In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen in de publieke sector.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf dat test-, inspectie- en certificeringsdiensten aanbiedt.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische rol met veel kansen om impact te maken.
- Waarom deze baan: Neem de leiding over een waardevolle klantenportefeuille en stimuleer groei.
- Kwalificaties: Ervaring in business development en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
We are looking for een commercieel gedreven Business Development Manager om een gevestigde onderneming te laten groeien die klanten in de Nederlandse publieke sector bedient, met een bijzondere focus op politie en het Ministerie van Defensie. De onderneming biedt test-, inspectie- en certificeringsdiensten voor een scala aan mobiliteits- en specialistische apparatuur, waaronder politieapparatuur, snelheidsmeet systemen, ademtesters, emissieapparatuur en andere meetinstrumenten.
Dit is een zeer commerciële, outbound-georiënteerde rol. U bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van bestaande accounts, het identificeren van nieuwe kansen en, cruciaal, het beheren van het aanbestedingsgedreven verkoopproces dat veel van de bedrijfsvoering ondersteunt.
De Rol
- Beheer en groei een significante bestaande klantenportefeuille, momenteel ter waarde van ongeveer €2,5 miljoen
- Ontwikkel nieuwe business in de Nederlandse publieke sector en de productie markt
- Proactief identificeren en achtervolgen van nieuwe commerciële kansen
- Beheer en volg openbare aanbestedingen op, die de meerderheid van de bedrijfs pijplijn vertegenwoordigen
- Bouw sterke relaties op met politie, overheidsorganisaties en fabrikanten
- Begrijp klantbehoeften en vertaal deze naar commercieel aantrekkelijke oplossingen
- Navigeer door complexe inkoopprocessen en bureaucratie in de publieke sector
- Werk nauw samen met interne technische en operationele teams om klanten te bedienen
- Breng een proactieve, energieke en commercieel gerichte benadering naar een gevestigd team
- Help bij het identificeren van kansen om het bedrijf verder te laten groeien
Over U
Wij zijn op zoek naar een hunter/farmer profiel die zich zowel comfortabel voelt in het ontwikkelen van bestaande relaties als in het actief winnen van nieuwe business. U heeft idealiter:
- Sterke ervaring in business development, sales of accountmanagement
- Een bewezen vermogen om business te winnen en te laten groeien in een complexe B2B omgeving
- Ervaring met fabrikanten en/of klanten in de overheid/publieke sector
- Een sterk begrip van de Nederlandse markt
- Ervaring met aanbestedingen, inkoopprocessen of lange verkoopcycli
- De commerciële zelfverzekerdheid om consequent te pitchen, onderhandelen en kansen na te jagen
- Het vermogen om bureaucratie en gevestigde interne culturen te navigeren terwijl sterke relaties worden opgebouwd
- Uitstekende communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels
- Een proactieve mindset en oprechte honger om een bedrijf te laten groeien
- Ervaring binnen Testing, Inspectie & Certificering (TIC), mobiliteit of een nauw verwante technische omgeving zou nuttig zijn, maar is niet essentieel. Wij zijn meer geïnteresseerd in iemand die fabrikanten, klanten en complexe B2B verkoopomgevingen begrijpt.
Dit is een kans om eigenaarschap te nemen van een gevestigde portefeuille van meer dan €2,5 miljoen en een sleutelrol te spelen in de volgende fase van groei.
Sales Executive in Delft werkgever: Avetix Engineering
Als werkgever biedt ons bedrijf een stimulerende werkomgeving in Amsterdam, waar innovatie en samenwerking centraal staan. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die open communicatie en teamwerk bevordert. Met een focus op de liften- en elevatorsector, bieden we unieke kansen om bij te dragen aan belangrijke projecten in zowel de Nederlandse als Duitse markten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Executive in Delft kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Avetix Engineering aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Avetix Engineering.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Avetix Engineering, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Executive in Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Avetix Engineering.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Avetix Engineering aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Avetix Engineering wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Avetix Engineering
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Avetix Engineering
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Avetix Engineering zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
