In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for B2B customers in the chocolate and bakery sectors.
- Bedrijf: Barry Callebaut, de wereldleider in chocolade en cacao producten.
- Voordelen: Hybride werkopties, competitief salaris en een focus op duurzaamheid.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de chocolade-industrie en bouw sterke klantrelaties.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar verkoopervaring en een bachelor in een relevant vakgebied.
Het verwachte salaris ligt tussen 54450 - 66550 € per jaar.
Locatie: Zundert, NL, 4881 XZ
Bij Barry Callebaut zijn we op een reis om de cacao- en chocolade-industrie te transformeren. Als 's werelds toonaangevende fabrikant van hoogwaardige chocolade- en cacaoproducten, vormen onze acties echt de toekomst van onze industrie. We zijn een business-to-business bedrijf dat de gehele voedingssector bedient, van de cacaoboon tot het fijnste chocoladeproduct. We zijn een bedrijf met een doel; we geloven in goed doen door goed te doen en investeren in de gemeenschappen waarin we opereren. We hebben een langdurige toewijding aan duurzaamheid en ons doel is om een duurzame toekomst voor cacao en chocolade vorm te geven. We zijn gevestigd in Zürich en hebben meer dan 12.000 gepassioneerde medewerkers die in meer dan 40 landen wereldwijd werken. We zijn erg trots op wie we zijn en wat we doen. En natuurlijk zijn we altijd op zoek naar getalenteerde mensen die ons helpen een positieve impact op onze industrie en daarbuiten te hebben!
Over de rol
Als Regional Account Manager ben je de eigenaar van je klantenportefeuille en fungeer je als het primaire contact voor middelgrote industriële B2B-klanten in de segmenten snoep en bakkerij, met aanvullende blootstelling aan zuivel en ijs. Je bent verantwoordelijk voor het stimuleren van duurzame groei in zowel volume als marge, het opbouwen van sterke klantrelaties en het creëren van langdurige waarde door innovatie en de uitbreiding van het Specialty-portefeuille. Deze functie bestrijkt de regio West-Holland en Utrecht en rapporteert aan de Field Sales Manager Regional Accounts. Dit is een permanente, fulltime, hybride rol gebaseerd in Nederland. De rol vereist frequente reizen binnen West-North Holland en af en toe reizen naar Wieze, België.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Bereik commerciële doelstellingen voor de Regional Accounts-portefeuille in West-Holland en Utrecht.
- Ontwikkel en onderhoud sterke klantrelaties en creëer accountplannen in samenwerking met de Sales Manager en cross-functionele teams.
- Leid verkoopactiviteiten, waaronder prospectie, klantbezoeken, behoefteanalyses, contractonderhandelingen en omzetgeneratie.
- Identificeer kansen om de klantenbasis uit te breiden en de markpenetratie te vergroten.
- Coördineer interne belanghebbenden over functies heen, waaronder R&D, Technische Ondersteuning, Prijsstelling, Klantenservice, Vraagplanning en Supply Chain.
- Zorg voor nauwkeurige klantvoorspellingen en zorg voor effectieve communicatie met interne planningsgroepen.
- Bied marktinzichten, klantfeedback en concurrentie-informatie aan relevante belanghebbenden.
- Onderhoud nauwkeurige CRM-gegevens en zorg voor hoogwaardige rapportage en data-analyse.
- Werk in overeenstemming met interne commerciële beleidslijnen en toepasselijke handelswetgeving.
- Blijf continu je marktkennis, zakelijke expertise en begrip van de wereldwijde organisatie ontwikkelen.
Jouw profiel
- Bachelor's degree (of vergelijkbare opleiding) in Economie, Bedrijfskunde, Verkoop, Marketing of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 5 jaar verkoopervaring, bij voorkeur binnen de BAPA & B2B voedingsindustrie.
- Kennis van de chocolade- of voedselverwerkende industrie is een voordeel.
- Vloeiende Engelse en Nederlandse taalvaardigheden.
- Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce.
- Sterke commerciële vaardigheden, waaronder relatieopbouw, luisteren, presenteren en onderhandelen.
- Uitstekende stakeholdermanagement-, communicatie- en analytische vaardigheden.
- Ondernemersmentaliteit met een sterk gevoel van eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
- In staat om effectief te werken in een snel veranderende en complexe zakelijke omgeving.
- Volhardend, oplossingsgericht, klantgericht en comfortabel met het nemen van pragmatische beslissingen onder onzekerheid.
- Bereidheid om frequent te reizen binnen West-North Holland en af en toe naar Wieze, België.
Bij Barry Callebaut zetten we ons in voor Diversiteit & Inclusie. Verbonden door onze sterke waarden, gedijen we op de diversiteit van wie we zijn, waar we vandaan komen, wat we hebben meegemaakt en hoe we denken. We zijn toegewijd aan het koesteren van een inclusieve omgeving waar mensen echt zichzelf kunnen zijn, zich kunnen ontwikkelen tot hun volle potentieel en zich thuis kunnen voelen.
Regional Account Manager - West Holland and Utrecht werkgever: Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.
Barry Callebaut biedt een dynamische werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Digital Data Specialist krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een toonaangevend bedrijf in de voedingsindustrie, met uitstekende mogelijkheden voor persoonlijke groei en professionele ontwikkeling. Met een focus op data-analyse en digitale strategieën, werk je samen met diverse teams in de Benelux-regio, wat zorgt voor een stimulerende en betekenisvolle werkervaring.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Regional Account Manager - West Holland and Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Regional Account Manager - West Holland and Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
