In één oogopslag
- Taken: Bouw je eigen klantenbestand op en ontdek commerciële kansen in de IT-sector.
- Bedrijf: PQR, een professionele maar informele werkomgeving met ervaren IT-specialisten.
- Voordelen: Ruimte voor groei, goede begeleiding, aantrekkelijk salaris en variabele beloning.
- Overige informatie: Regelmatig borrels, events en teamactiviteiten voor een leuke werksfeer.
- Waarom deze baan: Krijg de kans om zelfstandig te werken en jezelf te ontwikkelen in IT-sales.
- Kwalificaties: 2-4 jaar commerciële ervaring en affiniteit met IT zijn gewenst.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Ben jij commercieel, nieuwsgierig naar IT en krijg je energie van nieuwe klanten binnenhalen? Vind je het leuk om zelf contacten te leggen, kansen te ontdekken en stap voor stap een eigen klantenbestand op te bouwen? Dan kan dit zomaar jouw volgende stap zijn.
Als Accountmanager bij PQR krijg je namelijk niet op dag één een volle klantenportefeuille in je schoot geworpen. Je gaat zelf bouwen.
Locatie: Utrecht
Contracttype: Contract van bepaalde duur
Werkmodel: Hybride
Je zoekt actief contact met nieuwe organisaties, ontdekt waar commerciële kansen liggen en zorgt ervoor dat PQR bij de juiste mensen aan tafel komt. Daarbij hoef je gelukkig niet alles alleen te kunnen. PQR zit vol met consultants, architecten en technische specialisten die jou helpen om de inhoud in te duiken en samen een goede oplossing voor de klant te ontwikkelen.
Jij bent degene die de klant leert kennen, de commerciële kans ziet en ervoor zorgt dat de juiste collega's op het juiste moment worden betrokken.
Wat ga je doen?
- Bouwen aan jouw eigen klanten en netwerk binnen de zakelijke markt.
- New business is een belangrijk onderdeel van je functie.
- Actief zoeken naar nieuwe contacten en organisaties waar PQR mogelijk iets voor kan betekenen.
- Dit kan via je eigen netwerk zijn, maar bijvoorbeeld ook via LinkedIn, events, vendorpartners, marketingcampagnes of contacten binnen PQR en Bechtle.
- Je belt, mailt, netwerkt en gaat vooral veel in gesprek.
- Je wilt begrijpen wat er écht speelt bij een klant.
- Samen met onze consultants en andere specialisten vertaal je vraagstukken naar passende oplossingen op het gebied van bijvoorbeeld modern workplace, cloud, security, datacenter en managed services.
- Naarmate je meer ervaring opdoet, pak je steeds grotere klanten en complexere salestrajecten zelfstandig op.
Hier houd jij je mee bezig:
- Actief benaderen van nieuwe prospects;
- Opbouwen van een eigen netwerk en klantenbestand;
- Genereren en opvolgen van commerciële leads;
- Voeren van kennismakings- en salesgesprekken;
- Ontdekken van nieuwe commerciële kansen bij prospects en klanten;
- Opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties;
- Samen met technische specialisten ontwikkelen van passende IT-oplossingen;
- Opbouwen en onderhouden van je eigen salespipeline;
- Opstellen en begeleiden van offertes en commerciële voorstellen;
- Meewerken aan grotere RFP's en salestrajecten;
- Samenwerken met consultants, architecten, vendors en marketing;
- Signaleren van cross- en upsellmogelijkheden;
- Steeds meer verantwoordelijkheid nemen voor grotere en complexere klanten.
Wat neem je mee?
Je hoeft bij ons nog geen twintig jaar ervaring of een enorm netwerk mee te brengen. We zoeken vooral iemand die al een commerciële basis heeft opgebouwd en klaar is om de volgende stap te zetten. Je bent nieuwsgierig, durft de telefoon te pakken en vindt het leuk om nieuwe mensen te leren kennen. Een 'nee' schrikt jou niet meteen af en je krijgt juist energie wanneer je uiteindelijk tóch die afspraak weet binnen te halen.
Daarnaast neem je bijvoorbeeld mee:
- Circa 2 tot 4 jaar commerciële werkervaring binnen B2B-sales, accountmanagement of business development;
- Affiniteit met IT en technologie;
- Ervaring binnen de IT-sector is mooi meegenomen, maar geen harde eis als je aantoonbaar interesse hebt in de markt;
- Ervaring met het benaderen van nieuwe klanten en prospects;
- Het lef om zelfstandig nieuwe contacten te leggen;
- Een commerciële en ondernemende instelling;
- De drive om een eigen netwerk en klantenbestand op te bouwen;
- Goede communicatieve vaardigheden;
- Nieuwsgierigheid naar de organisatie en uitdagingen van klanten;
- De wil om jezelf inhoudelijk én commercieel verder te ontwikkelen;
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Heb je bijvoorbeeld ervaring als Junior Accountmanager, Inside Sales, Business Development Representative, Sales Executive of in een commerciële binnendienstfunctie en wil je meer verantwoordelijkheid richting klanten? Dan nodigen we je zeker uit om te reageren.
Dit bieden wij
Bij PQR krijg je de kans om jezelf te ontwikkelen tot een volwaardige IT-accountmanager. Je krijgt veel ruimte om zelfstandig te werken, maar hoeft het zeker niet alleen uit te zoeken. Je werkt dagelijks samen met ervaren accountmanagers, consultants, architecten en andere specialisten die je helpen om steeds meer kennis van IT én complexe sales op te bouwen.
Je kunt rekenen op:
- Een commerciële functie met veel ruimte om te groeien;
- De mogelijkheid om zelf een eigen klantenbestand op te bouwen;
- Goede begeleiding van ervaren collega's;
- Een passend salaris dat aansluit bij jouw ervaring;
- Een aantrekkelijke variabele beloning gekoppeld aan jouw commerciële resultaten;
- Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
- Trainingen en mogelijkheden om jezelf commercieel en inhoudelijk te ontwikkelen;
- Doorgroeimogelijkheden naar bijvoorbeeld Senior Accountmanager;
- Samenwerken met ervaren IT-specialisten;
- Een professionele maar informele werkomgeving;
- En natuurlijk regelmatig borrels, events en teamactiviteiten.
Klaar voor jouw volgende stap in sales? Heb jij al commerciële ervaring, maar wil je meer verantwoordelijkheid, grotere klanten en jezelf verder ontwikkelen binnen IT-sales? En vind je het juist leuk dat je niet een kant-en-klare portefeuille krijgt, maar zelf iets kunt opbouwen? Dan willen we je graag leren kennen.
PQR is een professionele maar informele werkomgeving waarin je samenwerkt met ervaren IT-specialisten en ruimte krijgt om jezelf commercieel en inhoudelijk verder te ontwikkelen.
Accountmanager in Utrecht werkgever: Bechtle Direct B.V.
PQR BV is een uitstekende werkgever die een hybride werkomgeving biedt, waardoor je de flexibiliteit hebt om werk en privéleven in balans te houden. Met een sterke focus op professionele ontwikkeling en carrièregroei, krijg je de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen in een ondersteunende en samenwerkende cultuur. Bij PQR BV waardeert men eigenaarschap en innovatie, wat zorgt voor een stimulerende werkomgeving waar jouw bijdrage echt telt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bechtle Direct B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bechtle Direct B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bechtle Direct B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bechtle Direct B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bechtle Direct B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bechtle Direct B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bechtle Direct B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bechtle Direct B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bechtle Direct B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
