In één oogopslag
- Taken: Help partners grow cloud and security practices with innovative solutions and technical expertise.
- Bedrijf: AvePoint, a leader in AI and cloud technology solutions.
- Voordelen: Collaborative culture, professional growth, and the chance to work with top Microsoft partners.
- Overige informatie: Diversity and inclusion are core values; bring your whole self to work!
- Waarom deze baan: Shape partner success and influence strategic tech decisions in a dynamic environment.
- Kwalificaties: 3-5 years in Solution Engineering or similar roles, strong communication skills, and Microsoft tech knowledge.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
Over AvePoint
AvePoint is de unifying Trust Layer voor AI, die organisaties helpt om hun data, infrastructuur, AI-systemen en agents te beschermen, beveiligen, beheren en optimaliseren op Microsoft, Google, Salesforce en andere toonaangevende cloudplatforms. Meer dan 28.000 organisaties en 6.000 channel partners vertrouwen op AvePoint om innovatie te versnellen terwijl ze controle, compliance en veerkracht behouden.
Over de rol
AvePoint is op zoek naar een Channel Solution Engineer om onze partnercommunity te helpen bij het laten groeien van succesvolle cloud-, beveiligings-, governance- en managed service-praktijken die zijn gebouwd op het Microsoft-ecosysteem. Als vertrouwde technische adviseur en presales-specialist werk je nauw samen met partners, klanten, distributeurs en Microsoft-belanghebbenden om kansen te identificeren, oplossingen te ontwerpen, zakelijke waarde te demonstreren en klantensucces te versnellen. Je speelt een sleutelrol gedurende de partnerreis, waarbij je partners helpt om AvePoint-oplossingen te positioneren, technische vereisten te valideren, go-to-marketstrategieën te ontwikkelen en schaalbare serviceaanbiedingen op te bouwen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Leiden van technische ontdekkingssessies, oplossingontwerpen, demonstraties en proof-of-concept-engagements voor partners en klanten, zowel virtueel als ter plaatse.
- Partners en klanten begeleiden door technische evaluatie, oplossingvalidatie en besluitvormingsprocessen.
- Technische training, workshops, enablementprogramma's en best practice-adviezen aan partnerteams leveren.
- Herbruikbare demo-omgevingen, referentiearchitecturen en technische activa ontwikkelen die het succes van partners ondersteunen.
- Optreden als vertrouwde adviseur voor partnerexecutives, architecten, consultants en technische teams.
- De capaciteiten van partners beoordelen en kansen identificeren om serviceaanbiedingen en go-to-marketinitiatieven uit te breiden.
- Samenwerken met Partner Development Managers, Channel Consultants en Partner Success Managers om adoptie en groei te stimuleren.
- Ondersteunen van RFP's, RFI's, technische beoordelingen, prognoseactiviteiten en technische winstrategieën.
Wat je meebrengt
- 3-5+ jaar ervaring in Solution Engineering, Pre-Sales, Technisch Advies, Oplossingsarchitectuur of een vergelijkbare klantgerichte technische rol.
- Ervaring met channel partners, MSP's, distributeurs, resellers of systeemintegrators.
- Bewezen ervaring in het leiden van technische ontdekkingen, oplossingontwerpen, demonstraties, proof-of-concepts en partnerenablementactiviteiten.
- Sterke communicatie-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden, met het vermogen om technische mogelijkheden om te zetten in zakelijke waarde.
- Kennis van Microsoft-cloudtechnologieën, waaronder Microsoft 365, SharePoint, Teams, Copilot, Entra ID, Intune, Azure, Beveiliging, Governance, Gegevensbescherming, Migratie en AI-gereedheid.
- Bekendheid met Microsoft CSP en partnerecosystemen, evenals relevante Microsoft-certificeringen, wordt als een pluspunt beschouwd.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels, met een samenwerkende mindset en passie voor het helpen van partners om succesvol te zijn.
Waarom kiezen voor AvePoint?
Bij AvePoint staat het succes van partners centraal in ons bedrijf. We investeren in samenwerking, innovatie, kennisdeling en continue professionele groei. Als Channel Solution Engineer werk je samen met industrie-experts, engageer je met toonaangevende Microsoft-partners en help je organisaties de volledige waarde van cloud-, beveiligings-, governance- en AI-technologieën te ontsluiten.
Je krijgt de kans om het succes van partners op grote schaal vorm te geven, strategische technologiebeslissingen te beïnvloeden en direct bij te dragen aan de groei van een van de leidende wereldwijde ISV-partnerecosystemen van Microsoft.
AvePoint is trots op het in dienst nemen van talent uit vele verschillende achtergronden, ervaringen en identiteiten. We geloven dat diversiteit en inclusie ons succes aandrijven en dat dit de kern vormt van hoe we werven, communiceren en samenwerken om waarde en excellentie te leveren. We zijn toegewijd aan het bevorderen van een omgeving waarin mensen zichzelf volledig kunnen zijn op het werk en een gevoel van erbij horen kunnen ervaren, en we blijven werken aan het creëren van een personeelsbestand dat de diversiteit van onze klanten en gemeenschappen vertegenwoordigt.
Channel Solution Engineer in Rotterdam werkgever: AvePoint
Als Technical Account Manager bij ons bedrijf krijg je de kans om te werken in een dynamische en ondersteunende omgeving waar klanttevredenheid centraal staat. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een cultuur van samenwerking en innovatie, en unieke voordelen zoals flexibele werkuren en een focus op professionele ontwikkeling. Onze locatie biedt niet alleen een inspirerende werkomgeving, maar ook toegang tot een netwerk van professionals die jouw carrière kunnen stimuleren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Solution Engineer in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Solution Engineer in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij AvePoint wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij AvePoint
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met AvePoint moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
