Key Account Manager - End Customers

Axis Communications heeft een spannende nieuwe positie voor een Key Account Manager – End Customers met verantwoordelijkheden in de Nederlandse markt. Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoop voor geselecteerde eindklanten en het continu vinden van nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals. Een deel van deze rol is ook om samen te werken met alle Axis-afdelingen (Channel sales, Marketing, Sales Engineering en Post-sales Support) om een 360º klantrelatie te beheren.

Wij zijn op zoek naar een kandidaat die in Nederland is gevestigd, bij voorkeur dicht bij ons kantoor in Rotterdam.

WIE ZOEKEN WE?

Om succesvol te zijn in deze rol heb je bewezen ervaring in de verkoop en een sterk zakelijk inzicht, ontwikkeld door je ervaring in het verkopen van hoogwaardige oplossingen. Je moet in staat zijn om initiatieven te nemen, de status quo uit te dagen en verbeterpunten voor te stellen. Het is belangrijk dat je een sterk vermogen hebt om de behoeften van de klant te begrijpen en de beste waardepropositie voor elk account te creëren. We zoeken iemand die transparant, loyaal en een toegewijde teamspeler is die graag werkt in een samenwerkende en transversale organisatie.

WAT GA JE DOEN?

Als Key Account Manager – End Customers creëer je een businessplan om eindklanten te identificeren en te targeten, inclusief strategieën om met hen in contact te komen. Als vertrouwde adviseur bouw je sterke, langdurige relaties op met geselecteerde eindklanten, ontdek je nieuwe zakelijke kansen en stimuleer je de omzetgroei. Je coördineert nauw met en tussen eindklanten, partners en het Axis-team om op maat gemaakte oplossingen te leveren die voldoen aan de behoeften van de klant en succesvolle projectresultaten te waarborgen. Door kansen te voorspellen, prestaties te volgen tegen KPI's en gewonnen en verloren deals te analyseren, verfijn je continu strategieën voor groei.

Bovendien vertegenwoordig je Axis op beurzen en industrie-evenementen, werk je samen met marketing om leads te genereren en houd je actuele accountinformatie, vergaderingsrapporten en gedetailleerde kansen bij in Salesforce – terwijl je onze bedrijfscultuur promoot en optreedt als een echte ambassadeur van het merk.

KWALIFICATIES

• 5 – 10 jaar ervaring in Business Development/Sales binnen de industriesector
• Ervaring in de IT- of beveiligingssector is zeer wenselijk
• Een hoge kennis en interesse in de zakelijke en verkoopomgeving
• Resultaatgericht en zelfgedreven
• Kan goed communiceren met anderen en in staat om nieuwe discussies en relaties met potentiële klanten te initiëren
• Strategisch en in staat om anderen te beïnvloeden door jouw activiteiten
• Vermogen om tijd te beheren en prioriteiten te stellen
• Hoog niveau van integriteit
• Ervaring met accountplanning en -mapping (businessplannen)
• Gestructureerd en in staat om complexe zaken eenvoudig uit te leggen
• Transparant in je activiteiten via ons CRM-platform
• Uitstekende presentatievaardigheden
• Moedertaal Nederlands en vloeiend in het Engels, zowel schriftelijk als mondeling

WAT KAN AXIS BIEDEN?

Bij Axis werk je binnen een internationale organisatie omringd door enthousiaste mensen in een open en innovatieve cultuur. Daarnaast is Axis trots om te bieden:

• Interne evenementen in Midden-Europa en de EMEA-regio
• Axis pensioenbijdrage
• 100 dagen volledig betaalde ouderschapsverlof (genderneutraal)
• Individuele opleidingsmogelijkheden

Axis is een bedrijf dat de voordelen van een diverse workforce realiseert. We weten dat diversiteit in groepen een betere werkomgeving creëert en creativiteit bevordert, iets dat fundamenteel is voor ons succes.