In één oogopslag
- Taken: Versterk de samenwerking met Dell en identificeer commerciële kansen.
- Bedrijf: PQR, een dynamisch bedrijf met een sterke focus op samenwerking.
- Voordelen: Zelfstandige rol, marktconform salaris, bonusregeling en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Overige informatie: Professionele en informele werkomgeving met veel ruimte voor initiatief.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in een strategisch partnership en stimuleer groei.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in business development en kennis van Dell-producten.
Het verwachte salaris ligt tussen 4237 - 5179 € per maand.
Om de langdurige samenwerking tussen PQR en Dell verder te versterken en commercieel verder uit te bouwen, zoeken wij een
Dell Business Development Manager
In deze rol ben jij binnen PQR dé aanjager van alles rondom Dell. Je bent de verbindende schakel tussen
PQR Sales en Dell Sales en zorgt ervoor dat commerciële kansen sneller worden herkend, beter worden opgevolgd en slimmer worden benut.
Je rol bestaat uit twee belangrijke onderdelen. Enerzijds vervul je een sterke sales enablement rol richting je collega’s.
Je zorgt ervoor dat onze accountmanagers en presales collega’s goed weten welke Dell-oplossingen, programma’s, incentives, rebates en commerciële voordelen beschikbaar zijn.
Anderzijds ben je zelf ook actief betrokken bij commerciële trajecten.
Samen met Dell maak je een plan om nieuwe kansen bij prospects te creëren en ben je verantwoordelijk voor het volledige sales proces van deal creatie tot closing.
Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de samenwerking tussen PQR en Dell niet alleen goed georganiseerd is, maar ook concreet bijdraagt aan groei, omzet en marge.
Wat ga je doen?
Als Dell Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor de verdere groei van de gezamenlijke omzet en marge.
Je brengt commerciële focus, structuur en energie in de samenwerking.
Je houdt je onder andere bezig met
- Het opstellen en uitvoeren van het commerciële plan in nauwe samenwerking met de Dell Partner Manager en de PQR Vendor Manager
- Het zelf initiëren en uitvoeren van salesprojecten, met name gericht op new business.
- Het actief verbinden van PQR Sales, presales, marketing en Dell Sales.
- Het organiseren van sales enablement, kennissessies en commerciële activatie.
- Het zorgen dat Dell-programma’s, incentives, rebates, funding en voordelen maximaal bekend en benut worden.
- Het ondersteunen van accountteams bij strategische Dell-kansen.
- Het signaleren van kansen binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten.
- Het opbouwen en bewaken van een gezonde pipeline.
- Het rapporteren over voortgang, business impact, rendement en resultaten.
Wie ben jij?
Jij bent commercieel gedreven, goed in verbinden en weet hoe je kansen omzet in concrete acties.
Je schakelt makkelijk tussen vendor, sales, presales en management en krijgt energie van samenwerking én resultaat.
Belangrijk voor deze rol is dat je de Dell-wereld goed kent.
Kennis van en ervaring met Dell-producten, programma’s en de organisatie is een kritische succesfactor voor deze functie.
Daarnaast breng je mee
- Minimaal 8 jaar ervaring in een commerciële, business development, channel- of vendorgerichte rol.
- Aantoonbare ervaring met Dell Technologies, zowel qua producten als organisatie.
- Het vermogen om je doelen en acties te vertalen naar een helder businessplan en om te zetten in concrete commerciële groei.
- Ervaring binnen een reseller-, vendor- of distributeuromgeving.
- Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.
- Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.
- Het vermogen om commerciële kansen te herkennen én zelf op te pakken.
- Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
Wat bieden wij jou?
Bij PQR krijg je een zichtbare sleutelrol in een strategisch partnership. Je werkt dicht op sales, presales, marketing en Dell en krijgt veel ruimte om zelf initiatief te nemen.
Je kunt rekenen op
- Een zelfstandige business development rol binnen PQR.
- Nauwe samenwerking met Dell Technologies.
- Veel ruimte voor eigen commerciële initiatieven en new business.
- Een rol waarin je sales enablement combineert met eigen commerciële projecten.
- Toegang tot vendorprogramma’s, tooling, funding en kennis.
- Een professionele en informele werkomgeving met korte lijnen.
- Een marktconform salaris, bonusregeling en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
Dell Business Development Manager werkgever: Bechtle
Bij PQR bieden we een stimulerende werkomgeving waar teamwork en persoonlijke ontwikkeling centraal staan. Als Inside Sales maak je deel uit van een enthousiast team dat samenwerkt aan innovatieve IT-oplossingen voor toonaangevende klanten, met volop kansen om je vaardigheden te ontwikkelen en door te groeien binnen de organisatie. Met uitstekende arbeidsvoorwaarden en een cultuur die initiatief en samenwerking waardeert, is PQR de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten in de IT-sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Dell Business Development Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bechtle aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bechtle.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bechtle, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Dell Business Development Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bechtle.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bechtle aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bechtle wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bechtle
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bechtle
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bechtle zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
