In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het creëren van waarde en het ontwikkelen van strategische klantrelaties in Nederland.
- Bedrijf: Bacardi, een toonaangevend bedrijf in de FMCG-sector met een sterke focus op samenwerking.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkregelingen, en uitgebreide voordelen voor medewerkers.
- Overige informatie: Een cultuur van 'Fearless' en 'Family', waar je jezelf kunt zijn en kunt groeien.
- Waarom deze baan: Werk samen met topmerken en maak impact in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 3-5 jaar ervaring in accountmanagement binnen de FMCG-sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het creëren van waarde door het stimuleren van de omzet en het ontwikkelen van strategische relaties met belangrijke klanten in Nederland. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van belangrijke omzet-, waarde marktaandeel- en prijsdoelstellingen. Je ontwikkelt en onderhoudt effectieve en strategische relaties met Key Customers. Je bent verantwoordelijk voor de implementatie van het commerciële plan. Je toont ondernemerschap om effectief te reageren op veranderingen in marktomstandigheden en klantomstandigheden. Je identificeert kansen en begeleidt de ontwikkeling en uitvoering van de Best 10-strategie om de prestaties van Bacardi te maximaliseren.
OVER JOU
Je leeft en ademt de Off Trade, met diepgaande commerciële kennis en een oprechte passie voor het kanaal. Je bent analytisch en strategisch, bedreven in het opstellen van businessplannen, het voorspellen van verkopen en het spotten van kansen in een snel veranderende, multi-branded omgeving. Je wordt gedreven door resultaten en brengt energie en focus in alles wat je doet. Je bouwt sterke klantrelaties op met een proactieve, consumentgerichte mindset, waarbij je altijd onze merken en consumenten centraal stelt in wat je doet. Je gedijt in een samenwerkingsomgeving, werkt nauw samen met Marketing, Finance en Supply Chain om plannen tot leven te brengen.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Lever op belangrijke omzetdoelstellingen, waaronder NSV, brutomarge, ROI en waardeaandeel.
- Onderhandel over handelsvoorwaarden, promotieplannen en marketinginvesteringen om commerciële resultaten te maximaliseren.
- Bied nauwkeurige vraagvoorspellingen aan Supply Chain en Finance om ervoor te zorgen dat de begrote verkoop- en winstdoelstellingen worden gehaald.
- Ontwikkel, stem af en voer gezamenlijke businessplannen uit die wederzijdse groei voor Bacardi en de klant opleveren.
- Begrijp de strategie van de klant en identificeer hoe je de strategie van Bacardi kunt benutten om de wederzijdse business te laten groeien.
- Bereid accountplannen voor die gericht zijn op promotie, prijsstelling en distributie.
- Optimaliseer promotieplannen door middel van gedisciplineerde uitvoering van de ROI-strategie.
RELATIEBEHEER
- Bouw en onderhoud langdurige relaties met Key Accounts en hoofdkantoor niveau.
- Beoordeel de merkprestaties met klanten regelmatig via Business Reviews en Selling Stories.
- Fungeer als een expert in categorie- en shopperinzichten, en bied klanten advies.
SAMENWERKING EN WERKWIJZE
- Werk nauw samen met Marketing, Finance, Cat. Development, RGM en Supply Chain om plannen effectief uit te voeren.
- Analyseer klant-, markt- en verkoopgegevens om groeikansen te identificeren.
- Implementeer gestandaardiseerde commerciële best practices en stimuleer verandering, efficiëntie en effectiviteit binnen het bedrijf.
- Veranker een klantgerichte aanpak in alle activiteiten, met een externe, marktgerichte focus.
VAARDIGHEDEN
- Bachelor diploma vereist; Master diploma is een pré.
- Minimaal 3-5 jaar ervaring in het beheren van Key Accounts/Klanten op nationaal niveau binnen een toonaangevend FMCG-bedrijf.
- Bewezen staat van dienst in het consistent leveren van commerciële resultaten en het opbouwen en onderhouden van sterke relaties die langdurige zakelijke groei stimuleren.
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden, met een sterk vermogen om wederzijds voordelige overeenkomsten te sluiten en commerciële resultaten te maximaliseren.
- Geavanceerde analytische vaardigheden, in staat om gegevens te interpreteren om trends te identificeren, inzichten te genereren en strategische beslissingen te informeren.
- Goede financiële kennis en begrip van P&L.
- Praktisch, pragmatisch en autonoom, met sterke zelforganisatie- en prioriteringsvaardigheden.
- Vloeiend in het Nederlands, goed in het Engels (zowel gesproken als geschreven).
LEIDERSCHAP AGILITEIT
Bij Bacardi geven we veel om het vinden van briljant talent dat de volgende persoonlijke eigenschappen kan meebrengen om onze 3Fs: Fearless, Family, Founder cultuur naar een hoger niveau te tillen.
TOEGANG
Je hebt een sterke capaciteit om een cultuur van 'Toegankelijkheid' te creëren, waar mensen zich gewaardeerd voelen om wie ze zijn, wat ze doen en wie ze kunnen worden.
ZELFBEWUSTZIJN
Je hebt hoge niveaus van zelfbewustzijn, bent reflectief en kent jezelf goed, begrijpt zowel je eigen sterke als zwakke punten en je impact op anderen.
MENS AGILITEIT
Je hebt een diep vermogen om mensen te begrijpen en te relateren en om door moeilijke situaties te navigeren om de collectieve prestaties te versterken en te vermenigvuldigen.
RESULTAAT AGILITEIT
Je toont consistente levering van resultaten in eerste situaties door teams te inspireren, met een aanwezigheid die vertrouwen opbouwt in jezelf en anderen.
MENTALE AGILITEIT
Je kunt kritisch denken om complexe problemen te doorgronden en de mogelijkheden uit te breiden door nieuwe verbindingen te maken. Je denkt strategisch terwijl je gefocust bent op uitvoering en brengt creativiteit in de uitdagingen waarmee je wordt geconfronteerd.
VERANDERING AGILITEIT
Je hebt een diepe natuurlijke nieuwsgierigheid, verlangen om te experimenteren en het vermogen om effectief om te gaan met de druk van verandering. Je hebt een groeimindset: klaar om te testen, te struikelen, te leren en toe te passen vanuit ervaring.
Key Account Manager Off Trade Netherlands in Rotterdam werkgever: Bacardi-Martini
Bacardi-Martini is een uitstekende werkgever die zich richt op duurzame groei en innovatie in de verpakkingsindustrie. Met een sterke focus op samenwerking en strategische leveranciersrelaties, biedt het bedrijf een dynamische werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan wereldwijde initiatieven. De cultuur van inclusiviteit en teamwork, gecombineerd met mogelijkheden voor professionele groei, maakt Bacardi-Martini een aantrekkelijke plek voor ambitieuze professionals die betekenisvol werk willen doen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager Off Trade Netherlands in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Bacardi-Martini aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Bacardi-Martini.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Bacardi-Martini, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager Off Trade Netherlands in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Bacardi-Martini.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Bacardi-Martini aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Bacardi-Martini wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Bacardi-Martini
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Bacardi-Martini
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Bacardi-Martini zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
