In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en groei de Command and Control Room Business in toegewezen markten.
- Bedrijf: Black Box Corporation, een wereldleider in digitale infrastructuur.
- Voordelen: Competitief salaris, internationale ervaring en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Reisbereidheid van meer dan 50% en een dynamische werkomgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in de KVM en AV industrie met een wereldwijd team.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar B2B verkoopervaring en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Black Box Corporation (NASDAQ: BBOX) is een wereldwijde integrator van digitale infrastructuur die netwerk- en systeemintegratiediensten en -oplossingen, ondersteuningsdiensten en technologieproducten levert. Hoofdkantoor in Lawrence, Pennsylvania, heeft Black Box Network Services de grootste voetafdruk in de industrie, met 194 kantoren die 141 landen bedienen. Black Box is vertegenwoordigd in de Verenigde Staten, Europa, India, Azië-Pacific, het Midden-Oosten en Latijns-Amerika en heeft ongeveer 4.000 professionals wereldwijd.
Dit is uw kans om deel uit te maken van onze Business Unit: Technology Product Solutions (TBS), als Account Manager en onderdeel te zijn van een wereldwijde marktleider in IT-infrastructuur met een sterke focus op hoogwaardige oplossingen voor KVM en AV. Het primaire doel van deze functie is om de Command and Control Room Business van het bedrijf te ontwikkelen en te laten groeien binnen het toegewezen gebied en verticale markten.
Verantwoordelijkheden:
- Analyseer doelmarkten en industrieën met de nadruk op trends en activiteiten van concurrenten.
- Ontwikkel en groei het project- en oplossingsbedrijf in het ecosysteem van controlekamers binnen de toegewezen verticale markten.
- Identificeer en ontwikkel nieuwe klanten en systeemintegrators via seminars, branchebijeenkomsten, tentoonstellingen, effectief lokaal partnerbeheer en professioneel key accountmanagement.
- Quota dragen. Bereik en overschrijd de order- en omzetdoelstellingen evenals de brutowinst voor het verantwoordelijkheidsgebied onder de gegeven kostenstructuur.
- Bied waardevolle input voor marketingcampagnes en klantbetrokkenheid.
- Begrijp en deel klantvereisten en industriële trends.
- Voorzie in een juiste, gedisciplineerde en nauwkeurige forecastplanning op maandbasis.
- Beheer en ontwikkel uw kansen professioneel. Gebruik Salesforce als een verplicht hulpmiddel.
- Beoordeel regelmatig grote of strategische kansen, betrek uzelf regelmatig persoonlijk bij eindklanten en systeemintegrators.
Eisen:
- 10+ jaar succesvolle B2B-verkoopervaring met het beheren van grote, complexe projecten en enterprise-accounts.
- Aantoonbare staat van dienst binnen de KVM- en AV-industrie, waarbij verkoopdoelstellingen consequent worden overschreden en omzetgroei wordt gerealiseerd.
- Consistente successen in het sluiten van waardevolle enterprise-deals, inclusief complexe kansen van meer dan $250K+, met een sterke winrate en resultaatgerichte mentaliteit.
- Sterke business development en hunting capaciteiten, met een proactieve benadering van het identificeren, kwalificeren en omzetten van nieuwe zakelijke kansen.
- Vasthoudend en volhardend in prospectie, ontwikkeling van kansen en dealclosure, met een bewezen vermogen om bezwaren te overwinnen en zaken veilig te stellen.
- Geavanceerde expertise in Key Account Management, het ontwikkelen van strategische accountplannen die langdurige klantengroei en -behoud stimuleren.
- Aantoonbaar vermogen om executive-level relaties op te bouwen en te onderhouden, inclusief betrokkenheid bij C-Level besluitvormers.
- Uitgebreide ervaring met het werken via partners om pijplijnen te ontwikkelen en de zakelijke groei te versnellen.
- Bestaand netwerk van systeemintegrators, channel partners, consultants en eindklanten binnen het toegewezen gebied is een voordeel.
- Sterk commercieel en zakelijk inzicht, met het vermogen om klantuitdagingen te begrijpen en technische productkenmerken om te zetten in overtuigende zakelijke waardeproposities.
- Sterke presentatie-, onderhandelings-, beïnvloedings-, analytische en probleemoplossende vaardigheden, waardoor succesvolle navigatie door complexe verkoopcycli mogelijk is.
- Vermogen om conflicten op te lossen, verwachtingen van belanghebbenden te beheren en consensus te bereiken in complexe klantomgevingen.
- Diepgaand begrip van markttrends, concurrentielandschappen en opkomende technologieën, wat waardevolle marktinformatie oplevert voor management en productteams.
- Kennis van Strategic Selling, Miller Heiman, SPIN Selling of vergelijkbare enterprise sales methodologieën.
- Uitstekende interpersoonlijke, communicatieve en relatieopbouwende vaardigheden, met het vermogen om effectief samen te werken in multiculturele en cross-functionele teams.
- Zelfgemotiveerd, ondernemend en zeer georganiseerd, met uitstekende tijdmanagement- en prioriteringsvaardigheden.
- Winnaarsmentaliteit met een zeer competitieve, veerkrachtige en doelgerichte benadering van verkoop, gericht op het behalen en overtreffen van doelstellingen.
- Vloeiend in het Duits en Engels; aanvullende talen zijn een voordeel.
- Bereidheid en vermogen om te reizen (>50%).
Kwalificaties:
- Bachelor- of masterdiploma (bedrijfskunde, marketing, techniek) of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring.
- Minimaal 5 jaar werkervaring binnen de KVM- en AV-industrie.
- Vermogen om technische productinformatie om te zetten in sterke klantwaardeproposities (Value Sales Methodology).
- Sterke teamspeler met het vermogen om succesvol te werken in een multiculturele organisatie.
Account Manager - TPS werkgever: Black Box
Black Box Corporation is een uitstekende werkgever die professionals de kans biedt om te groeien binnen een wereldleider in digitale infrastructuur. Met een sterke focus op innovatie en klantgerichtheid, biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar teamwork en persoonlijke ontwikkeling centraal staan. Werken vanuit Lawrence, Pennsylvania, betekent ook profiteren van een dynamische locatie met toegang tot een breed scala aan industrieën en markten, wat bijdraagt aan een rijke ervaring en netwerkopbouw.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager - TPS kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Black Box aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Black Box.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Black Box, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager - TPS te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Black Box.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Black Box aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Black Box wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Black Box
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Black Box
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Black Box zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
