In één oogopslag
- Taken: Bouw en voer commerciële strategie uit voor overheidsmarkten in Nederland en Europa.
- Bedrijf: Avendar, een innovatief bedrijf dat de veiligheid in Europa vergroot.
- Voordelen: Competitief salaris, bonus, 25 vakantiedagen en hybride werkplek.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met een enthousiast team en grote ambities.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in het verbeteren van overheidssoftware en maak impact op de samenleving.
- Kwalificaties: Bachelor diploma en 1-4 jaar relevante commerciële ervaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 3500 - 6000 € per maand.
We zijn op zoek naar een Account Executive die kan helpen bij het opbouwen en uitvoeren van onze commerciële strategie in Nederland en, na verloop van tijd, in heel Europa. De GovTech-markt is een van de grootste kansen voor startups vandaag de dag. Overheden zijn de grootste uitgaven, maar het betreden van overheidsmarkten betekent navigeren door lange aankoopcycli, aanbestedingen, complexe besluitvormingsstructuren, trage technologie-adoptie en agentschappen die nog steeds afhankelijk zijn van software uit de jaren '90.
Wij zijn hier om overheidsinstanties die de grootste maatschappelijke problemen aanpakken te voorzien van de best mogelijke software, wat leidt tot een sterker, soeverein en competitiever Europa. Als Account Executive speel je een cruciale rol in de Europese push voor soevereiniteit door kansen te identificeren, relaties op te bouwen met belangrijke overheidsfunctionarissen en deals te sluiten met toonaangevende overheidsinstanties.
Over Avendar
Bij Avendar bouwen we het systeem voor kritische onderzoeken in Europa, waarmee we overheden helpen bij het bestrijden van criminaliteit en fraude. Onze missie is om Europa veiliger te maken. We bouwen een platform dat de efficiëntie en kwaliteit van onderzoeken verhoogt die worden uitgevoerd door rechercheurs, criminologen, specialisten in financiële criminaliteit en onderzoekers die binnen overheidsinstanties werken.
Avendar is opgericht in begin 2025 door drie ervaren oprichters met meer dan 20 jaar ervaring in fintech, juridisch en bouw. We hebben praktische ervaring met het implementeren van risicovolle AI-systemen in sterk gereguleerde omgevingen. Onze klanten zijn onder andere de Nederlandse Nationale Politie, het Nederlandse Ministerie van Justitie en Veiligheid, en de Gemeente Amsterdam.
De rol
- Bouwen en groeien van de pijplijn: Je benadert proactief overheidsinstanties, identificeert relevante belanghebbenden en opent gesprekken die zich kunnen ontwikkelen tot langdurige partnerschappen. Je neemt de verantwoordelijkheid voor het genereren van gekwalificeerde leads en het opbouwen van een sterke pijplijn door gerichte outreach, onderzoek en netwerken.
- Openen van strategische accounts: Overheidsorganisaties hebben complexe structuren en meerdere belanghebbenden. Je brengt besluitvormingsstructuren in kaart, identificeert de juiste ingangen en positioneert Avendar bij de teams die het meest van ons platform kunnen profiteren.
- Nauw samenwerken met de oprichters: Je werkt direct samen met het oprichtingsteam om onze go-to-marketstrategie te verfijnen. Inzichten uit jouw gesprekken met de markt voeden direct hoe we het product positioneren en nieuwe kansen benaderen.
- Bouwen aan de basis voor langdurige relaties: De eerste interactie is belangrijk. Je vertegenwoordigt Avendar in vroege gesprekken met overheidsbelanghebbenden en stelt vertrouwen en geloofwaardigheid vast vanaf het eerste contact.
Jouw profiel
- Je hebt een bachelor diploma.
- Je hebt 1-4 jaar relevante commerciële ervaring, bijvoorbeeld als Account Executive, Business Development Representative of in een vergelijkbare B2B/B2G verkooprol.
- Je bent een sterke communicator, zowel schriftelijk als mondeling. Je kunt complexe waardeproposities eenvoudig en effectief verwoorden.
- Je werkt gestructureerd. Het beheren van overheidsverkoopcycli vereist geduld, organisatie en een strakke grip op je pijplijn.
- Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels; Duits is een pluspunt.
Aanvullende ervaring
- Ervaring met verkopen aan de publieke sector, het navigeren door aanbestedingsprocessen of werken met complexe softwareproducten.
We zoeken iemand die geniet van de jacht, maar ook de consultatieve aard van overheidsverkopen begrijpt.
Wat we waarderen
- Actie is belangrijk. We zoeken mensen die helder denken, snel bewegen en helpen onze plannen uit te voeren in Nederland en later in Europa. Een sterke interesse in verkoop, onderhandeling en het realiseren van resultaten is essentieel. Je neemt verantwoordelijkheid, bent proactief en comfortabel met het zelfstandig oplossen van problemen.
- Positieve instelling en energie. We genieten oprecht van het werk dat we doen bij Avendar en hebben grote ambities.
Praktische zaken
- Vergoeding op basis van ervaring (€3.5k tot €6k bruto maandsalaris) + bonus, fulltime positie.
- 25 vakantiedagen.
- MacBook Pro en de benodigdheden om je beste werk te doen.
- Hybride-remote werkomgeving; ons kantoor is bij JADS op de Mariënburg in 's-Hertogenbosch, met uitzicht op de Dommel.
- Het wervingsproces bestaat uit een kennismakingsgesprek, gevolgd door een on-site teamsessie. Daarna gaan we over naar een aanbod.
Account Executive werkgever: Avendar
Avendar is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt voor de rol van Account Executive. Met een focus op groei in de Europese markt, biedt het bedrijf unieke kansen voor professionele ontwikkeling en samenwerking met ervaren oprichters. De cultuur is gericht op innovatie en resultaatgerichtheid, waardoor medewerkers de kans krijgen om impact te maken binnen de publieke sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Avendar aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Avendar.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Avendar, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Avendar.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Avendar aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Avendar wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Avendar
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Avendar
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Avendar zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
