In één oogopslag
- Taken: Creëer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen binnen het Enterprise-segment.
- Bedrijf: PQR, marktleider in geavanceerde IT-infrastructuren met een enthousiast team.
- Voordelen: Uitdagende functie, passend salaris, uitstekende arbeidsvoorwaarden en doorgroeimogelijkheden.
- Overige informatie: Hybride werkmodel met veel zelfstandigheid en professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe IT-vraagstukken op te lossen en relaties op te bouwen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar saleservaring in IT en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren, complexe IT-vraagstukken en grote salestrajecten waarbij je écht het verschil kunt maken? Weet jij op directie- en C-level mee te praten over IT-strategie én ben je commercieel genoeg om van een eerste gesprek uiteindelijk een nieuwe klant te maken? Dan maken we graag kennis met je.
Locatie: Utrecht
Contracttype: Contract van bepaalde duur
Werkmodel: Hybride
Als Senior Accountmanager bij PQR krijg je niet simpelweg een volle portefeuille met klanten aangereikt. Natuurlijk zijn er bestaande relaties en kansen binnen onze organisatie, maar een belangrijk onderdeel van jouw rol is het zelf creëren van nieuwe business. Je weet waar jouw markt zit, bouwt actief aan je netwerk en ziet commerciële kansen voordat ze vanzelf op tafel komen. Vanaf het eerste contact neem jij de regie. Je verdiept je in de organisatie van de klant, begrijpt welke IT-uitdagingen er spelen en vertaalt deze samen met onze consultants, architecten en andere specialisten naar oplossingen op het gebied van onder andere hybrid cloud, modern workplace, security, datacenter en managed services. Je werkt daarbij aan complexe en vaak langdurige Enterprise-salestrajecten met meerdere stakeholders. Juist daar ligt jouw kracht. Je weet wie je wanneer moet betrekken, stelt de juiste vragen en houdt overzicht wanneer een traject technisch, organisatorisch én commercieel uitdagend wordt. Jouw doel? Nieuwe klanten aan PQR verbinden en bestaande relaties verder laten groeien.
Wat ga je doen?
- Actief ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe Enterprise-klanten;
- Zelfstandig opbouwen van een netwerk en nieuwe commerciële relaties;
- Identificeren van interessante prospects en nieuwe marktkansen;
- Uitbouwen van nieuwe klanten naar strategische relaties;
- Beheren en verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties;
- Ontwikkelen van een gezonde en voorspelbare salespipeline;
- Managen van complexe en langdurige Enterprise-salestrajecten;
- Voeren van gesprekken op directie- en C-level;
- Advies geven aan klanten over hun IT-strategie en toekomstige IT-omgeving;
- Leiden van grote RFP-, offerte- en aanbestedingstrajecten;
- Samenwerken met consultants, architecten, vendors, marketing en andere specialisten binnen PQR;
- Onderhandelen over commerciële afspraken en contracten;
- Signaleren en ontwikkelen van cross- en upsellmogelijkheden.
Wat neem je mee?
- Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle saleservaring binnen IT of complexe B2B-dienstverlening;
- Ervaring met het zelfstandig ontwikkelen van new business;
- Ervaring met Enterprise-klanten en complexe IT-sales;
- Een relevant netwerk óf aantoonbaar vermogen om zelfstandig nieuwe deuren te openen;
- Ervaring met IT-infrastructuur, managed services, outsourcing, cloud of vergelijkbare dienstverlening;
- Aantoonbare ervaring met complexe offertes, RFP's en/of aanbestedingstrajecten;
- Ervaring met het opbouwen van relaties op verschillende niveaus binnen organisaties;
- Het vermogen om lange salescycli commercieel te sturen;
- Een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte instelling;
- Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
- Ervaring met MEDD(P)ICC of een vergelijkbare salesmethodiek is mooi meegenomen;
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Dit bieden we je
- Een uitdagende functie bij dé marktleider op het gebied van geavanceerde IT-infrastructuren.
- Een enthousiast team waar je onderdeel van uit gaat maken.
- Een passend salaris bij jouw ervaring met uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Je gaat werken met professionals op hoog kennisniveau en een grote mate van zelfstandigheid.
- Kansen om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen PQR en/of ons moederbedrijf Bechtle.
PQR B.V. PQR is inmiddels Rustmaker in de IT van 1000+ bedrijven, gemeentes en zorginstellingen in Nederland en onderdeel van de Bechtle Group.
Senior Accountmanager in Utrecht werkgever: Bechtle Direct B.V.
PQR BV is een uitstekende werkgever die een hybride werkomgeving biedt, waardoor je de flexibiliteit hebt om werk en privéleven in balans te houden. Met een sterke focus op professionele ontwikkeling en carrièregroei, krijg je de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen in een ondersteunende en samenwerkende cultuur. Bij PQR BV waardeert men eigenaarschap en innovatie, wat zorgt voor een stimulerende werkomgeving waar jouw bijdrage echt telt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Accountmanager in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bechtle Direct B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bechtle Direct B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bechtle Direct B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Accountmanager in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bechtle Direct B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bechtle Direct B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bechtle Direct B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bechtle Direct B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bechtle Direct B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bechtle Direct B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
