In één oogopslag
- Taken: Leid een team en ontwikkel hoogwaardige softwareoplossingen voor publieke klanten.
- Bedrijf: Bechtle, jouw betrouwbare IT-partner in een hybride wereld.
- Voordelen: Competitief salaris, hybride werken, 30 vakantiedagen en persoonlijke ontwikkelingsbudget.
- Overige informatie: Kans om te groeien en jezelf te ontwikkelen in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact met innovatieve software en leid een gemotiveerd team naar succes.
- Kwalificaties: HBO-niveau en 4-6 jaar ervaring in sales teamleiding.
Het verwachte salaris ligt tussen 4000 - 5400 € per maand.
Bechtle is volop in beweging! Met de herstructurering van onze afdeling Solutions hebben wij een uitdagende rol beschikbaar voor een ambitieuze Commercieel Manager Software Public.
Locatie: Eindhoven
Contracttype: Contract van bepaalde duur
Wij werken hybride: je werkt deels op kantoor en deels thuis.
Jij wordt het gezicht van het Public team (inclusief Large Accounts) en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen en ondersteunen van hoogwaardige softwareoplossingen. Van strategische softwarecontracten tot advies en dienstverlening: jouw impact verhoogt niet alleen de tevredenheid van onze klanten, maar ook de waarde van onze oplossingen.
Als Commercieel Manager geef je leiding, ondersteun en coach je ongeveer 10 collega’s op basis van hun dagelijkse werkzaamheden. Het team bestaat uit zowel beginnende als zeer ervaren medewerkers, sommige met ruim 10 jaar ervaring. Je weet ieders talenten optimaal te benutten en het team op een prettige manier te motiveren om samen het best mogelijke resultaat te behalen.
Daarnaast is dit team verantwoordelijk voor een aantal van onze grootste publieke klanten en Large Accounts, waarbij contractwaarden kunnen oplopen tot miljoenen euro’s. Dit vraagt om een hoog niveau van commercieel inzicht, stakeholdermanagement en het vermogen om te opereren binnen complexe klantomgevingen.
Je bent in staat om de Software proposities en oplossingen te positioneren bij onze klanten en onze collega’s begeleid en coach je hierin. Jij bent verantwoordelijk voor een team van Software Sales Public. Zij creëren business, geven advies, begeleiden projecten en maken ontwerpen. Met jouw kennis en ervaring weet je alle teamleden motiveren en te coachen op het behalen van de doelstellingen.
Jij bent degene die software naar een nog hoger niveau weet te brengen binnen onze organisatie. Jij gaat er samen met de afdeling voor zorgen dat wij een nog sterkere positie krijgen binnen dit domein. Daarin werk je nauw samen met de manager, het supportteam en de specialisten in jouw domein.
Jij bepaalt samen met de Manager Software de afdelingsdoelstellingen van jouw team en maakt een jaarplan waarbij je gedurende het jaar blijft monitoren op het resultaat t.o.v. de gestelde doelen. En gaat actief op zoek naar de best mogelijke manier om de doelen te bereiken.
Je draagt bij aan het verbeteren van interne procedures en processen, je adviseert en ondersteunt bij het oplossen van dagelijkse problemen om zo de resultaten te optimaliseren. Bij complexe vraagstukken of escalaties neem jij samen met de klantverantwoordelijke de regie. Je schakelt snel, brengt partijen bij elkaar en werkt doelgericht naar een oplossing. Door je hands-on mentaliteit en betrokkenheid sta je dicht bij zowel de klant als het team en weet je wat er speelt in de dagelijkse praktijk.
Je begeleidt je teamleden als het gaat over HR-vraagstukken. Je draagt bij aan de ontwikkeling van jouw individuele teamgenoten op het gebied van kennis, vaardigheden en competenties. Dit doe je onder andere door middel van de performance management cyclus. Je moedigt medewerkers aan om buiten de grenzen van de eigen afdeling te kijken en stimuleert hen om met eigen initiatieven te komen die bijdragen aan het gewenste resultaat.
De resultaten van het team zijn jouw verantwoordelijkheid. Jij monitort, controleert en stuurt bij waar nodig. Naast het binnenhalen van de Microsoft business is jouw team verantwoordelijk voor het cross-sellen naar andere software vendoren. Jij bent hierin de stimulerende factor!
Je onderhoudt contacten met de klanten en partners, vendoren en distributeurs zodat de relatie verstevigd wordt waarbij de klanttevredenheid hoog in het vaandel staat. Je volgt de marktontwikkelingen in onze sector op de voet en vertaalt deze waar mogelijk door naar commerciële kansen en deelt deze actief met je team. Je hebt een passie voor IT en draagt actief bij aan de kennisontwikkeling van jezelf en jouw medewerkers.
Als meewerkend Teamlead Software onderhoud je een intensieve samenwerking met teamleads van andere afdelingen als het gaat om beleid, procedures en resultaten. Hierdoor stimuleer je een zo optimaal mogelijk bedrijfsresultaat!
Je bent een echte ondernemer en weet onze teamleden te coachen en te stimuleren om het beste uit zichzelf te halen! Je durft innovatief te zijn en denkt in kansen waarbij je je team meeneemt in jouw verhaal en enthousiasme! We vragen in ieder geval HBO werk- en denkniveau en hebt 4 tot 6 jaar relevante werkervaring in de aansturing van een sales/sales support team. Je hebt passie voor Software, sales en de wereld van aanbestedingen/tenders kent geen geheimen voor jou. Heb je al ervaring binnen de supply chain van IT, bij een vendor of een distributeur? Dan is dat een pre!
Bij Bechtle willen we dat innovatie echt werkt. Niet alleen in de toekomst, ook nu. Wij helpen onze klanten de juiste innovaties op het juiste moment te omarmen in een uitdagende IT-omgeving. Het maakt ons de stabiele partner om toekomstbestendig mee te kunnen ondernemen. Daarom krijg je van ons alle ruimte om je te verdiepen in nieuwe ontwikkelingen en technologieën.
Een salaris tussen de € 4.000,- en € 5.400,- bruto per maand, afgestemd op jouw expertise en ervaring aangevuld met een bonus tot maximaal 15 % van je bruto maandsalaris. Wij werken hybride: je werkt deels op kantoor en deels thuis. Uiteraard faciliteren wij jou hierin met de juiste middelen. Practice what you preach!
Bechtle is volop in ontwikkeling, daarom krijg je bij ons de kans om met jouw kennis en expertise bij te dragen aan de professionele ontwikkeling van nieuwe producten en diensten voor onze klanten. Wil je groeien en jezelf blijven ontwikkelen? Wij bieden jou een breed scala aan (technische) trainingen en opleidingen, een persoonlijk ontwikkelbudget, maar ook volop interne groeipaden afhankelijk van jouw talent en ambities. Naast een prima salaris bieden we je ook alle ruimte voor een goede werk/privé balans. Zo krijg je bij ons 30 vakantiedagen, een voordelige aanvullende zorgverzekering & kun je goedkoop in shape blijven met korting op een sportabonnement.
Bechtle B.V. Wie zijn we? Bechtle is Your trusted IT partner in a hybrid world. Dat zegt veel over de manier waarop we met collega’s, partners en vendoren omgaan. We zijn een toekomststerke, betrouwbare partner voor de complete IT-infrastructuur. Ons doel is dat we IT voor organisaties laten werken, en niet andersom.
Commercieel Manager Software Public in Eindhoven werkgever: Bechtle Direct B.V.
PQR BV is een uitstekende werkgever die een hybride werkomgeving biedt, waardoor je de flexibiliteit hebt om werk en privéleven in balans te houden. Met een sterke focus op professionele ontwikkeling en carrièregroei, krijg je de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen in een ondersteunende en samenwerkende cultuur. Bij PQR BV waardeert men eigenaarschap en innovatie, wat zorgt voor een stimulerende werkomgeving waar jouw bijdrage echt telt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercieel Manager Software Public in Eindhoven kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bechtle Direct B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bechtle Direct B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bechtle Direct B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercieel Manager Software Public in Eindhoven te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bechtle Direct B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bechtle Direct B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bechtle Direct B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bechtle Direct B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bechtle Direct B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bechtle Direct B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
