In één oogopslag
- Taken: Leid de commerciële groei van Axual en bouw een hoogpresterend verkoopteam.
- Bedrijf: Snelgroeiende tech scale-up gespecialiseerd in real-time datastreaming.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en toegang tot trainingen.
- Overige informatie: Dynamische cultuur met teamuitjes en een inspirerende werkomgeving.
- Waarom deze baan: Neem eigenaarschap over Axual's strategie en maak impact in complexe industrieën.
- Kwalificaties: 8+ jaar ervaring in B2B verkoop en sterke leiderschapsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Axual is op zoek naar een Head of Sales om de commerciële groei te stimuleren en onze verkooporganisatie te schalen. Je speelt een sleutelrol in het vormgeven van onze go-to-market strategie, het uitbreiden van onze aanwezigheid in de Benelux en daarbuiten, en het opbouwen van sterke relaties met enterprise klanten in sectoren zoals financiën, energie en overheid.
In deze hands-on leiderschapsrol ben je verantwoordelijk voor:
- Het definiëren en uitvoeren van Axual’s verkoopstrategie, afgestemd op onze bedrijfsdoelen en groeidoelstellingen.
- Het nemen van verantwoordelijkheid voor omzetdoelstellingen, pipeline ontwikkeling, forecasting en verkoopprestaties.
- Het leiden van de volledige enterprise sales cyclus, van het identificeren en kwalificeren van kansen tot onderhandelingen en afsluitingen.
- Het opbouwen en onderhouden van strategische relaties met belangrijke klanten en prospects, inclusief C-level en technische stakeholders.
- Een diepgaand begrip ontwikkelen van onze klanten, hun organisaties en koopprocessen, en dit vertalen naar een overtuigende verkoopbenadering.
- Een schaalbare en voorspelbare sales pipeline opbouwen.
- Nieuwe industrieën, accounts en kansen identificeren waar Axual significante waarde kan creëren.
- Nieuwe business, uitbreiding, upsell en verlengingsmogelijkheden stimuleren binnen onze klantenbasis.
- Axual’s verkoopmethodologie, processen en tooling verbeteren.
- Een sterke ritme rond forecasting, pipeline reviews, KPI's en commerciële rapportage vaststellen.
- Het managen en ontwikkelen van het verkoopteam, coaching en richting geven.
- Nauw samenwerken met Productontwikkeling, Marketing, Klantensucces en het leiderschapsteam voor een consistente go-to-market aanpak.
- Axual extern vertegenwoordigen bij klantbijeenkomsten, branche-evenementen en conferenties.
Wie jij bent:
- Je hebt meer dan 8 jaar ervaring in B2B enterprise sales, met een sterke staat van dienst in het verkopen van complexe softwareproducten of SaaS-oplossingen.
- Je hebt ervaring in een verkoopleiderschapsrol, maar bent ook comfortabel om direct betrokken te zijn bij deals.
- Je hebt een bewezen staat van dienst in het bouwen en uitvoeren van verkoopstrategieën die meetbare omzetgroei opleveren.
- Je begrijpt hoe je moet verkopen aan grote, complexe organisaties en kunt navigeren door meerdere stakeholders en besluitvormers.
- Je bent comfortabel in het verkopen aan zowel technische als uitvoerende doelgroepen en kunt complexe technologie vertalen naar duidelijke zakelijke waarde.
- Ervaring met SaaS, middleware, integratie, API-beheer, dataplatforms, event streaming of andere enterprise technologie is zeer relevant.
- Je bent een sterke onderhandelaar en ervaren in het sluiten van enterprise deals.
- Je hebt een sterk commercieel netwerk en begrijpt hoe je partnerschappen en klantrelaties kunt ontwikkelen.
- Je bent een bouwer: je geniet ervan om structuur te creëren, processen te verbeteren en een verkooporganisatie te ontwikkelen die kan schalen.
- Je bent ondernemend, proactief en comfortabel in een snelgroeiende scale-up omgeving.
- Je combineert strategisch denken met een hands-on mentaliteit.
- Je bent een inspirerende en pragmatische leider die weet hoe je een team kunt coachen, uitdagen en motiveren.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Waarom Axual?
- Word lid van een innovatieve, snelgroeiende tech scale-up met wereldwijde ambities.
- Heb echte eigenaarschap en invloed op Axual's commerciële strategie en groei.
- Bouw en vorm een schaalbare verkooporganisatie terwijl Axual zijn volgende groeifase ingaat.
- Competitief salaris, prestatiegerichte incentives en een pakket dat impact beloont.
- Hybride werkopstelling, met flexibiliteit tussen thuiswerken en ons moderne hoofdkantoor in Utrecht.
- Toegang tot training, conferenties en certificeringen om je vaardigheden scherp te houden.
- Werk met ondernemingen in financiën, energie, overheid en andere complexe industrieën.
- Een samenwerkende, open cultuur waar jouw ideeën en beslissingen directe impact hebben op het bedrijf.
- Werk met geavanceerde technologieën zoals Kafka, Kubernetes en cloud-native infrastructuur.
- Echte carrièremogelijkheden in een snelgroeiend bedrijf.
- Levendige teamcultuur met spelletjesavonden, filmavonden, teamuitjes en legendarische donderdagborrels.
Klaar om onze groei te stimuleren? Dit is een kans om Axual te vergezellen in een spannende fase van onze groei en een bepalende rol te spelen in onze toekomst.
Head of Sales in Utrecht werkgever: Axual
Axual is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een stimulerende en innovatieve werkomgeving in Utrecht. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Axual medewerkers de kans om te werken met moderne technologieën zoals Kafka en Kubernetes, terwijl ze bijdragen aan impactvolle projecten. De hybride werkstructuur bevordert een gezonde werk-privébalans en stimuleert samenwerking tussen teams, waardoor je niet alleen je technische vaardigheden kunt verbeteren, maar ook deel uitmaakt van een hechte gemeenschap die waarde hecht aan goede softwarepraktijken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Head of Sales in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Axual aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Axual.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Axual, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Head of Sales in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Axual.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Axual aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Axual wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Axual
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Axual
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Axual zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
