Vorlage Probat BV

Over meer dan 155 jaar staat PROBAT voor pioniersgeest en innovatieve kracht in de koffie-industrie. Door gerichte overnames in de voedselverwerkingssector, intensieve technologieoverdracht binnen de groep en de uitbreiding van een wereldwijd servicenetwerk, heeft PROBAT zich ontwikkeld tot een toonaangevende full-service provider voor de voedselindustrie. Het bedrijf plant, ontwikkelt en produceert machines, turnkey productie-installaties, milieutechnologieën en intelligente besturingssystemen met geïntegreerd smart datamanagement.

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbreiden van strategische relaties binnen een wereldwijd portfolio van belangrijke klanten. Je fungeert als een vertrouwde commerciële partner voor grote accounts, waarbij je ervoor zorgt dat klantbehoeften worden vertaald naar de juiste technische en commerciële oplossingen. Met jouw begrip van industriële processen en technische projecten, stimuleer je duurzame omzetgroei, versterk je klantrelaties en positioneer je PROBAT als een betrouwbare lange termijn partner.

Verantwoordelijkheden:

• Bouw, onderhoud en versterk strategische relaties met besluitvormers binnen geselecteerde key accounts.
• Ontwikkel en voer accountplannen uit gericht op duurzame omzetgroei, klantontwikkeling en marktuitbreiding.
• Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen binnen bestaande klanten en toegewezen internationale markten.
• Initiëren van projectkansen, creëren van klantgerichte technische concepten en beheren van kansen van initiële lead tot contractondertekening.
• Leid contractonderhandelingen en zorg voor commercieel verantwoorde en technisch geschikte overeenkomsten.
• Bereid offertes, prijsberekeningen, technische voorstellen en klantpresentaties voor en coördineer deze.
• Werk nauw samen met Sales Engineering, Engineering, Product Management, Project Management, Service en andere interne belanghebbenden om klantprojecten succesvol te leveren.
• Zorg voor een soepele en professionele overdracht van verkochte projecten naar de uitvoeringsteams.
• Volg marktontwikkelingen, klantinvesteringsplannen, concurrentieactiviteiten en technologische trends binnen de industrie.
• Vertaal marktinzichten naar commerciële kansen, accountstrategieën en input voor toekomstige product- en serviceontwikkeling.

Profiel:

• Bachelor niveau van werken en denken, bij voorkeur in een commercieel of technisch vakgebied zoals Werktuigbouwkunde, Voedseltechnologie of Procesengineering.
• Minimaal 5 jaar ervaring in internationale B2B-verkoop van procesmachines binnen de voedselindustrie.
• Ervaring in de cacao- en chocolade-industrie is een sterke pré.
• Sterke commerciële vaardigheden gecombineerd met een solide technisch begrip van industriële processen en verwerkingstechnologieën.
• Ervaring in strategisch accountmanagement, business development en complexe internationale verkoopprocessen.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om relaties op verschillende organisatieniveaus op te bouwen.
• Zelfgemotiveerd, ondernemend en resultaatgericht, met een hoog niveau van integriteit en klantfocus.
• Sterke teamspeler met ervaring in multidisciplinaire teams binnen een internationale organisatie.
• Ervaring met ERP, CRM en Microsoft Office-systemen.
• Uitstekende beheersing van de Engelse taal. Kennis van Frans, Duits en/of Spaans wordt als een voordeel beschouwd.

Wij bieden jou:

• Een sterk team in een vooruitstrevend bedrijf.
• Een aantrekkelijk salarispakket.
• Vlakke hiërarchieën en directe communicatie.
• Gestructureerde inwerking en individuele ontwikkeling.
• Flexibele werktijden en de optie van mobiel werken, afhankelijk van jouw verantwoordelijkheidsgebied.
• Een moderne werkomgeving met internationale projecten!