Strategic Market & Key Account Manager in Apeldoorn

Functieomschrijving Voor onze groei in Nederland zijn wij op zoek naar een energieke en ambitieuze Strategic Market & Key Account Manager die begrijpt hoe marktontwikkeling, segmentatie en strategisch accountmanagement samenkomen. Jij weet marktontwikkelingen en klantbehoeften te vertalen naar commerciële kansen en duurzame groei.

Binnen BauWatch Werken We Met Vijf Strategische Marktsegmenten

Kritische Infrastructuur

Energie

Bouw

Leegstaand Vastgoed

Overheid

Ieder segment heeft zijn eigen dynamiek, ontwikkelingen en klantvraagstukken. Jij wordt verantwoordelijk voor één van deze segmenten en bouwt daar diepgaande marktkennis op. Je analyseert trends en concurrentie, identificeert groeimogelijkheden en ontwikkelt samen met collega's een commerciële aanpak voor jouw markt.

Tegelijkertijd beheer en ontwikkel je een aantal landelijke strategische key accounts. Je beweegt op verschillende niveaus binnen deze organisaties en bouwt duurzame relaties op met beslissers en C-level.

Wij Zoeken Iemand Die

Ervaring heeft binnen een commerciële B2B-omgeving, bij voorkeur met technische producten of dienstverlening;

Ervaring heeft met Key Account Management, business development of complexe B2B-sales

Het interessant vindt om zich écht in een marktsegment te verdiepen

Marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen met elkaar weet te verbinden

Strategisch kan denken, maar dit ook weet te vertalen naar concrete commerciële acties

Ervaring heeft met het opbouwen en onderhouden van relaties op directie- en C-level

Energie krijgt van het ontwikkelen van langdurige klantrelaties en partnerships

Commercieel ondernemend is en kansen weet om te zetten in resultaat

Sterk is in samenwerken en anderen weet mee te nemen, ook zonder formele hiërarchische verantwoordelijkheid

Ambitieus is en wil meegroeien binnen een snelgroeiende (internationale) organisatie

Wat ga je doen Marktontwikkeling

Je wordt eigenaar van een toegewezen strategisch marktsegment

Je ontwikkelt een marktstrategie en vertaalt deze naar concrete commerciële acties

Je verdiept je in trends, ontwikkelingen en concurrentie binnen jouw markt

Je identificeert nieuwe groeimogelijkheden en commerciële kansen

Je bouwt marktkennis op en zorgt dat deze kennis binnen BauWatch wordt gedeeld

Je draagt bij aan de ontwikkeling van proposities die aansluiten bij de behoeften van jouw markt

Je ontwikkelt en onderhoudt relevante partnerships

Je werkt mee aan tenders en commerciële marktbenaderingen

Strategic Key Account Management

Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van landelijke strategische klanten

Je ontwikkelt accountplannen en bepaalt samen met de klant de koers voor de langere termijn

Je bouwt duurzame relaties op met beslissers en C-level

Je werkt aan raamovereenkomsten, contractverlengingen en landelijke uitrol

Je identificeert mogelijkheden om de samenwerking en share of wallet verder uit te bouwen

Je stimuleert cross-sell van onze verschillende oplossingen en diensten

Je bewaakt klanttevredenheid, retentie en de ontwikkeling van de klantrelatie

Business Development & Go-To-Market

Je kijkt voortdurend naar nieuwe commerciële mogelijkheden binnen jouw marktsegment. Je vertaalt ontwikkelingen en klantbehoeften naar nieuwe proposities, toepassingen en partnerships en werkt mee aan pilots en innovaties. Samen met Marketing en Sales bepaal je hoe BauWatch zich binnen jouw markt positioneert en hoe we nieuwe doelgroepen en klanten bereiken. Denk bijvoorbeeld aan campagnes, events, webinars, brancheverenigingen en andere commerciële initiatieven.

Samenwerken in een matrixorganisatie

Je werkt nauw samen met onder andere Sales, Marketing, Operations, Product Management, Digital Services, Service Delivery, Tender en Finance.

Je hebt geen directe hiërarchische verantwoordelijkheid, maar weet collega's en teams mee te krijgen op basis van inhoudelijke kennis, commerciële overtuigingskracht en samenwerking. Je zorgt voor alignment, kennisdeling en een uniforme commerciële aanpak binnen jouw markt.

Vereisten

HBO/WO werk- en denkniveau;

Minimaal 7 jaar commerciële ervaring;

Ervaring met Key Account Management;

Ervaring met complexe B2B-verkoop;

Ervaring met business development;

Ervaring met tenderprocessen en/of contractmanagement;

Ervaring met werken in een matrixorganisatie is een pré;

Affiniteit met technische producten, dienstverlening of technologie;

Ervaring met Solution Selling of Consultative Selling;

Sterke communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden;

Strategisch en analytisch vermogen;

Commercieel ondernemerschap en resultaatgerichtheid;

Ervaring met CRM en het gebruiken van data om commerciële keuzes te maken.

Wat je bij BauWatch kunt verwachten Je maakt deel uit van een ambitieuze commerciële organisatie waarin je veel ruimte krijgt om zelf richting te geven aan jouw markt en klanten. Je werkt niet alleen aan individuele deals, maar bouwt mee aan de commerciële ontwikkeling van BauWatch in Nederland.

Omdat BauWatch snel groeit en onderdeel is van een internationale organisatie, is er veel dynamiek en ruimte voor ontwikkeling. Je werkt samen met verschillende disciplines en krijgt de mogelijkheid om daadwerkelijk invloed uit te oefenen op onze commerciële koers.

Je werkt bovendien in een omgeving waarin technologie, dienstverlening en commerciële ontwikkeling samenvallen. Daarmee heb je direct invloed op hoe BauWatch klanten helpt om hun locaties, projecten en bedrijf kritische omgevingen te beveiligen.

Dit bieden we je

Een jaarcontract met de intentie om dit om te zetten naar een vast dienstverband

Een salaris tussen €4.000,- en €6.000,- dat past bij je ervaring

25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen

Een pensioenregeling

Een leaseauto

Een dagvergoeding van €7,02 (voor dagen dat je minimaal 6 uur onderweg bent naar klanten)

Een laptop en mobiele telefoon voor je werk

Fiscale voordelen via FiscFree, bijvoorbeeld bij de aanschaf van een fiets, sportabonnement, elektronica of andere producten

Over BauWatch BauWatch is Europees marktleider in tijdelijke beveiligingsoplossingen. Met onze technologie en dienstverlening helpen we klanten om bouwplaatsen, infrastructuur, energieprojecten, overheidslocaties en ander vastgoed veilig te houden. We combineren hardware, software en onze eigen meldkamer tot één complete oplossing.

We groeien sterk in Nederland en ontwikkelen ons steeds meer vanuit duidelijke marktsegmenten. Kritische Infrastructuur, Energie, Bouw, Leegstaand Vastgoed en Overheid vragen ieder om een eigen aanpak.

Bij BauWatch zijn we eerlijk en divers. Alle kandidaten, ongeacht afkomst, religie, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd of handicap, worden gelijk behandeld. Dat beloven we.

Heb je vragen? Neem gerust contact op met Pepijn Verhoeven via pverhoeven@bauwatch.com.

#J-18808-Ljbffr