Account Executive

Locatie: 's-Hertogenbosch / Hybrid

Type: Full-time

We zijn op zoek naar een Account Executive die kan helpen bij het opbouwen en uitvoeren van onze commerciële strategie in Nederland en, na verloop van tijd, in heel Europa. De GovTech-markt is een van de grootste kansen voor startups vandaag de dag. Overheden zijn de grootste uitgaven, maar het betreden van overheidsmarkten betekent navigeren door lange aankoopcycli, aanbestedingen, complexe besluitvormingsstructuren, trage technologie-adoptie en agentschappen die nog steeds afhankelijk zijn van software uit de jaren '90.

Wij zijn hier om overheidsinstanties die de grootste maatschappelijke problemen aanpakken te voorzien van de best mogelijke software, wat leidt tot een sterker, soeverein en competitiever Europa. Als Account Executive speel je een cruciale rol in de Europese inspanning voor soevereiniteit door kansen te identificeren, relaties op te bouwen met belangrijke overheidsfunctionarissen en deals te sluiten met toonaangevende overheidsinstanties.

Over Avendar

Bij Avendar bouwen we aan het systeem voor kritische onderzoeken in Europa, waarmee overheden criminaliteit en fraude bestrijden. Onze missie is om Europa veiliger te maken. We bouwen een platform dat de efficiëntie en kwaliteit van onderzoeken door rechercheurs, criminologen, specialisten in financiële criminaliteit en onderzoekers binnen overheidsinstanties verhoogt.

Avendar is opgericht in het begin van 2025 door drie ervaren oprichters met meer dan 20 jaar ervaring in fintech, juridisch en bouw. We hebben praktische ervaring met het implementeren van risicovolle AI-systemen in sterk gereguleerde omgevingen. Onze klanten zijn onder andere de Nederlandse Nationale Politie, het Nederlandse Ministerie van Justitie en Veiligheid, en de Gemeente Amsterdam.

De Rol

• Bouwen en groeien van de pijplijn. Je benadert proactief overheidsinstanties, identificeert relevante belanghebbenden en opent gesprekken die zich kunnen ontwikkelen tot langdurige partnerschappen. Je neemt de verantwoordelijkheid voor het genereren van gekwalificeerde leads en het opbouwen van een sterke pijplijn door gerichte outreach, onderzoek en netwerken.
• Openen van strategische accounts. Overheidsorganisaties hebben complexe structuren en meerdere belanghebbenden. Je brengt besluitvormingsstructuren in kaart, identificeert de juiste ingangen en positioneert Avendar bij de teams die het meest van ons platform kunnen profiteren.
• Nauw samenwerken met de oprichters. Je werkt direct samen met het oprichtingsteam om onze go-to-marketstrategie te verfijnen. Inzichten uit je gesprekken met de markt voeden direct hoe we het product positioneren en nieuwe kansen benaderen.
• Bouwen aan de basis voor langdurige relaties. De eerste interactie is belangrijk. Je vertegenwoordigt Avendar in vroege gesprekken met overheidsbelanghebbenden en stelt vertrouwen en geloofwaardigheid vast vanaf het eerste contact.

Vereisten

• Je hebt een bachelor diploma.
• Je hebt 1-4 jaar relevante commerciële ervaring, bijvoorbeeld als Account Executive, Business Development Representative of in een vergelijkbare B2B/B2G verkooprol.
• Je bent een sterke communicator, zowel schriftelijk als mondeling. Je kunt complexe waardeproposities eenvoudig en effectief verwoorden.
• Je werkt gestructureerd. Het beheren van overheidsverkoopcycli vereist geduld, organisatie en een strakke grip op je pijplijn.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels; Duits is een plus.

Aanvullende ervaring

• Ervaring met verkopen aan de publieke sector, het navigeren door aanbestedingsprocessen of werken met complexe softwareproducten.

Wat we waarderen

• Actie is belangrijk. We zoeken mensen die helder denken, snel bewegen en helpen onze plannen in Nederland en later in Europa uit te voeren. Een sterke interesse in verkoop, onderhandeling en het realiseren van resultaten is essentieel. Je neemt verantwoordelijkheid, bent proactief en comfortabel met zelfstandig dingen uitzoeken.
• Positieve instelling en energie. We genieten oprecht van het werk dat we doen bij Avendar en hebben grote ambities.

Praktische zaken

• Vergoeding op basis van ervaring (€3.5k tot €6k bruto maandsalaris) + bonus, fulltime functie.
• 25 vakantiedagen.
• MacBook Pro en de benodigdheden om je beste werk te doen.
• Hybride-remote werkomgeving; ons kantoor is bij JADS op de Mariënburg in 's-Hertogenbosch, met uitzicht op de Dommel.
• Het wervingsproces bestaat uit een kennismakingsgesprek, gevolgd door een on-site teamsessie. Daarna gaan we over naar een aanbod.