In één oogopslag
- Taken: Zoek nieuwe commerciële kansen en leg contact met potentiële klanten.
- Bedrijf: BIM-Connected, een innovatief bedrijf in data en digitalisering.
- Voordelen: Flexibele werktijden, marktconform salaris en een gezellige werkomgeving.
- Overige informatie: Ontwikkel jezelf binnen sales en werk samen in een ambitieus team.
- Waarom deze baan: Word de aanjager van onze commerciële groei en ontdek wat werkt!
- Kwalificaties: Enthousiasme voor sales en nieuwsgierigheid naar data en digitalisering.
Het verwachte salaris ligt tussen 31500 - 38500 € per jaar.
Als Sales Specialist | Data & Digitalisering bij BIM-Connected ben jij degene die nieuwe commerciële kansen in beweging brengt. Je gaat actief op zoek naar organisaties die interessant zijn voor BIM-Connected en legt het eerste contact met potentiële klanten. Je begeeft je in een wereld waarin data, digitalisering, BIM, AI en datagedreven werken een steeds grotere rol spelen. Je hoeft daarin nog geen specialist te zijn: belangrijker is dat je nieuwsgierig bent, snel begrijpt waar organisaties tegenaan lopen en enthousiast kunt vertellen hoe BIM-Connected daarbij kan helpen.
Je bent veel bezig met B2B-sales, prospecting, leadgeneratie en koude acquisitie. Je onderzoekt welke bedrijven en contactpersonen interessant zijn, benadert hen actief via telefoon, LinkedIn en e-mail en weet op een prettige en overtuigende manier interesse te wekken voor BIM-Connected en ons data platform en onze dienstverlening. Je hoeft niet zelf het volledige commerciële gesprek te voeren of een oplossing voor de klant uit te werken. Jouw doel is om de deur te openen: je legt het eerste contact, achterhaalt of er een mogelijke match is en plant een afspraak in voor een collega uit het salesteam. Vanaf dat moment wordt het inhoudelijke en verdere commerciële traject door hen overgenomen.
Om goede gesprekken te kunnen voeren, is het natuurlijk wel belangrijk dat je begrijpt wat BIM-Connected doet, hoe ons data platform organisaties helpt om slimmer met data te werken, in welke markt we actief zijn en welke uitdagingen er bij onze potentiële klanten spelen.
Waar jij het verschil maakt
- Jouw belangrijkste verantwoordelijkheid is het opbouwen en ontwikkelen van een kwalitatieve B2B-salespipeline en het omzetten van relevante markt- en klantvragen in concrete commerciële kansen voor BIM-Connected.
- Je zorgt ervoor dat we niet alleen afhankelijk zijn van ons bestaande netwerk en inkomende aanvragen, maar actief nieuwe organisaties benaderen.
- Je weet de juiste mensen te vinden, krijgt ze aan de telefoon en zorgt ervoor dat een eerste contact leidt tot een concrete afspraak.
- Identificeren en ontwikkelen van nieuwe businesskansen binnen relevante doelmarkten en sectoren.
- Proactief benaderen van potentiële klanten via onder andere LinkedIn, e-mail, telefoon, netwerk en evenementen.
- Opvolgen en kwalificeren van inkomende leads en bepalen welke vervolgstap nodig is.
- Leggen van het eerste contact en kort introduceren van BIM-Connected en onze dienstverlening.
- Stellen van een aantal gerichte vragen om te bepalen of een prospect interessant is voor BIM-Connected.
- Zorgvuldig overdragen van relevante informatie, zodat je collega goed voorbereid het vervolggesprek kan voeren.
- Opbouwen, beheren en actief ontwikkelen van de commerciële pipeline in het CRM-systeem.
- Bewaken van voortgang op kansen en zorgen voor tijdige, professionele opvolging.
- Ondersteunen en waar passend coördineren van offertes, voorstellen, pitchdecks en aanbestedingen.
- Signaleren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen en deze terugbrengen naar het team.
- Onderhouden en uitbouwen van relaties met prospects, samen met de partners en consultants.
- Vertegenwoordigen van BIM-Connected tijdens relevante branche-evenementen, netwerkbijeenkomsten en marktinitiatieven.
- Nauw samenwerken met marketing over doelgroepen, proposities, campagnes en de opvolging van leads.
- Signaleren wat je in de markt hoort en deze informatie delen met het sales- en marketingteam.
Wat neem je mee?
- Je krijgt energie van commercie, nieuwe contacten leggen en het creëren van kansen.
- Je vindt het leuk om de telefoon te pakken en hebt geen moeite met koude acquisitie.
- Je bent nieuwsgierig en kunt je voldoende verdiepen in onze markt en dienstverlening om een goed eerste gesprek te voeren.
- Je bent comfortabel met het benaderen van nieuwe prospects en weet een eerste contact om te zetten in een inhoudelijk gesprek.
- Je bent enthousiast en overtuigend, zonder dat je een ingewikkeld verkoopverhaal nodig hebt.
- Je kunt goed luisteren en weet met een paar gerichte vragen te bepalen of een prospect interessant is.
- Je bent resultaatgericht en vindt het leuk om toe te werken naar concrete afspraken en nieuwe leads.
- Je hebt ervaring in B2B-sales, business development, solution sales, pre-sales of een vergelijkbare commerciële rol.
- Je hebt affiniteit in enige vorm met digitalisering, data, BIM, AI of de gebouwde omgeving.
- Je kunt technische of complexe dienstverlening snel doorgronden en begrijpelijk uitleggen aan verschillende gesprekspartners.
- Je werkt zelfstandig, neemt eigenaarschap en houdt overzicht over meerdere commerciële kansen tegelijk.
- Je communiceert sterk, bouwt makkelijk relaties op en volgt afspraken zorgvuldig op.
- Ervaring met CRM, offertes en/of aanbestedingen is een pré.
- Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk.
- Of je nu starter bent of al ruime ervaring hebt: we staan open voor verschillende ervaringsniveaus.
Je werkt nauw samen met het salesteam en marketing. Samen bepalen jullie welke organisaties en doelgroepen interessant zijn om te benaderen. Jij richt je vooral op het eerste deel van het commerciële proces: prospects vinden, contact leggen, interesse wekken en afspraken realiseren. Zodra er een concrete afspraak staat, draag je de prospect over aan een collega uit het salesteam. Die collega voert het verdere inhoudelijke gesprek. Zo heb jij een duidelijke eigen plek binnen het salesproces en zorg je ervoor dat er continu nieuwe kansen ontstaan.
Wat maakt deze rol interessant?
- Je bent een belangrijke aanjager van onze commerciële groei.
- Je krijgt veel vrijheid om nieuwe organisaties te benaderen en ontdekt gaandeweg welke aanpak het beste werkt.
- Je hoeft geen technisch specialist of ervaren salesmanager te zijn. Veel belangrijker is dat je makkelijk contact maakt, niet bang bent om de telefoon te pakken en enthousiast wordt van het binnenhalen van een nieuwe afspraak.
- Iedere nieuwe klant begint tenslotte ergens. En vaak begint die bij jou.
- Een functie voor 24-40 uur per week.
- Een marktconform salaris, afhankelijk van je ervaring en achtergrond.
- Een commerciële rol waarin je veel vrijheid krijgt om je eigen aanpak te ontwikkelen en te ontdekken wat werkt.
- Een informele, ambitieuze en keigezellige werkomgeving.
- Een team waarin samenwerken vanzelfsprekend is.
- Goede begeleiding om onze markt, dienstverlening en potentiële klanten snel te leren kennen.
- Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen sales en, als je dat wilt, op termijn door te groeien.
- Flexibiliteit in werktijden en de mogelijkheid om deels vanuit huis te werken.
- Maar ook een fijne werkplek op Strijp-S in Eindhoven, met goede koffie, gezellige collega's en regelmatig een borrel of teamactiviteit.
Sales Specialist - Data & Digitalisering in Eindhoven werkgever: BIM-Connected
BIM-Connected is een uitstekende werkgever die een informele en ambitieuze werkomgeving biedt op een inspirerende locatie in Strijp-S, Eindhoven. Met veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en de mogelijkheid om je eigen commerciële aanpak te ontdekken, krijg je de kans om een belangrijke rol te spelen in onze groei. Wij waarderen nieuwsgierigheid en enthousiasme, en bieden flexibele werktijden en de optie om deels vanuit huis te werken, waardoor je werk en privéleven goed kunt combineren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Specialist - Data & Digitalisering in Eindhoven kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals BIM-Connected aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij BIM-Connected.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van BIM-Connected, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Specialist - Data & Digitalisering in Eindhoven te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij BIM-Connected.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij BIM-Connected aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij BIM-Connected wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij BIM-Connected
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van BIM-Connected
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin BIM-Connected zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
