat persoonlijke tijd belangrijk is, en we hebben dingen zo gestructureerd dat het voor iedereen toegankelijk is. We zullen bespreken hoe dit eruit zal zien voor de rol tijdens ons interviewproces.
Alles wat we doen is gebaseerd op vier waarden:
- Obsessed. We zijn een frontier research lab. De wetenschap moet juist zijn, het begrip diep, het product mooi.
- Low Ego. Het werk spreekt. Het beste idee wint, ongeacht wie het heeft gezegd. Crediet wordt gedeeld. Niemand staat boven enige taak.
- Bold. We nemen de ambitieuze gok. We verzenden, we wachten niet tot de omstandigheden perfect zijn.
- Kind. Mensen boven politiek. We behandelen elkaar met oprechte warmte. Agency zonder empathie creëert chaos.
Basisjaarlijks salaris US$130.000 - $180.000 + variabel + aandelen EU€90.000 - €145.000 + variabel + aandelen
Account Executive werkgever: Black Forest Labs
Bij Black Forest Labs in Freiburg, Duitsland, krijg je de kans om te werken aan baanbrekende technologieën die de creatie van beelden en video's revolutioneren. We bieden een stimulerende werkomgeving met een sterke focus op onderzoek, open wetenschap en creativiteit, waar je niet alleen je vaardigheden kunt ontwikkelen, maar ook kunt bijdragen aan de groei van een snelgroeiend bedrijf. Met flexibele werkopties en een cultuur die samenwerking en respect bevordert, is dit de ideale plek voor ambitieuze professionals die impact willen maken in de wereld van generatieve AI.
